CIS 导入案例

背景：

1、XX集团股份有限公司是中国最大的XX基地-----XX股份制企业，为中国XX协会确认的中国八大XX生产企业之一，年产优质基酒10000吨，为中国几大知名品牌XX的XX供应商，拥有成都市最大的花园式生态酒业园区；

2、1998年，全国XX销售下降，XX生产受到致命打击，XX集团开始生产XXXX。由于缺乏市场经验，集团在XX酒产品“XX酒”在集团公司投入5000万元巨资后，颗粒无收，样板市场江苏扬州、苏州的“XX酒”产品被号称为“头疼大曲”。集团公司严重亏损，大量包装积压，库存产品达到3000万元，公司陷入危机；

3、1999年，XX集团管理层经过反思与总结，从沿海引进外资企业高级管理人员，对XX集团进行全面的改造，确认实施CIS战略和品牌战略，对公司原有组织结构、产品包装、市场设计以及销售人力资源进行全面调整。

4、该案例在企划班子对原公司的市场以及管理进行

三个月全面调研后实施。

第一部分 XX集团股份有限公司CIS系统开发总体思路

和基本方针

1 企业的战略与战术的重要程度及力量分配之比是2：1也就是说，XX必须从战略的规划上入手，对企业的管理战略，市场战略，品牌战略进行全方位的规范与完善。

2 CIS系统在XX集团现有条件下推广有一定难度，因此，对于企业的理念系统，行为规范系统的导入，必须建立在公司上下统一认识，提高管理素质与管理水平的基础上。从市场的角度来看，VI系统的开发是当务之急；因此，VI系统确立后，MI，BI在企业的运营中边导入，边实施，以实现企业战略目标和战术运用的高度统一，又避免因为不

适应带来的意外因素。

3 面对CIS的庞大工程，企划部的工作原则是：抓重点，分阶段，稳步推进。先完成VI系统的开发以及应用；然后针对MI，BI，以及企业发展战略，品牌战略，营销战略，人才战略进行规划。在结合企业运营的实践中不断完善。

4 在战略的规划上，我们尽可能地运用国内外最先进的理论，以便为公司的经营管理提供科学，理性的决策范

本。

5 企划部力求从长远的，全面的，动态的角度来规划XX的MI，BI，VI。使企业理念，行为规范不仅具操作性，还应该具有生命力，稳定性，经得起时间，时代的考验。

6 对于各种定位，我们坚持高起点，高品位，高立意的“三高原则”。实行跳跃式定位-----不仅跳过XX落后于XX行业领先品牌的那段距离；而且力争超越到其他企业的前面。以便一旦动作起来，立即处于明显的优势地位。谓之：

厚积薄发或一鸣惊人。

7 重视XX行业的特殊性。中国XX行业的整体经营水平偏低，品牌运作能力不强，市场形势相对混乱；但是酒作为中国最原始，最传统的饮品，又是国家财政和人民生活之必需。因此，谋求品牌经营，实施市场的网络化是企业壮大的必经之路；在这一点上，谋求厂商双赢，谋求地域突破；谋求强势品牌；是我们的主攻方向。面对畸形，扭曲，混乱又带一点微妙，难以捉摸的市场，我们必须有清醒的认识。这种清醒的认识，是开发CIS系统，设计各项战略的一个重

要的指导思想。

8 XX集团股份有限公司从XX起家，涉足产品运作是企业发展新的起点。这里有市场的压力，又蕴涵着极大的商机。客观环境的恶化是市场经济的必然趋势，是不可逆转的；但提高经营水平，增强企业的核心竞争力是现代企业实现蜕变的跳板。中国的XX市场正处于洗牌阶段，新一轮的竞争是网络，管理，营销与人才，而不是现有的资源掠夺式恶性竞争。因此，通过CIS的导入，增强企业的凝聚力，规范市场管理，规范市场运作，并使之体现在企业运营的方方面面。在企业的成长阶段，管理问题显然是最重要的。

9 市场的变化引起产品巨大变化。产品的全面同质化和消极性已近极限，使得产品的物化功能的硬性竞争已到尽头；从而进入品牌竞争，网络竞争，服务竞争以及各种附加功能的竞争。因此，赋予产品以生命，让产品说话是企划

