“五个一”活动方案

鲁迅路支行关于开展“五个一”营销活动的具体方案

近期，我行组织员工认真学习了个金部下发的《关于2015年上半年个金条线客户营销工作奖励以及开展网点“五个一”活动的通知》，在2015年辽宁省分行年中工作会议上，浙江省分行个金部为我们带来了先进的经营理念和管理模式，其中在网点开展“十个一”的活动，与我行目前的经营有着非常高的契合度，值得我们学习和借鉴。

现阶段我行营销的产品主要包括借记卡、网上银行、手机银行、短信通知、信用卡（主推ETC和EMV）、基金、理财、保险、贵金属和出国金融APP，结合我行实际经营状况和具体的岗位职责分工，考虑到柜台开户尤其是开卡业务操作的特殊性，在此次活动方案中我们将借记卡、网银、手机银行和短信通知归为一大类产品，对客户进行“捆绑式”的营销。其余四种产品分别为：信用卡、基金、保险和贵金属。

方案总体上，我们要做好柜员每日“五个一”完成情况的统计，利用晨夕会时间进行总结，树立典型交流先进经验，同时找出差距和不足。细节如下：

1、借记卡、网银、手机银行、短信通知。

柜员要紧紧抓住客户到我行开户的机会，结合网银和手机银行汇款打折享有优惠，足不出户即可办理业务，短信通知及时保障账户安全等特点向客户积极营销我行网银等产品，形成捆绑式的营销模式。

每日任务：柜员每人每天2套。奖励标准：每完成一套，每人15元奖励标准。

2、信用卡。

继续保持信用卡PK赛的热情，将信用卡的营销工作真正渗入到每人每天每一步的工作流程，结合相关的优惠活动，尽量向客户推荐1+1发卡形式，例如一张ETC卡，一张全币种EMV卡。

每日任务：每人1张。奖励标准：信用卡新增有效户：每户15元；信用卡存量客户新办卡：每户10元。

3、基金、保险、贵金属。

每日任务：每天至少向理财经理推荐一位有效客户。 基金：柜员要利用好办业务过程中与客户交流的机会，积极挖掘并向理财经理推荐优质客户。每推荐并成功购买基金产品10万元，奖励10元。

保险：中收的10% 贵金属：中收的10%

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《“五个一”活动方案.doc》

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