2020-03-02 21:38:59 来源:范文大全收藏下载本文
同程网手机APP电子邮件营销策划书
一. 目标
通过邮件增加互动,推进用户后续行为,延长用户的生命周期,从而增加网站流量,提升会员注册量,提高品牌认知。建立“有效的、科学的、完善的邮件沟通体系”,实现会员及用户的半自动、全自动化管理,为持续加深品牌认知度与忠诚度,促进稳定转化,建立坚实的能力基础。
1.分析
(1)电子邮件营销的优势分析: 范围广; 操作简单效率高: 成本低廉: 应用范围广: 针对性强反馈率高: 精准度高:
(2)电子邮件营销的劣势分析:
1、用户一般称之为“垃圾邮件”,既是,提供的邮件内容对用户不感兴趣。
2、不尊重用户权力的情况下强制用户接收邮件。
3、反感邮件发送方,从而降低你的品牌美誉度,如果你的产品或服务是在用户心中留有较好印像的话,则你通过垃圾邮件营销则会起到反效果。
二. 计划
1.活动名称:有同程无线,手机旅游更方便
2.活动时间:2013年10月10日——2013年10月20日
3.活动地点:同程网邮箱
4.活动形式:电子邮件推广
5.效果分析:打开率为70%以上,下载量提升一倍以上。
6.活动预算:受到邮件营销成本低廉的特点,本次活动的预算为1000元以下。
三. 执行
1.活动构成
(1) 促销内容安排
(2) 电子邮件内容设计
(3) 发送规则的安排
2.活动流程
(1)10月10日进行活动促销的安排,最终决定此次活动促销的内容包括: 下载客户端即送300M流量。(仅限电信用户)
新用户注册即送800元现金券。
手机预定酒店专享多返现金10%。
(2)10月11日进行邮件内容的设计。邮件内容以准确,简单明了,突显主题的(文字+图片)形式呈现给读者,在接下来的页面上则要详细明确的写明活动规则。
(3)10月12日开始邮件测试,选取一部分内部人员邮件进行发送测试,检查页面显示是否迅速,美观,链接是否正常……
各个时间段对于Email营销开信率和点进率的效果有很大影响,根据分析,我们确定发送邮件的时间为以下三个时间段:
8:30——9:00
12:30——13:00
18:30——19:00
根据用户的属性、活跃度、之前的反馈行为等,设定为参数,类似于RFM模型,建立“用户标签”,根据标签来选择合适的邮件发送对象。每天进行三轮的群发。
3.人员分配
(1)促销策划组负责促销活动的安排和企业合作洽谈,以及后续数据的跟踪与分析。
(2)邮件设计组负责邮件页面内容的设计美工与发送。
(3)客户服务组负责客户问题的处理与反馈。
四. 优化措施
1.促销和设计小组可同时进行,在沟通协调的基础上于12日之前完成准备工作。
2.避免重复使用相同的标题。
3.换位思考:把自己当成顾客,而不是营销者
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