插线板市场调查报告1
2020-03-04 01:48:28 来源：范文大全收藏下载本文
插线板市场调查报告
一.目前市场流行产品情况
1.一般品牌：吉嘉，吉雄（产自广东），小安，格尔木，岳龙，泰力，子弹头等等很多种品牌。以上品牌的最大负载电压250V,最大负载电流10A,最大负载功率2000W,价格一般在25元以下。
2.中等品牌：清风，公牛（产于浙江慧溪市）以上两个品牌最大负载电压250V，最大负载电流10A，最大负载功率2500W有的能达到4000W。以上两个品牌中的产品有的已经具有了高压和大功率自动断开功能，对用电器的安全起到保护作用。价格在一般在15元到45元之间。
3.较好的品牌:
（1）.吉贝高级转换器系列：拆开将其与公牛牌作了对比，吉贝有以下优点里面主干通电线路用无氧铜片做成，用它连接各个插口。而公牛只是用一般线连接。吉贝牌转换器比其他品牌耐用安全提供了物质保证。另外吉贝牌产品有的具有防雷击的功能。
部分吉贝牌转换器报价及技术参数：JB-F001 五个三眼插孔报价：48元技术参数 承载电压：250V 额定电流：10A 功率：2500W 总长：2.5MJB-2149 报价：36元 技术参数承载电压：250V 额定电流：10A 功率：2500W 总长2.5M
（2）.TCL国际电工多功能转换器系列：产品一般具有过载保护，防雷功能，少部分产品还具有电涌保护功能
部分产品的报价及技术参数：B916DSL 六个三眼插孔报价：80元技术参数 额定电压：250V 额定电流：10 A功率：2500W 电涌保护：不大于10000A
C936DSB 十二个三眼插孔报价：48元技术参数：额定电压：250V 额定电流：10A 功率：2500W
(3).安居家插排系列：该类产品不具有过载保护功能，具有防辐射功能四个三眼插孔报价：50元四个三眼插孔好材料插排 报价：100元
二.相关配合使用或替代产品的市场情况
1.UPS电源不仅能起到稳压的作用，而且在断电后能支持电脑10—15分钟给电脑关机缓冲时间，电脑不会因断电丢失数据。中端有山特，APC等品牌，高端有爱默生，梅兰日兰等品牌。
2.稳压器只能起到稳压作用，单位功率的价格比UPS电源便宜很多，总功率越大，单位功率的价格越低。十千瓦的稳压器价格在1000元左右，能对33台左右的台式电脑起到稳压作用。平均每台台式电脑大约花费30元能免除电压不稳的干扰。这是对带脉冲稳压插排很
大的市场挑战。
三.市场需求量的估算方法
1.先举一个例子说明：
牙刷供求关系的估算方法：假设中国人口是13.5亿，全国人口刷牙的百分率80%，牙刷使用寿命是2个月。
牙刷年需求量=1350000000*0.8*12/2=64.8亿
虽然整个市场生产量大于64.8亿也不能说投资生产牙刷没有市场，没有利润，但目前整个市场生产量如果小于64.8亿则更容易销售，更容易获得利润。
2.现在如果能从统计局获得插排的总需求量和市场生产量的关系则容易预想代理插排的市场前景。
四.与销售有关的信息
1.应该想方设法确定电压不稳定的概率，如果没有电压不稳现象或极少出现电压不稳现象。带脉冲保护插排将没有现实意义，没有市场需求量。
2.电压不稳的危害
3.与普通插排相比性价比情况
五.主要市场渠道及客户群
1.各类学校机房布线需求，其中高校机房用量较大要做好这类用户的销售工作：（1）.要密切关注各类高校是否有新建校区、新建学院、新建机房、老校区重新布线等等相关信息。
（2）.这类客户的采购负责人一般是后勤集团采购部的人员，所以最好通过销售人员的家人、亲戚、同学、同事、原有客户等等各类关系网与采购部人员建立关系。
2.各类网吧布线需求要做好这类的销售工作关键是在网吧布线之前与主要负责人促成买卖关系
3.各类超市布线需求
4.各类用电源的电器销售商铺需求像科技城、百脑汇里的电脑销售商铺等等
5.向各类插排销售商供货
6.装修公司装修公司需要一般是置入墙内的插座
7.房地产公司或建筑公司的相关采购部门像新建楼房时所需要的是置入墙内的插座，这类客户需要确定是甲方还是乙方采购，确定具体负责人
六.影响带脉冲插排销售的重大因素
1.采用十千瓦的稳压器平均每瓦的价格只有0.1元左右，即使是电脑采用这类稳压仪器，平均每台电脑花费在30元左右，其他小功率的用电器使用更为便宜。
2.另外很多插排（转换器）已经具有了电压不稳、大功率超载自动断开功能。并且价格不是太高，有价格梯段，用户有较大的选择空间。
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