天猫年度工作总结
2020-03-02 08:51:25 来源：范文大全收藏下载本文
2013年终总结
转眼间，2013年就已经过去了，1至3月份我在某某公司企管部网络信息科工作了3个月，在4月份通过集团竞争上岗，担任“某某”牌网销主管一职，一直到11月因“某某”牌网销部门调整，转调到某某商城担任“某某”品牌天猫销售负责人，在这一年里自己成长了很多。
在某某牌网销的8个月里，我成功开发了凡客诚品，苏宁易购，1号店等销售渠道，其中在凡客诚品销售近30万。在我调入商城前，已成功谈妥了现今特卖做的最好的唯品会平台，等待排期。11月份调入红豆商城，负责某某项目。以下为13年某某品牌总销售报表。
因某某天猫旗舰店是在今年6月份正式上线的，因期间有三个月店铺试用期，无法报名活动和使用直通车等推广手段，从而影响销售。下面是我制定的某某品牌明年的销售计划和具体实施手段： “某某”品牌明年销售目标为600万，与外贸三部合作，每月开发10款衬衫新品，明年重点推广产品为白色职业装、条纹、细格、纯色衬衫。
按照目标销售，我们要做好以下几点：
一、细分市场
1、按照客户所需要的产品来细分
按照客户对所需的产品来细分，这无论是对于c2c b2c还是b2b 来说都是最基本的市场细分，因为我们首先要知道我们的客户
所要的产品，然后才可以进一步的了解它所需产品的的价位、
品牌、规格以及其他的特殊要求——也就是进一步的市场细分。
让顾客可以把他所需的产品限定在一个很小的区域，在这个小
区域里能够找到他们所需的产品和相关的产品，非常方便，而
且在很大程度上也提高了客户体验。
2、按照人口来细分
由此表看出中高收入的女性为本品牌的主要消费人群，此类人
群对于品牌有一定的忠实度，此类人群注重品牌效应和产品效
果。针对此类客户，开发相对应的产品来迎合客户需求。
二、产品计划
每个网点的新品上新是巩固老客户，让客户随时有新的款式可
以挑选，提高客户的忠诚度和通过多样化的产品来吸引新的客
户。
明年预计投入135款新款，基本每月要有至少10款的新款可以
上架，应严格按照产品上架表来开发产品，以免出现当季没有
相关产品可销售。
三、按照季节快速处理产品
四、按月细分销售计划
五、迎合活动来制定销售主题
六、视觉营销篇2：天猫商城店长工作总结
转正工作总结
试用期期间，我学习了seo搜索引擎优化的规则，学习研究淘宝搜索平台的类目以及搜索引擎，学历如何提炼有助于网店经营的信息。研究淘宝的检测机制，淘宝对于用户ip地址是如何检测，如何识别用户的mac地址、序列号，最终认定为违规行为，给卖家一定的处罚。学会了如何去避开淘宝的种种检测机制，从而避免受到处罚。
参加积分宝活动等等。
组织客服人员一起收集市场信息，对于价位上下的各种手机，以及市场上热销手机和店铺信息的收集，对于日后商城的运营有指导性的作用。现在的千元手机市场可谓是群雄逐鹿，市场上卖爆了天语大黄蜂，小米青春版1499，从360与华为合作，到百度联合长虹富士康联通一起推出千元手机，学习了大量手机的知识，对于更好得理解万事通，更好得认识手机都有积极的作用。
现在工作上遇到的问题是项目团队的建设，由于缺少项目经理协调各个方面的工作由店长承担，客服人员缺乏相关的工作经验需要时间去引导学习，安排的任务要交代的非常详细，通常会遇到更多问题需要解决。团队最好是有一个有3c产品网销经验的项目经理加入。
下一阶段按照公司的安排，与万事通公司进行沟通，先把驻厂前的资料收集工作都做好，做好市场分析。强化网店推广的相关知识和技能，逐步培养起团队的团结合作精神，提升项目团队的战斗力。
千元智能手机市场是一块大市场，虽然不是虚位以待，但也期待着我们大有作为。在今后的工作中加强学习专业的业务知识和手机相关的数码知识，多向同事请教学习，多跟团队沟通合作，主动与其他同事互动协作，早日把万事通项目做大做强。 usus 2012年5月24日篇3：2012年电子商务(淘宝天猫商城)工作总结
电子商务部2012年总结
