筹备计划书
2020-03-01 18:00:22 来源：范文大全收藏下载本文
筹备计划书
1）企业愿景
2）目标与使命
3）价值观
4）经营理念
5）产品
6）非提成人员定编
7）招聘政策。
8）预算成本费。
9）市场定位。
10）经营模式。
11）回本周期与时间计算。
12）店面长期的发展路线与自身产业品牌创立。
13）宣传与营销计划方案。
————————内容细化如下
一 企业愿景
建立员工、顾客、股东、社会共赢的企业。让更多打工者成为老板。
二 目标与使命
传播与践行市场需要的、实实在在的、地道的传统养生文化及产品与服务。
三 企业价值观
公正信任简单共赢实现员工价值 。
四 经营理念
灵活简单实用系统互动 。
五 产品结构与比例
初中高产品比例是一个竖着的菱形——最下面是初级产品，中间部分是中级产品，最上面是高级产品。初级产品是由熟手技师操作，做一般的放松与保健；中级产品是一批经过培训考核的熟手技师操作，专做颈椎病、腰痛、痛经、月经不调、前列腺肥大、头痛失眠等个性化产品；高级产品是由指定技师、老师、专家级别操作，专做享受、心理疾病、焦虑紧张、肝病、肥胖、内分泌失调、高血压、健脑、全身保健及其它复杂疾病的调理。在经过一段时间后（成型），将会逐步改变产品比例，高级产品比例逐步增大，变为倒着的三角形。
六 非提成人员定编
以4个人干6个人的活，拿5个人的工资这样的理念来设定非提成人员的编制（具体人数按照实际情况再定）。
七 招聘与激励政策；
店面在筹备开业以及企业的发展壮大，遇上最大的问题是招聘政策。目前，我们面临着人口红利的不利形势。要摆脱困境，只有把人口红利变为人才红利，才是出路。要实现人才红利，就必须要有先进的理念，才能产生合理的公正的分配体制及体现员工价值的人性化的管理制度。基于这种想法，产生了以下的招聘与激励政策：
招聘对象：
1）本行业的各种熟手技师、技术老师、技术专家、有经验的管理人员。
2）新手条件：形象好、沟通好、大学生、有理想、有激情（五个条件具备者优先，优先排列按照条件多少依次递减）。
3）.根据产品的价格制定提成费与点钟费，并且排钟与点加钟的提
成费拉大距离5元。
4）.以技师的不同的技术去完成不同的产品.给出相对应不同的提成费。
5）.可按产品的价格制定分红制.如低端产品按3：7分成，中高端产品按4：6分成。老师级别4.5：5.5分成。专家级5：5分成。（暂考虑）可以快速吸纳熟手人才。
6）.可考虑为员工设定买保险分数线。
7）.满三年的员工企业免费为其考中级推拿师证（劳动部门颁发证
书）.延长职业生涯。
8）.满三年的老员工（定为企业的核心）可全年营业额按____%
计算给到般份分红.并定为企业未来的主人.（比例提成）。
9).满五年的员工企业可有二种激励计划,(1).增加全年营业额按__%
.计算提升般份分红制.(2).企业可帮助具备条件的员工创业, 包括
人力.物力.计划.管理.培训都给予一定免费的支持（需公司认证）。
10).在提成方面可以.以三个绩效目标值去增加提成费用.( 考虑再定)
11).企业制定一名技术总监, 三名技术专家, 一名营运总监, 按级别.
责任, 目柡值, 任务值, 给予相对应的技术般份(企业的核心).
新入职员工先了解用工政策与个人发展前景.
八 预算成本费;
1).以店面1000----1300平方计箅.装修费用控制在70万以内.
设备设施在2万以下.其它附加费用在2万以下.宣传费用
5万以下, 牌照费用15万以下.
总100万减去94万投资, 剩6万做备用资金链.( 根据地域的不同投资金额可减免____%).
(有店面固定资产明细费用清单.可做店面内部的费用参考).
2).招聘的费用; 控制在2万内.
用做招聘人才的渠道与同业的精英.目的快速使企业成长.
对不同的人才给予不同的待遇,
招工广告的支出.
培训期的伙食支出.( 包培训费用)
员工宿舍补助支出.分二点考虙.分发一定的费用给员工自己租
或集中租集体宿舍.( 考虙再定).
3）.考虙其它额外支出费用，（资金链的问题）.
