零售营销考试题目

一、名词解释（4*5）

1、竞争优势

2、零售选址

3、高/低定价策略

4、促销

二、简答题（3*10）

1、零售商如何引导消费者的低碳要求.

2、解释为什么对在成熟的零售市场上经营的组织来说零售设计是个战略性问题？

3、什么是服务品牌？零售企业如何实施服务品牌战略？

三、论述题（2*15）

1、你是如何理解“零售业是一个非常本土化的业务”的？

2、选择你所在社区的一家零售商店，结合即将到来的节假日，试着为该零售商店设计一份完整的促销设计.

四、案例分析（1*20）

张三想开一间便利店，经过考察，有了几个选址方案，大家提些意见，哪个更好？为了能够更好地做出决策，你还需要得到哪些信息？

一、名词解释（4*5）

1、零售业态

2、商品政策

3、理解价值

4、零售服务

二、简答题（3*10）

1、零售服务的概念及其性质.

2、GIS对零售企业的选址决策有哪些帮助？

3、集中采购制度与分散采购制度的优点和缺点是什么？

三、论述题（2*15）

1、你认为零售营销如何才能成功？

2、请选择一家零售商，分析其商品提价的原因、提价的时机以及给出其提价技巧的建议.

四、案例分析（1*20）

案例讨论Unique店

问题：

1、你觉得对顾客而言，什么更重要：增加店面空间，当然这会花更多时间，难度也较大；还是增加更多的货架？为什么？

2、如果你的目标是增加总体销售额，你会采纳什么样的计划？解释一下原因。

3、在顾客类别中，请表述一下“年轻女性”这个细分市场的特点。她们的生活方式是怎样影响其穿衣习惯的？你将如何根据顾客的喜好决定增加哪种类型的商品？

4、总裁是否可以考虑分配一部分商店空间来容纳新的商品？比如，是不是应该增加一间咖啡吧或者古典服饰店，在这个决定中应该考虑的因素是什么？