销售管理重要性认知

（一）认知销售管理重要性

【实训任务】

要求学生全面、正确理解“市场营销”、“销售观念”、“销售管理”概念和基本内容，联系企业销售成败事例，提高“销售重要性”认识，完成一篇1500字左右的“认识体会”。

【实训要求】

要求“认识体会”写作必须结构合理，内容完整；做到理论联系实际，以实例论证观点；要上升自我认识，认识观点正确、鲜明；观点分析紧扣主题，条理清楚。要求通过“销售重要性认识”的写作训练，更好地理解学习销售管理的重要性，掌握“认识体会”文章写作的基本技能。文章的具体要求如下：

（1）开头

文章的开头应该是提出问题，说明体会文章要解决的是什么问题，论述的观点是什么，即判断。如提出“树立以消费者为中心的现代销售观念是实现企业销售目标的重要保障”，就是一个论点。

论点提出的要求：概念要明确；判断要符合客观事物的发展规律；符合人们对客观事物的认识习惯。

（2）正文

文章的正文应该是分析提出的问题，说明为什么要确立文章这样一个论点，即推理。如“树立以消费者为中心的现代销售观念是实现企业销售目标的重要性保障”的论点可以从理论与实践的结合上，以理论观点和实例资料为论据，来论述现代销售观念为什么能保障企业销售目标实现。

正文论述要求：紧扣主题（以论点为中心）；言之有序（分析条理分明）；言之有理（分析要正确、符合逻辑）；言之有据（理论依据和实例资料）

（3）结尾

文章的结尾应该是提出问题的结论。可以从正文论述中进行归纳和综合得出总结或联系现实存在的客观问题。提出自己的观点、见解与建议。结论表达了作者自己对观点的见解，是文章的精髓。

结论要求：上升为自我认识；观点、见解与建议要鲜明；结论要概括、简短。