国庆节促销总结

2020-03-03 08:30:13 来源：范文大全收藏下载本文

国庆节促销总结

尊敬的各级领导：

实习生王金龙，岗位实习业务员，国庆节期间在合肥市商业大厦百大电器店做促销，现对国庆节期间的工作总结如下：

与国内品牌促销对比篇：

国庆节对于家电行业有着特殊的含义，也是各商家兵刃相接的时期，能否把握住这一销售黄金周，对整年的销量和员工的工作信心有着至关重要的影响。我所在的商业大厦百大电器店：美菱、美的表现活跃，份额占比明显，我品牌同美的的竞争，在此店内是冰箱销售的主旋律，也是全国两者竞争的缩影。美菱前期物料·赠品·店面布展等各项准备比较充足，该店的导购员也是销售经验非常丰富的老美菱，在十一期间，据我了解此店美菱的销量第一，占比第一，基本完成了分部下发的任务。仅次于美菱的是美的，美的前期准备的也比较充分，临促四个，赠品比较丰富，价格拉的比较低，成交的多是低价机器和特价三开们机器。准备较为落后的是海尔，新飞。十月一号，海尔没有任何促销动静，直到三号，才贴上地贴，搞个气球门；新飞只布置了场地，并没有一个临促，十一期间海尔·新飞成交率较低，销售量也差强人意。

个人成长篇：

家电行业是个竞争极其激烈的行业，作为销售一线的战士，从进入家电行业的第一天我就知道是没有节假日的，别人最闲的时候却是我们最忙的时候，不管自己处于什么职位就是卖冰箱的，而十一正是卖冰箱的黄金周。经过十一的洗礼，自己收获成长很多，主要体现在以下方面：第一，与一个在终端干了十年的金牌导购大姐工作一周，使我对产品有了更深刻的认识，销售技巧也有大幅度的提高，准确来说是通过与顾客的交谈与观察，了解顾客的心理，实现精准销售，提高销售效率；同时也让我深刻的认识到导购员是门店销售的灵魂，是终端销售的决定力量，一个好的导购员可以让产品在终端强大起来。第二，对连锁终端的布置和样机的差异化出样以及盈利产品和非盈利产品的设置有了更深刻的认识。第三，让我认识到作为连锁的业务员，一定要跟踪了解各卖场竞品的出样，价格，特价机型及促销活动，从而做大知己知彼，才能赢得主动出击。

此致

敬礼

第八推广队实习生：王金龙2011年10月11日