工作的根本点。

10 市场环境决定了企业必须走上科学决策的轨道。决策的随意性不是根本问题，我们必须在认识上领先一步；主体意识必须在信息反馈的基础上进行分析，决策。避免失误的唯一方法是坚持客体中心论，必须由决定变为决

策。

11 MI开发，我们将在XX人艰苦创业的精神特质上进行深入挖掘；并借鉴国内外优秀企业管理理念，使其形成积极向上，开拓奋进的企业核心价值观。MI不仅适用于酒业，理念也能统合别的行业，并作为XX集团的精神信仰，成为XX集团的无形资产核心。

12 BI涉及到企业的组织制度及各方面的管理制度，企划部将依据公司实情逐一规范，边导入，边实施，先易后难，通过一系列的培训和市场的锻炼，逐步使员工走上

正轨。

13 VI系统方面，除核心系统，应用是目前市场的急需。因此，我们将加大开发的力度

其中：

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五、企业经营方针

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六、企业精神与企业口号

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七、广告语

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第三部分 企业行为规范开发报告

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第四部分 XXVI系统开发提纲

1 基本设计系统：

1.1 标志001

1.2 标准字体002

1.3 标准色003

1.4 辅助色004

1.5 吉祥物005

1.6 标志标准组合006

2 应用系统:

2.1 广告宣传类:

2.1.1 大型户外灯箱007

2.1.2 店招008

2.1.3 超市灯箱009

2.1.4 横幅010

2.1.5 巨幅011

2.1.6 宣传海报012

2.1.7 POP挂旗 桌旗 企业形象旗帜013

2.1.8 传单014

2.1.9 产品手册015

2.1.10 促销布景016

2.1.11 专柜形象017

2.1.12 展览形象018

2.1.13 新闻形象019

2.1.14 电视标榜020

2.2产品:

2.2.1 贡酒系列021

2.2.2 豪酒系列022

2.2.3美酒系列023

2.2.4其他系列024

2.3 包装:

2.3.1 贡酒系列025

2.3.2 豪酒系列026

2.3.3 美酒系列027

2.3.4 其他系列028

2.4 办公系统:

2.4.1 信封029

2.4.2 文件夹030

2.4.3 专用笺031

2.4.4 传真纸032

2.4.5 合同文本033

2.4.6 导引牌034

2.4.7 名片035

2.4.8 邀请函036

2.4.9 办公室形象037

2.5 礼品,纪念品类:

2.5.1 打火机038

2.5.2 化妆盒039

2.5.3 其他小礼品040

2.5.4 年历/贺年卡041

2.5.5 烟灰缸042

2.5.6 茶具043

2.5.7 桌布044

2.5.8 酒店用桌牌045

2.5.9 经销商牌匾046

2.6 车辆:

2.6.1 专用车辆047

2.6.2 公交车身048

2.6.3 出租车广告049

2.7 服装:

2.7.1 业务员服装050

2.7.2 促销小姐服装051

2.7.3 展示礼仪服装052

2.7.4 酒厂工人制服053

2.8 整体形象类:

2.8.1 总部环境054

2.8.2 分公司形象055

2.8.3 办事处形象056

2.8.4 专柜形象057

2.8.5 区域总经销展示形象058

2.8.6 橱窗形象059

2.8.7 展览形象060

2.8.8 公关形象061

2.8.9企业刊物062

２.８.１０网页界面０６３

第五部分 从CIS到EPIS

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第六部分 XX战略分析报告

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一 战略环境分析

二 战略分析方法及战略确认-----SWOT分析

三 战略态势倾向------运用归零法则

四 战略重点

五 战略思想

六 战略目标

七 XX集团企业系统化建设

一、战略环境分析

..........................................................

七、XX集团企业系统化建设

......................................................第七部分 XX集团人才战略和激励系统

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第八部分 XX企业文化建设

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编后语

企业的CIS是复杂的系统工程，一系列的规划为XX确立了各项战略和操作纲领。在当今的企业运营中，竞争的关键是形象，形象的核心是品牌，品牌的保证是文化，文化的来源是认同，认同的前提是执行。因此，保证执行，保证执行的质量是我们最急切的呼吁。

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