某年述职述廉报告

2020-03-02 00:38:18 来源：范文大全收藏下载本文

XX年述职述廉报告大全

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述职述廉报告大全【1】

(一)加强党的纪律建设

一是严明政治纪律。以落实市委、市纪委重大决策部署为抓手，加强对市食药局领导班子遵守政治纪律的监督检查，确保全面从严治党的各项制度措施在市食药局落实到实处。在今年的市委换届选举中，对市食药局代表提名、推荐、上报进行跟踪监督，严把“党风廉政意见回复”关。

二是加强纪律教育。在年初召开的“全市食品药品监督管理暨党风廉政建设工作会议”上做了题为《看齐跟上，切实加强党风廉政建设》的专题讲话，组织各旗区食药局分管局长、纪检组长召开“全市食药监系统纪检工作座谈会”。督促市食药局党组严格按照市委的部署，组织开展“两学一做”专题教育，将“两条例一准则”和《中国共产党地方工作委员会工作条例》、《中国共产党党组工作条例(试行)》及书记“七一讲话”及时纳入局党组中心组学习和各支部学习内容。搜集十八大以来发生在食药监管系统的10个违纪案件，向食药局全体党员干部开展“以案明纪”专题党课一次。

三是强化党内监督。督促驻在部门党组认真落实主要负责人“五个不直接”和“一把手末位表态”制度，调整了领导班子分工。并对原有“三重一大”事项决策制度进行了修订，从酝酿、动议、提交会议集体决策、形成决议、记录等各个环节进行了细化，明确了凡局内涉及三重一大事项的会议，必须有纪检组长参加，对制度执行情况进行现场监督。

(二)落实党风廉政建设“两个责任”

一是持续传导压力，落实主体责任。督促市食药局党组及时制定了《市食品药品监督管理局党组XX年党风廉政建设和反****工作要点》，将各项工作任务全部分解落实到班子成员和各科室、二级单位和党支部负责人，签订了“工作目标责任书”。结合廉政谈话，按季度听取班子成员责任落实情况汇报，对汇报情况进行核查，推动班子成员严格落实工作任务。

二是推行责任清单管理。督促配合市食药局党组重新梳理了“两个责任清单”，建立了“主体责任台帐”。纪检组每季度进行一次“核查对账”，对工作开展完成情况进行核查通报。共向局党组发出通报3期，提出整改意见11条，现已全部整改。

三是借鉴“领导干部个人事项报告”的“承诺”方式，对纪检组需要掌握的是否存在小金库、“吃空饷”、“婚丧嫁娶”、以及“三公经费”等情况，要求其负责人提供书面材料并由个人签字，确认其真实性。

四是加强对典型问题通报批评。配合局党组对全市双百行动动员会上，会风会纪不整的单位进行了通报批评。对市食药局21名不按规定参加集体学习的党员给予会议点名批评。

(三)持续纠正“四风”

一是拓展渠道，发动群众参与监督。在市食药局网站上开设了“纪检组监督举报栏”，在政务大厅发放“纪检组信访举报便民服务联系卡”。对窗口服务、机关及二级单位人财物管理、党建工作按季度进行查明，对稽查执法、公务接待、认证发证等不定期进行暗访，并将这些措施公开化，督促提醒干部职工遵规守纪。坚持盯住节假日时间节点，通过微信平台提前警示，对驻在部门车辆管理、公务接待、值班值守、领导监督等制度的执行情况，逐人逐项进行检查。在市食药局全体干部职工中开展了“领导班子及二级单位负责人党风廉政建设情况”调查，使包括领导班子在内的干部职工时刻感到来自群众和上级的监督。

二是强化再监督再检查。参加了市食药局所有涉及“三重一大”事项会议，建立了后备干部廉政档案，监督局党组按制度决策、按制度选人用人。按照市纪委的部署，对市食药局开展“严肃查处发生在群众身边的‘四风’和****问题”和“守纪律、讲规矩、做表率、当标兵”党风廉政宣传月活动进行了全程监督。

(四)执纪审查

一是探索运用“四种形态”，严肃执纪。对一名连续2个季度未按规定与分管科室开展廉政谈话的领导班子成员进行了专门廉政谈话，提出批评;对1名办公室面积超标的二级单位负责人提出批评并责令局党组负责整改;对21名不按规定参加组织生活的党员予以通报批评。在市食药局开展了问题线索大起底，向驻在部门领导班子成员、二级单位和科室负责人发放了《群众反映举报问题登记表》28份。实现了问题线索“零库存”。今年，我组共接收信访举报1件、累计接受信访举报5件，已全部办结清理。

二是坚持原则，挺纪在前。对2起违规违纪的意见，予以反对和否决，得到了食药局主要领导和大部分参会同志的支持，起到了红脸出汗、防止违纪的效果。

(五)加强纪检组自身建设

教育引导组员加强学习、熟悉工作、端正作风、以身作则，确保纪检组自身守纪律、讲规矩，工作能力和水平有所提高。圆满完成了市纪委交办的那达慕纪律督查等工作任务。

时刻注意用“打铁还需自身硬”来要求自己的一言一行，思想上行动上自觉与党中央保持一致，认真学习书记系列讲话、十八届

三、

四、

五、六中全会精神以及《中国共产党廉洁自律准则》，积极参加“两学一做”专项教育和市委市纪委组织的各类学习培训。全年完成学习任务110课时以上。在工作和日常生活中，我严格执行中央和市委廉洁从政的各项规定，为组内同志和派驻部门党组同志当好表率。个人现使用办公室16平米，未以任何名义组织过公务接待。在日常工作生活中，我严格按委局有关制度，履行请示报告和请销假手续，自觉净化朋友圈，未参加过任何形式的同学会、老乡会。未利用职务之便为个人或亲友谋取便利。

(一)存在的问题。

一是监督执纪的方式方法仍需提高和改进。特别是在发现问题这个前置环节上，仍然办法不多，效果不强。二是调查研究不够深入，对驻在部门的廉政风险点掌握的不细不全。三是对纪检规章制度的学习不够，理解不透，把握的不尽准确。

(二)今后工作思路。

一是牢固树立“四个意识”，把严明政治纪律和政治规矩放在首位，强化对驻在部门遵守党纪党规，特别是政治纪律和政治规矩的监督。二是严格执纪，坚决查纠“四风”。三是正确运用监督执纪“四种形态”，将纪检组工作更多地放到日常监督检查和问题查处上来，更多地运用第一种形态，及时发现和处理党员干部一般性和轻微违纪问题。四是突出监督重点，提高监督实效，结合食品药品监督工作特点、针对廉政风险点强化监督。五是继续加强自身建设，加快提升个人政策水平、业务能力。六是严格纪检组内部管理，确保自身干净。在纪委的领导下，尽职尽责，做好工作。

述职述廉报告大全【2】

近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。

一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。

1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系

华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过**家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为80%。

我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。

2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面!

3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”

第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。

目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到70--90%之间，在县级市场的普及率达到50--80%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。

5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。

自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元;毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。

营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。

问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。

1.无透明的过程

虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。

2.无互动的沟通

营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。

3.无开放的心态

同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。

两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。

4.无规划的开发

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

1.重塑营销中心的角色职能定位。

在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。

2.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。

在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。

3.调整产品结构。

单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。

4.货款分离，变被动为主动。

业务人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人(专车)发送;款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只能给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率;二来可以降低货款风险;三来可以促使出货渠道流畅。

5.改变待遇分配机制。

工资：在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”，下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配”。

奖励(提成)：经营销中心核算后将在年底统一分配。

既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，奖罚并施，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。