oppo路演活动策划
2020-03-03 22:49:37 来源：范文大全收藏下载本文
路演活动策划方案 路演活动策划方案褪去 2008 年的光环，我们 OPPO 步入了极为关键的、关乎生死 的 2009 年。在新的一年里苏皖的业绩有所下滑，到底什么原因导致 业绩下滑， 整个公司的员工都在集思广益如何突破瓶颈。 公司的李总、唐哥更是非常着急， 甚至飞到湖南、昆明取经。 最终发现， 价格控制、形象制作、渠道管理等方面都有他们的独到之处，另外路演活动的广 泛推广也是他们业绩取得突破的重要一环。公司因此做出了硬性规 定，除淮南、马鞍山每月路演不得低于 10 场，其它区域一律不得低 于 20 场。
一、路演的好处：
1、直接提升 OPPO 品牌在当地的影响力、知名度， 同时直接提高 OPPO 在该售点的市场占有率。
2、可以直接提升我们和经销商之间的合作关系， 巩固和经销商的 战略合作伙伴关系。经销商会真正感觉到我们在帮他做事情、帮他多赚钱。从而他会更忠诚，我们也可以利用路演把原来做 不到的事情做到， 经销商不答应、不愿意做的事情得以改善 （如 提高产品的出样率、获取店面的短期或长期的主推、甚至可以 借机在店面上挂上我们 OPPO 的吊旗、取得好的位置等。。 ）
3、路演是我们在旺季完成销量目标的一个很好的策略手段， 也可 以说是特殊渠道，效果非常好。
4、培养我们潜在客户。路演有很好的长期效应，做路演不仅仅是当天会产生很大的效果，而且更重要的是路演由于我们的现场 讲解、散发宣传弹，路演还有很好的长期效应。
5、借助路演推广，可以帮助公司新人更快地融入我们团队，有助 于新人的培养。
6、活动期间培训培训促销员、营业员，使其养成销售习惯。
二、前期的准备：
1、选定售点、时间，确定活动目标和奖惩制度。
2、确定人员，明确每个成员的责任和角色，人员事先要安排好，落 实具体要求和注意事项，每件事情要落实到每个人，同时要安排一个 有全局观的人在现场掌握大局。
3、物料准备,具体有： （1）帐篷：1—2 个 （2）展台：2—4 个 （3）X 展架：2—4 个 （4）OPPO 拱门：1 个 （5）音响：1 个 （6）、托架：若干 （7）机模：若干(8)插线板 10 米：1 个( 9)彩页：2000—5000 张 (10)演示机：若干 (11)投篮框：1—2 个 (12)转接口 1 个 (13)条幅：1 个 (14)空白海报：若干 (15)礼品：若干 ( 16)促销服：若干 (17)、胶布、图钉：若干 (18)：短绳：若干
4、提前几天要有海报在准备做路演的售点进行张贴，信息提前传递 给消费者（这也有利于我们当天实现销售） 。
5、落实好路演当天需要的场地，由销商和当地城管落实。 （重要）
二、活动进行中： a、所有到场的路演人员要完全
动起来，要积极主动，同时有合理分工：宣传手、拦截手、主推手，还要有人主持大局， 协调关系（包括突发事件的处理） 。 b、c、对现场的设备要保管好，不能丢失任何东西，尤其是真机。 现场和室内售点至少要有 6 张以上海报：特价、促销、新品海报，还需要易拉宝、KT 板、挂画。。。 。。。 d、e、f、现场一定要进行赠品集中陈列 现场要根据不同的地点、人气演示不同的音乐 如果是竞争对手较多的地方，还需要安排人员在室内帮助销售 g、在路演过程中要适时的请教经销商，并让他感受一下我们的产品。
2、活动结束后： a、b、收拾好现场，不能掉任何东西 和经销商进行沟通，通过我们的路演数据说服其： 首先我们 OPPO 产品不象他们想象的那么难卖， 劝说其主推 OPPO； 其次树立品牌信心，旺季这目标一定能完成； 再次听取他还有什么好建议，提高他的忠诚度。 c 及时填写《户外推广活动总结表》 好=====》保持
三、注意事项 a) 各环节沟通要到位：我们来是做好事的，不要由于沟通 不好的====》改进不到位、误解，产生不愉快，千万不要好动机但做成坏 事。 b) 关注细节：在现场操作过程中要注意每个细节，不能马 虎大意，产生不必要的失误、麻烦。 c)活动中注意对促销员心态的把握、调节，不要把过大的压 力转移到促销员身上。
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