某啤酒促销策划

XX啤酒公司促销活动策划书

一、促销期限：10天

二、促销目标：

促销是品牌工作支持销售工作的一个重要环节。可以说促销是每年都在做，每季都在做，甚至是每个月，每天都有不同的分公司在终端开展不同的促销活动。因此公司要想在市场站住脚，促销是比不可少的。一般的促销目标有三类：中间商、购买者、企业内部人员。这次促销的目标我们选择购买者。

三、促销目的：

促销是企业营销策略的重要组成部分，也是企业参与竞争、贯彻各项战略意图的利器之一。XX啤酒公司这次促销的目的是实现铺货率目标；扩大销量；新品上市；消化库存；应对竞争对手；扩大市场份额。

四、促销对象：中年群体、青年群体

五、促销主题设计：冰爽夏季，畅想无比。

六、促销组合设计

所谓促销组合，是一种组织促销活动的策略思路，主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现企业目标。我们在进行广告宣传的时候同时进行营业推广，人员推销的力度，形成一个强有力的促销活动。

七、促销活动方案

时间：周末10点到下午3点

地点：某大型超市前坪和超市内

人物：促销人员、接待员、主持人、经理。

设备：广告宣传栏、桌子、海报、电视机及搭棚的器材。

在各大商场进行活动促销介绍产品特点与卖点，同时进行人员推销让更多的消费者认识、了解公司产品。同样可以进行广告宣传在商场进行大型海报宣传，电视广告宣传。加上活动促销，进行产品打折或减价的方式打响企业品牌。

人员推销：直接与消费者接触，向目标顾客进行产品介绍、推广，促进销售的沟通活动。

广告促销：企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。

营业推广：企业为刺激消费者购买，由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。

公关促销：企业通过开展公共关系活动或通过第三方在各种传播媒体上宣传企业形象，促进与内部员工、外部公众良好关系的沟通活动。

八、促销预算：

主题活动其他费用：50000元

员工工资：12000（20人，每人每天60元，10天）

主持人费用：5000（500一天，十天）

大型海报：10幅，每幅1000元，合计10000元

海报宣传缴纳费用：30000元

电视宣传：100000元

预备流动资金50000元

共计：257000元