NBA专卖店创业策划
2020-03-03 18:22:36 来源：范文大全收藏下载本文
NBA球鞋专卖连锁店
选择该项目的原因及背景：
nba的品牌经营
“l Love This Game”．NBA的广告词几乎全世界的篮球迷都能脱口而出，作为美国四大职业赛事联盟之一，NBA无疑是当今全球运动市场最受欢迎的强势赛事品牌。长期以来，凭借着成功的品牌策略，NBA成为体育赛事营销的先驱者和改革者。
今日，NBA已不仅仅是一项体育赛事，而是与麦当劳、可口可乐、耐克等旗鼓相当的著名品牌。NBA堪称体育产业成功经营的典范，在获得巨大的社会影响之时，也赢得了无尽的人气和滚滚的财源。NBA每年高达40多亿美元的营业额，不仅为旗下球队创造了大笔财富，更为美国创造了近30亿美元的外销收入。作为迄今为止世界上最为成功的体育产品，NBA完善的市场化运作、成熟的商业理念、全方位多层次的产品包装无不是令人叹为观止的商业典范。
赛事+球队：形成品牌核心
美国四大体育联盟中，1946年成立的NBA是最为年轻的一个。然而，在短短的几十年间，NBA已经迅速超越了其他联盟，成为美国最具影响力的体育赛事。在60年历史中，NBA用前30多年做联赛降呐嘌蜕桃翟俗鞯哪诓炕。汉?0多年将其推向市场，推向世界。从成立之日起，NBA就一直紧紧围绕着“世界最高水平的篮球比赛”定位作为构造品牌竞争力的核心出发点。通过一场场集竞争、表演、娱乐于一体的精彩赛事， NBA牢牢地吸引了世界众多球迷的眼球，从而开启了品牌营销的大门。
在正式赛制中，NBA分为常规赛和季后赛两大部分。常规赛自每年11月初开始，至次年的4月中旬结束，按照比赛胜率的高低排出东、西部的前八名，进入季后赛。季后赛从4月下旬开始，在东、西两联盟内部采取淘汰制，决出东西部联盟的冠军，争夺NBA总冠军。除此以外，NBA还举行全明星周末、表演赛、东西部明星赛等等。如果说常规赛和季后赛偏重竞争，那么，全明星周末就是欣赏与娱乐的大聚会，中间穿插的精彩表演，如投篮比赛、技巧比赛、三分球比赛、灌篮比赛等，吸引了世界广大球迷的观赏。
正如宝洁与旗下“飘柔”、“潘婷”品牌的关系一样，伴随着一场场精彩纷呈的“篮球大餐”的上演，NBA与“芝加哥公牛”、“洛杉矶湖人”、“休斯敦火箭”及其他联盟球队品牌一起组成了强大的联盟品牌群。为了维护这个巨大的品牌群，NBA严格控制球队的增加。从1976年到2006年， NBA联盟仅增加了7支球队，保证了一个相对稳定的整体，使球队品牌和NBA品牌的影响力更加深人球迷的心底，并达到较高的品牌忠诚度。
在与球队的分工合作方面， NBA采用既分权又集中的方式。分权是指每个球队都可以拥有营销部门，专职经营自己球队的形象与球场，因此，大多数球队都会尽其所能地经营与所在地的球迷关系、球赛票房以及相关商品，发展所谓的主场优势。集权则是指由NBA负责整个联盟电视转播权、专利权事业的推广及篮球赛与节目影片的制作、海外市场的开拓等等。可以说，NBA的成功很大程度上依赖于各个球队，通过与球队建立良好、密切的合作关系，使 NBA文化得到快速传播，使NBA品牌得到巩固。
造星运动：提升品牌价值
拥有高超技艺和充沛体能的球员无疑是NBA的一笔巨大宝藏，因为他们既是赛场上的灵魂，更是市场上的亮点。NBA的经营者们自然十分懂得球星对于开拓市场的重要价值。NBA的再造者、现任主席斯特恩认为“如果没有天才，篮球将一事无成”。从NBA初期的乔治·迈肯、罗素、张伯伦、贾巴尔等，到上世纪末的约翰逊、迈克尔·乔丹等，再到现在布莱恩特、詹姆斯、韦德等，富于个性的球星吸引着球迷、赞助商、广告商、电视商、电影商等一步一
步地向 NBA靠拢。NBA对球星的包装和宣传，不仅给其带来巨大的经济效益，还进一步扩大了NBA的无形资产和品牌影响力。
为了打造明星球员的魅力， NBA别出心裁地发行了球员卡。这种印制球员照片的卡片不仅为球队创收，更可以维系球员与球迷之间的感情。为了推广这项产品， NBA职业联盟特地自行吸收投资成本，与销售公司组成全新的实体，专职拍摄球员照片，制作与销售球员卡。此举不仅广受球迷的好评，也吸引许多从事球员卡制作的公司投入球员卡市场。
