客户经理岗位职责

客户经理工作职责

职位名称：客户经理

工作内容：

一、零售

1、负责沱牌舍得酒的销售及推广；

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

6、管理维护客户关系以及客户间的长期购买。

二、团购

1、负责沱牌舍得酒的大客户团购；

2、根据公司制定的行业分类，完成相关行业的团购指标；

3、充分利用已有资源，并维护长期供货关系；

4、开发新的团购客户，并维护长期供货关系；

5、及时更新团购客户信息，反馈团购客户意见和建议。

每日工作流程：

8:30~9:00 晨会

客户经理做昨日工作总结：拓展客户行业类别、数量、意见/疑问反馈、成交量等；

主管做昨日总结：针对各客户经理拜访情况予以评价总结，提出进一步要求，意见/疑问的解答；

主管宣布今日具体工作安排，如有新政策则及时宣布；

其他问题讨论；

外出准备：指定当天计划，准备所需文件、名片、资料、订单等工具，整理衣着发型。

9：00~17:30 客户拓展

17:30~18:30

日工作短信汇报

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