营销中心拓展模式要求及工作方法
2020-03-03 23:26:25 来源：范文大全收藏下载本文
2011年营销中心拓展模式要求及工作方法
根据2011年总裁室制定目标，实现北美风品牌在2011年的华丽转身，营销中心坚决完成150家这一目标，从以下几个方面出发
一、拓展模式：
1、托管模式——针对重点市场，为公司品牌尽快进入当地的一线商圈（市场），可采取与当地有实力的托管商联营托管的模式！
2、自营拓展——在重点市场通过自营店，以形象拉动加盟网点开发！
3、服装展会招商：一些有实力的服装经销商会到一些专业的展览会了解市场行情！
4、市场咨询——通过市场上专业咨询机构有偿寻找意向客户！
5、行业开拓——搜集服装行业（女装、男装、童装、休闲装等）加盟商，寻求合作！
6、会议寻找——关注行业内招商会、订货会、加盟会大会动态，寻求意向客户！
7、名人介绍——争取服装行业，及至其它行业，名人合作，以建立样板店，增加品牌名人效应！
8、电话网络寻找——电话、网络寻找服装加盟、经销商信息寻求合作！
9、直接邮寄寻找——对于国内权威机构颁布的荣誉加盟商，经销商及区域服装知名代理商、经销商邮寄公司精美合作资料！
10、事件召集——通过制造对于品牌经营优于同类品牌的事件，制作轰动的效应，增加招商影响力！
11、头狼效应——通过争求区域内具有影响力的服装加盟商合作（给予大力支持、争取合作），做到一呼百应，群集效应！
12、设立代理商——通过代理商资源加速市场拓展力度！
13、连锁介绍——通过意向客户等资源介绍客户，扩大客户搜集面！ 备注：（网络客户、硬拓由于已是北美风传统的拓展模式，故没有列在内）
二、拓展方式：
1、市场拓展：公司内部联系客户，合理化安排市场拓展，做到有的放矢！
2、增强市场拓展人员的计划性与方案执行能力！
3、针对于目前对加盟商质量相应提升，我们的招商资料也应做到同协调，配合！
4、调整市场人员观念，从商务的角度看待市场拓展！
三、各方面衔接
1、自营或联营——加强拓展技巧，提升衔接反映速度
A模式：
1）沿海（浙江、江苏）经济强县级市，地级市主流商圈
2）内地（河南、山东、湖北、河南、湖南等）地级城市以上主流商圈一流商场为主（扣点）
B规划：
1）浙江25家，江苏25家，山东20家，山西25家，河南20家，湖北 20家 四川15家共计150家
北美风市场拓展团队20人以上
C技巧：
1）加强主动拓展店面水平
2）加强区域经理店铺选址技能
3）充分利用网络客户资源优势，深入发掘自营店面资源
4）不断优化联营合作模式，最大化拓展店铺网络
D衔接：
1）加强区域经理拓展反映速度，做到第一时间汇报信息
2）区域经理确保店铺信息的真实性，与高质量
3）区域经理做好店铺转租前的谈判工作
4）第一时间确定店铺并及时汇报，做好第一手目标市场考察报告
2、加盟招商——加强拓展店铺监督力度，提升店铺质量
A市场拓展模式、方针大方向不变
B监督：
1）加盟商签订合同，店铺位置、面积、首批进货必需经过领导审批合格后方能签订合同（店铺审批表，并按要求认真填写）
2）签订合同后正确引导加盟商良性的生意态度
3）正确认识我们与加盟商的关系（合作、双赢、互惠互利，共同发展）C拓展行为规范：
1）区域经理市场拓展规范标准及要求
2）市场拓展对外统一口径
D加强与商务部工作衔接力度
1）配合商务部前期开业工作，及时解决加盟商前期合作相关问题
2）对加盟商道具、进货款项、运输及时跟踪
3）加强对加盟商后期维护的能力，以促进终端店铺良性、健康发展，把握终端
E加强与终端形象部工作衔接力度
1）必须衔接好加盟商签订合同的工作装修意识
2）配合工程加盟店各项装修进程的落实
人人范文网 m.inrrp.com.cn 手机版