同时，为了“造星运动”的顺利进行，NBA还对队员进行全套公关课程，训练他们如何面对媒体，使球员与媒体建立良好的互动关系，从而获得更多的正面曝光。每年夏天，都会有一些著名球员作为NBA的形象大使，到世界各地巡回访问，从事慈善活动，指导当地篮球发展，在全球青少年中广泛树立NBA良好的品牌形象。
在所有的明星产品中，最有名气、也最有市场号召力的莫过于“飞人”迈克尔·乔丹了。当乔丹1984年进入NBA后，很快被包装成为全联盟的代言人，耐克公司也为其投入了在当时令人惊奇的500万美金，推出了后来扬名世界的乔丹鞋。同时，乔丹也为其效力的球队芝加哥公牛队、NBA以及美国各大商业机构带来巨大的利益。虽然乔丹每赛季的薪金高达3300万美元，但据美国《财富》杂志估计，飞人乔丹给美国经济带来的影响力超过了100亿美元，他的一举一动甚至都会引起华尔街股市的变动。
媒体：品牌扩张快速道
对于NBA而言，媒体在帮助其扩张全球市场版图方面起到了十分重要的作用。凭借着精彩的比赛和知名的球队，NBA有了吸引眼球的资本，并迅速通过赛事转播等途径转化成财富。NBA充分利用电视媒体的作用，在取得巨大的宣传效果的同时也获取了巨额电视转播权费。在2005—2006赛季， NBA赛事通过150多个电视合作伙伴以超过42种不同语言播放至全球212个国家，触及的家庭超过7．5亿户。
同时，NBA向电视台提供 NBA的各种节目，加大宣传力度。 NBA每天为世界各地报纸、杂志电视台及广播电台等上千家媒体提供赛事咨询及其他各种报道素材。在NBA比赛期间，还向世界各国记者发出采访证。例如2003—2004赛季，总共发出2454张采访证，使来自世界各地48个国家和地区的传媒采访到NBA比赛，其中包括中国、德国、法国、阿根廷等。除了通过赛事转播赢取高额利润，NBA专门成立了资产管理公司、娱乐公司、电视与新闻媒体公司，实现品牌的快速扩张。NBA资产管理公司主要负责NBA电视节目和授权产品的授出、销售情况的监管和控制，以及各地区的公共关系联络和新闻简报的分发等公关事务。NBA娱乐公司下设制片、摄制、计划和播出、图片及运动员与球星联络部，实际上是NBA的电视台和制片厂。目前在世界各地电视台播出的NBA内幕、NBA集锦、NBA总决赛专集、NBA球星专集等都是由娱乐公司开发的。 NBA电视与新闻媒体公司主要负责电视、电脑和互联网以及电信行业中的新技术的跟踪与开发，通过现代高科技手段来开发NBA的无形资产。每年制作超过530个高质量的精彩节目，在全球170多个国家的各大电视台播出，使 NBA迅速走向世界并被认可。
NBA还根据科学技术革命的变化，调整自己的经营角度和范围，从印刷媒体、电视、有线电视、卫星电视到卫星直播电视及最新的网络媒体，NBA始终领先于其他的职业运动组织。NBA建立的官方网站(NBA．com)已经成为最受欢迎的网站之一，极大地促进了 NBA在全球的传播与流行。之后， NBA又根据已有的资源，推出了网络直播电视网站NBA．com TV。
海外拓展：全球化目标
在品牌的全球化拓展策略中， NBA把开发海外市场作为首要任务。近年来，NBA开始有计划地进军国际市场，并且喊出“思考全球化，行动当地化”的策略，既坚持原有形象，创造全球一致化的品牌，也以“本土化”方式满足当地市场的需求。
在NBA的海外拓展中，呈现在中国人面前的最好例子就是姚明。自从2002年姚明作为NBA选秀新科状元加盟休斯顿火箭队开始，中国乃至亚洲这个世界上最大却尚未被充分开发的市场，立即就炽热起来了。央视国际所做的一项球迷调查显示，有98％的球迷非常欢迎NBA前来中国比赛，其中的32％认为，中国球员的参赛是他们关注中国赛的主要原因。现在，越来越多的国际球员加入到NBA这个大家庭中， NBA给他们以机会，使他们成为千万富翁，他们也给了NBA更广阔的拓展空间，在世界范围内扩大了NBA的影响力，也为NBA带来了丰厚的利润。国际化的成功，也是令美国其他三大职业联盟难以望其项背的重要原因。