担任健力电商部门经理，经过2012年最后一个多月的工作和了解，特对电商部门面临问题和工作情况做如下总结：
一、部门销售情况（2012.01.01-2012.12.31） 、销售总金额70112.76元 li旗舰店：36116元
li运动专营店：33661.76元
拍拍商城：335元
、销售单数841笔 li旗舰店：373笔 li运动专营店：461笔
拍拍商城：7笔
二、面临问题
、平台现状方面
1、健力公司旗下电商平台主要为淘宝天猫“li旗舰店”、“li运动专营店”、拍拍商城和官方网站。总体上网络信息覆盖面不大，受众群狭小。
2、虽然有官方网站，但是平台利用率不高，产品和新闻信息页面收录少，更新慢，直接影响到网站信息的展示传递；网站框架、用到的技术和功能，并不利于网站的长期优化和推广。
3、其一，“li旗舰店”虽然是开了一年多，但因为期间断断续续缺乏专人管理，使得平台人气较少，多款产品长期没销量，成为滞销商品，店铺得分低下，
直接影响到整个店铺的排名，流量零散并是熟悉客户，缺乏新客户获取的能力；其二，缺乏专门负责人，客服响应和发货速度等非常缓慢，也直接影响到店铺的运作。其三，缺乏推广和新品的补充，平台活跃度低。其四，店铺取名字和发布产品品牌并不利于公司推广和宣传。
4、“li运动专营店”和拍拍商城因为人手原因选择放弃，“li运动专营店”已转为c店继续运作。 、价格体系方面
1、因为公司线下客户较多，并且没有很好的进行约束，客户销售灵活，众 多选择线下及线上同时进行销售，加之线上线下产品并没区分开，所以
造成价格混乱，最终损害到客户及公司的利益
2、网络销售价格偏低，对于公司“li旗舰店”推广是个很大的阻碍。、电商架构方面
1、团队刚起步，并且缺乏专业的推广及客服，现有人员缺乏专业知识，很
多工作不好安排，工作开展缓慢。
2、公司从下单到发货整个电商流程繁琐，不利于提高工作效率和减少出错。
3、没有erp对接电商平台，整个环节基本上手工完成，必将加大工作量需
要较大的人力物力投入，成本也会大幅度增加。
三、工作情况
、了解环节
1、了解了自己公司的运作流程和产品情况
2、了解了对手热销产品、销售模式和表现手法
3、了解得出产品差异化 、信息展示上
1、优化“li旗舰店”框架，以更人性化、便于产品信息的有效展示
2、优化公司信息，所有产品进行一次大的修改
（1） 从标题上进行优化，提升搜索匹配度，以获得更好的排名
（2） 完善所有属性信息，如使用人群，产品特点等，便于属性类目收
录和匹配
（3） 对产品颜色和大小重新区分，便于客户选择购买，并且把产品能
完善的主图尽量完善。
（4） 因为没有对接erp库存，需每周至少核对一次库存，以保证库存
的准确性。
3、启动了淘宝分销系统，铺开产品，目前已经陆续有分销客户加入。
4、建立华南文体用品商城的店铺
5、重新激活阿里巴巴批发平台 、工作安排上
1、对部门人员工作进行安排、监督和工作指导
2、美工刚到位，对美工进行指导，让了解拍摄要求和美工方向，美工将负责部门系列电商平台的美工、设计和产品拍摄，新品到货需立刻进行拍摄，并处理完上传到到图片空间，提前处理好相对应的节假日活动主题。
3、每周一次，对部门人员进行了针对天猫规则培训，培训了解怎么避免受到惩罚和应注意的话术。
4、安排一人负责淘宝分销平台，培训让了解平台工作流程、问题解决、产品修改和优化、并给予指导开拓分销客户。
5、安排一人负责华南文体用品城平台，并给予培训指导，让了解产品的优化等事宜 、运营上
1、摒弃掉手写单环节，系统下单，实现快递单机打
2、安排着手产品拍摄和店铺专修
3、开通直通车，对产品竞价推广，以提升店铺人气和摆脱店铺低分和滞销
状态。
4、确认产品主打为冰鞋、篮球、羽毛球和护具，其他全部删除
5、进行折扣、优惠和搭配销售，提升店铺粘度和转化率
6、启用淘宝分销
7、启用阿里巴巴篇4：2014天猫客服年度工作总结范文 2014天猫客服年度工作总结范文
