营销策划大赛答辩演讲
2020-03-02 05:53:47 来源：范文大全收藏下载本文
接下由有我对大家做市场营销策略的讲解。
我们这个这个营销策划的中心有两点，一是以宝岛眼镜的技术优势为核心优势，二是针对不同的消费群体，实施差异化的营销。
围绕这两个思想，我们制定了如下的营销计划：
首先是对员工进行培训，培训的主要内容有
提升服务水平。
制定严格的规章制度。
然后是对专业知识的一个培训，因为眼镜行业毕竟是一个专业性比较强的行业。
对审美观的一个培训，随着生活水平的提高，人们对眼镜的要求肯定是越来越高的，而眼镜装饰、美观的作用肯定也会越来越重要。
最后是最重要的一点，也就是对公司的核心价值的一个培训，让所有员工都认同公司的这一定位，让每一位员工都有同一个价值理念和目标，只有这样公司才能团结，也只有这样才能由内到外的释放出宝岛的影响力。
有了优秀的团队，然后便是要有好的产品，对于产品方面，一是要通过各种手段降低成本，并且保持优良的质量。二是要根据不同群体消费者需求的不同有针对性的选择我们的产品。
好了接下来请大家看到，这是宝岛的一个平面图，根据消费者的不同我们可以把宝岛眼镜店进行这样的一个划分，中间这一部分是针对学生群体的年轻区，主要为中档和中低档价位，在装饰上也迎合学生的喜好，在左边这一部分便是针对机关单位人员群体的成熟区，这一部分是高档产品集中的区域，主要是迎合有一定事业和消费水平的中青年人。
另外便是对店内的一个细节布置，向消费者传达出一个专业、温馨的信息。
第四点是宣传策略：因为宝岛目前主要面对的一个问题便是知名度不高，因此宣传策略也是本策划的一个重点，我们的宣传也主要是围绕我们的定位进行宣传，宣传的主要目的是提高消费者对宝岛的认知度以及对消费者进行教育，宣传的方式有：
1、比较传统的宣传方式，海报、灯箱以及各种报纸电视传媒。
2、通过发放知识手册、标语进行一个附带的宣传。
3、体验宣传，吸引消费者亲身体验宝岛的技术和设备，让消费者实实在在的感受到宝岛的技术优势，产生好感。
4、组织、冠名各种活动。
5、使用一些现代的的信息工具，如手机短信、QQ群、论坛，甚至我们还可以建立自己的网站，来进行宣传。
五、售后服务：
对于售后服务方面，我们觉得，首先宝岛眼镜应该建立一个完备的顾客信息档案，存储着每一个客户的相关信息，然后实行会员制，锁定重点人群。
以上便是本小组的营销策划，我们的预期效果是：首先提升团队内部的竞争力，然后由内之外提升消费者对宝岛的认知程度，最后长期的塑造宝岛这一品牌。实现品牌价值与利润的共同上升，赢得零陵人民广泛的美誉。
人人范文网 m.inrrp.com.cn 手机版