除了大量引进国外球员，NBA十分重视将自己的球员和比赛推向海外，在早期就成立了海外推广机构，设计了一整套按部就班的推进计划。上个世纪九十年代初期， NBA开始在墨西哥、日本等地打表演赛，后来甚至将常规赛的部分比赛移到海外举行。在姚明加入以后，NBA为中国球迷特别设定了NBA中国赛。此外，NBA举办“麦当劳杯”世界职业篮球锦标赛，由各大洲职业篮球俱乐部比赛的冠军和NBA当年总冠军一起争夺桂冠。这项比赛轮流在各大洲进行，NBA的足迹由此遍布海外。
品牌延伸：收割利润
NBA的商业运作涉及到各个方面，有很多都是NBA独创的经营方式，并推广成为全世界篮球联赛，乃至各种体育联赛效仿的成功典范。
在品牌共赢策略方面，NBA从一开始就锁定麦当劳、可口可乐与耐克三大品牌，共同发展双方品牌。从上个世纪八十年代末期起， NBA联盟就与麦当劳形成策略联盟，共同推广双方的产品。2000年，NBA又和Yahoo签订合作契约，宣布Yahoo成为NBA未来的世界营销伙伴，利用Yahoo既有资源技术，在线上提供各种语言版本，尤其利用Yahoo中文网站为 NBA成功开发亚洲市场提供帮助。
现在联盟的服装有阿迪达斯，运动鞋有耐克和锐步，饮料有可口可乐，食品有麦当劳，网络有 AOL，就连儿童玩具都有乐高公司赞助。这些结合，成功地把双方的品牌打入人们的心目中，同时带来可观的收入，以及创造更高的品牌知名度。
NBA在美国纽约市第五大道开设了NBA全球首家专门店，它所展售的是全球最齐全、最顶级且适合各年龄阶层的NBA与美国女子篮球联盟(WNBA)授权商品。此外它的授权产品被国际授权商带到全球100多个国家和地区，包括运动服装、运动用品、球员卡、文具、出版物、录像带、家居用品、电子游戏、玩具游戏、纪念品与电话卡等，这些商品进一步提升了NBA的品牌效应，增加了NBA的盈利。
而在奥兰多的全球首家NBA餐厅——“NBA City”也是NBA在餐饮领域里的成功尝试。对于全世界的球迷来说，这些NBA授权商品始终都是最时髦的消费品，而能在NBA餐厅里享受一顿美食，也可以媲美欣赏一场NBA高水平的比赛。
针对消费费人群：天津市高校学生(考虑到篮球这项运动在大学校园内的流行程度以及大学生对NBA赛事转播的热衷程度，NBA球星已成为大学生崇拜和追求的对象，球星战靴也在大学生的消费能力之内)
店面地点:天津市各高校附近（总店设在天津大学与南开大学附近，并在天津市其他高校附近设立三到四个分店）
预计开支：……………………………………
营销方式：
1.周期性地（如每周一次）向各大高校投放球星战靴的广告宣
传单，通过打折，送纪念品，买球鞋送球星真品球衣等促销方式提高销量。
2.提供电话预定市区内送货上门，货到付款的销售方式，给顾客提供方方便。
3.在店门口摆放一个大的液晶电视，平时播放球星精彩进球集锦和球星战靴广告，遇到比赛日就转播NBA比赛，这样可以很好地吸引路人光顾本店。
4.在高校内定期组织《《NBA高校挑战赛》》，通过广告宣传单召集天津市各高校学生自行组队参加，设置小组赛，淘汰赛，半决赛，决赛，向最终的冠军冠军队伍提供证书和丰厚的奖金。在活动过程中可以为专卖店大力做广告，提高本店在高校内的知名度。
主打球星战靴：詹姆斯，科比，韦德，罗斯等联盟巨星 球员及战靴介绍：
詹姆斯
无论你是否喜欢詹姆斯，但有一
点必须承认，他是全联盟最具商业价值的球员，各种吸金排行榜的名次已经多次验证了这一点。去年夏天改投热火后，勒布朗的6号球衣销量全联盟第一，而科比则被挤到第2位。此外，他的球鞋销售量排名全球第2，仅次于科比。
科比
来个人球衣销量就一直高居榜首的洛杉矶湖人球星科比-布莱恩特，本赛季势头依然不减。据ESPN报道，在本赛季的最新统计中，紫金军团后卫的球衣销量仍然是NBA联盟中最高的。科比在中国的人气无可置疑，其球鞋更是受到广大科密的欢迎。自上个赛季开始以
罗斯
随着新科MVP德里克-罗斯在
这个暑期的中国之行，他的最新战靴adiZero Rose 2.0也来到在众人面前。照片中的红黑配
色是罗斯在中国行期间一直穿着的版本，即可叫中国行配色也可以叫芝加哥捷运版。流线的外形，良好的透气性，追求轻质与保护性完美的平衡，让Rose 2.0达到了新的高度，相信在新的赛季会成为罗斯争冠路上的得力助手。而球迷们也可以拥有和罗斯一样的战靴在球场上驰骋。
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