淘宝客服作为网店的一个重要组成部分。其重要性不可忽视。首先它是店铺和顾客之间的纽带和桥梁，一名合格的客服首先要做到认真、负责、诚信、热情的去接待每一位顾客。其次是要有良好的语言沟通技巧，这样可以让客户接受你的产品，最终达成交易。再次，作为客服同时要对自己店内的商品有足够的了解和认识，这样才可以给客户提供更多的购物建议，更完善的解答客户的疑问。本人在这半个月的工作已经清楚的认识到自己工作的职责及其重要性，工作中也在不断学习如何提高自己工作的技能，虽然此前没有相关工作经验但希望能从零学起，争取早日成为一名合格的淘宝客服。 首先是售前导购。售前导购的重要必不仅在于它可以为顾客答疑解惑，更在于它可以引导顾客购买，促成交易，提高客单价。
自动回复可以让我们做到及时快速回复，让顾客第一时间感受到我们的热情，同时自动回复里附加有我们店名可以强化顾客的印象。除了自动回复，自己也要在第一时间回复询问顾客有什么需要帮助的。在询问答疑方面，无论是什么情况都铭记第一时间关注旺旺显示顾客在关注店里的哪款包包，打开相应的页面，时刻准备着回答亲们提出的任何咨询。在议价环节则非常考验一个人的沟通水平和谈判能力，何如才能做到巧妙的跟客人周旋，既能保住价格堡垒又能让客人感觉到我们的价格是最低实在不能再降，这个需要自己在工作中不断去学
其次本人理解的售中是指客户下单成交到发货这一整个环节。售中包括检查货物，发货，物流跟进等。检查货物时本人一直坚持认真细心对待，否则顾客收到瑕疵货物时造成纠纷，给双方带来不必要的损失和麻烦。其次到发货，本人在半个月的工作中，在这一环节中犯了不少错误，具体在错发快递公司，错发颜，还有少发数上。这些都是个人的疏忽造成的。
习提高自己沟通能力。道别步骤也必不可少，无论是成交或没有成交都要保持统一的热情态度去对待每一位客人。篇5：2014年 天猫电商美工工作总结 2014年工作总结
嗖嗖嗖~一晃~2014年就这么飞了，2014年5月底加入中人电商部，不经意间已经半年了。回顾下今年都做了什么吧~~~~ 作为中人教育图书旗舰店电商的美工，主要负责的工作任务是的店铺的美化、宝贝上传、更新宝贝、宝贝主图和详情页的设计及更新，还接触了自己之前没有接触过的新技能——万里牛宝贝同步！！客服！！等等。。。
首先自己先来吐糟下让领导们都很头疼又对我们很无语的店铺美化及宝贝描述方面的吧，至于设计水平就不多说啦哈，很一般！在这方面遇到最大的问题就是文案和代码方面太菜鸟了，领导不给文案，大脑一片空白，领导不给设计方案，大脑依然是一片空白，就这样一直都是跟着领导的思想走，每天都按部就班的做领导给布置的任务（就像学生时代老师给布置作业一样的赶脚，好被动喔！）本来以为这样就完事了，但最终的结果是，自己的脑子彻彻底底真的空白啦。自己从未认真思考过，这样做的风格适合吗?做美工的我怎么能没有自己的想法呢?但是有自己的想法也不一定能够得到大家的肯定。曾试着按自己的想法来做，但最终修改来修改去，还是被打回原形，问题的最终原因是对产品的不了解？缺少市场经验？不知道客户最想要的是什么？更愚昧的是作为美工的我们却不知道原因，很惭愧！！！在方面一直做到的不好，希望以后能长点心吧~~~所以，领导决定让我们做客服！ 那么来吐槽下客服吧，最开始心理还有点好奇（当客服好啊，好轻松，不费脑子，要比设计好玩多了~~如果这样想那就真的错了~），说到客服，那么一大波的问题来了！！做了一天的客服，把整个人都折腾成了神经病态的样子，脑子完全成了浆糊，不知道怎么引导客户，对产品的不了解，对考试时间的不了解，对报考条件的不了解等等等等一系列的问题，自己都不了解，怎么回答客户？太惭愧啦！当客服也真的不容易！在这里，向客服同事们致敬！ 但是，做客服对我们美工最好的回报是对客户有那么的一点了解，对客户的需求也知道了那么一点儿啦。对产品貌似也多了点儿了解，知道自己在以后做详情的过程中能添加一些客户所需要的东西（但是还不完全知道啊）。
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