所用的成本费用应控制在90万—100万之间。
4）.店面租金应要控制在35000—55000万之间。
建议在筹备期尽量减低不毕要的支出费用。
九 市场定位；
市场的定位对店面的发展较为重要。
1）.根据地域的消费水平做参考值。
2）.根据地域的顾客需求.定出产品与发展目柡。
3）.根据地域的消费水平定出产品的价格与增长的空间。
4）.根据经营区域的消费群.定出店面的经营特色。
5）.根据经营区域找出利润的空间。（做延伸）。
建仪；应对经营区域做深刻的市场调查，务必能做出准确的
市场定位。
十 经营模式；
经营规式决定企业的成败与发展。
1）.根据人囗红利老龄化，亚健康的人群不断增多，从而对
这方面的需求越大。
2）.模式的经营应往保健型.调理型.治疗型三线发展。
基本型；保健型.吸呐有一定的技术基础技师。（在招聘政
策己提到吸纳的问题）。
技术型；调理型.吸纳技术老师专注调理。
专家型；治疗型.吸纳助理医师专注治疗型。
3）.制定各级别的技术人员在达到某种时间.某种程度认可，可
进入培训考级班，进行技术转型。（企业未来的培训学校）。
经营模式；体现企业管理.产品研发.技术的延伸.培训体系（学
校的建立）。员工发展方向等。
十一回本周期的时间计算；
按店面1000平米面积的计算方式.（做参考）.
按铺租55000元计算。
水电费按7000元计算
损牦费按500元月计算。
非提成人员与技术专家.经理.技术老师，前台管理人员.
服务员.杂工大姐。注；（技术专家.经理.技术老师.还有
分红.没算进内)。总支出工资；2.5万元。
技师人数定30人.
店面总支出费用大概在8.75万--9万之间.
以30天计算.店面要一天有2917元至3000元归本（没算装修费用
摊分.只是大概数）。
店面使用位置53个位置使用率，（暂定）.
1）.定出店面的产品价格定位。.
2）.定出店面每天技师上钟量。
3）.定出店面每天的客流量。
4）.定出平均单价____元.
5).产品的划分, 定出产品比例的收入.
以上是根据实际才能定出.实际数, 根据地域的划分定价.
初步以一天6000元营业额减去3000元成本一天剩3000元乘一个月30天等于9万乖一年12个月等于108万.
开业前三个月不算在内.第四个月开始计算.( 试业调整期).
以此计算大概回本周期在一年零四个月.( 最保守计算).
十二长期发展路线与品牌创立.
1).以养生为基础.延伸治疗调理.
2).发展根基储备优秀的人才.( 制定企业长远机制) 内定.
3).拥有自己的培训学校.( 发展人才).
4).以自身的优秀产品特色, 创立品牌.
5).三年二家或三家店连锁创立品牌.
6).对外可输出技术.产品.培训.来建立企业的知名度.
7).对与企业相当的行业进行互动达到影响力.十三营销计划;
内部;
1).利用前台直销优质的产品和技师营销店面各产品
进行传播给顾客.
2) 把我们养生理念传播给顾客.
3).利用店面的养生氛围：制作养生小册子，特别介绍推出的产品的养生知识；房间与走廊均摆挂与保健相关的字画；以名贵中药名字或著名经络穴位名称为房间号，增强顾客对我们专业的看法。
4) 推出一系列老人优惠产品.带出店面囗碑.
5) 推出各项产品的对囗主题, 带出我们[专] 字.
外部：
1）建立企业自己的网站。在网上公布企业的招聘、招商、培训（代培训）各类人才（技师、技术老师、经营管理人员、创业者）、合作等政策；并宣传企业文化与理念，扩大影响。
2).创立同行业的协会.
3).媒体连锁效应.( 包括信息).
4).利益相互行业进行互动.
4).创立自己的养生书刊.报刊进行营销（还可以在网上进行）。
5).利用技术专家举行免费讲座.增加知名度.
6).医生助理免费义诊的效应.
7).我们自身的培训讲座.
8).利用囗碑.令顾客去宣传.
附加说明；
1）.没算消防的费用，有关系大概可控制在12万左右全包。
2）.后勤伙食以每人10元一天计算方法（包柴.米.油.盐.酱）。
3）.营业收入未计算（附加产品）收入。如；刮痧.拔罐.艾灸
神灯.修脚.采耳.活络油）等.附加产品可增加店面5%
的收入。
4）.店面座位建议.推拿与足疗双用的沙发床。
管理架构；一名经理.底薪4500元.每月有__%.红利分红制.
或以技师的上钟量计箅分红(暂定).
一名技术老师.底薪3000元.其它跟经理一样.
四名前台接待.工资底薪2500元.每月按技师上钟量
去做当月分红.( 暂定).但店面不设其他非提成岗位.
建仪; 以上岗位要定出每月的目标值与服务质量值.( 完成情况).根据(完成情况) 去做红利的分红比例.
理念; 以管理与技术两大核心成为企业发展的基础.不断
的延伸, 做到扁平化.人.人齐为公司发展出力.并更
快的吸呐人才.
附加; 技师点钟可按5;5分成.但定出每月的点钟数为80---90个为准
如达不到只按;4.5;5.5分成(暂定), 每月低于60个点钟.点钟只
按在原提成的基础上.上涨2元.( 暂定).
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