读销售人员自我管理与规划
2020-03-03 17:34:48 来源：范文大全收藏下载本文
读>后感-----杨海波 最初拿到《销售人员十项全能训练》一书，感到特别高兴，让我对自己有了更好的锻炼，在读到第一章销售人员自我管理与规划，读到一半时，我被深深吸引，确切地说是警醒。
读完本章它让我明白，人生只有梦想是不够的，你必须使之强烈，变成欲望；你必须付诸行动，制定合理的计划；你还须有信心、专业的知识、决心和毅力；它让我坚持不懈、不轻言放弃；它让我明白智囊团的力量，并告诉我心态是基础；它教会我自我剖析：评估自己的毅力、销售素质，是否有销售恐惧，积极情感是否具备，又是否有消极情感影响……
你在其中会发现自我定向、有序计划、自我暗示、人脉的魔力，发现具有惊人启示作用的自我分析，发现出售个人服务的详细计划，发现伟人的经历所提供的丰富帮助。而财富，也不仅仅是物质需求，它包括持久的友谊、和谐双赢目的、商业合伙人或同事之间的理解和支持、用情绪管理好自己的成长。
自我计划和时间管理技能能够帮助销售员有效地规划自己的工作，合理利用时间，提高销售效率，并保证完成销售任务。因此，这两项技能是销售员重要的个人技能。通过本章的学习，不仅能够我提高销售业绩，还能让您学会如何更好地规划自己的事业和生活。如果想成为一个出色销售人员，制定出合理的工作计划：跟进时间、见何人、做何事、如何说、如何做等，并根据反馈随时修正计划，最重要
的是，遭到冷遇或拒绝时，决不要放弃，要把销售的过程做完，遇到很多挫折，我坚信，我的自信和坚持，会让我达成目标。
读完本章让我感觉其中一些温馨提示给我很多帮助，让记忆深刻的就是：平等—打开心灵的钥匙，微笑—融化固执的阳光，幽默—消除尴尬的灵药，宽容—赢得爱戴的法宝，双赢—继续合作的基础，赞美—缩短心与心的距离，倾听—另一种动听的语言，自以为是不明，口不择言留后患，聪明反被聪明误，该低头时就低头。我会牢记这些话，我相信在以后的工作和生活中对我会有很大的帮助。以后最我应该进行自我分析，真实面对自己，把自己那些拖拉、犹豫不决、不自信、轻言放弃、生活没目标、性格暴躁等等问题尽量克服，为自己的人生制定出一个“规划进度表”，按照书中的方法，规划人生，重塑自我，行动起来！
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