企业销售演讲稿[材料]
2020-03-01 21:39:17 来源：范文大全收藏下载本文
公司销售人员竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、评委：
大家下午好！
今天我很荣幸、也非常激动能够在这里参加公司******岗位的竞聘，首先感谢各位领导过去对我的培养以及给我这次机会站在这里进行竞聘演讲，同时借此感谢和我一起工作的同仁这些年来对我关心和支持！
算起来进入塔牌公司已有十多年，这些年来对塔牌我有了深厚感情，也积累了一些有用的工作经验。记得初到公司，塔牌国内市场刚刚起步，但塔牌人的诚信、勤勉、崇学，务实，坚韧，永不放弃，深深地震撼着我的心灵，感受到的是塔牌浓浓冲劲和激情。从进入塔牌公司起，我努力把自己工作做的最好，希望通过塔牌这个平台来体现自身价值。那时起，我四海为家，一路走来，风雨十余载，塔牌带领着我们一直走到了今天。今天的塔牌，秉承“不求最大，但求最精”的经营理念，坚持“诚信、共赢、崇学、务实”的企业精神，已经成长为绍兴酒纯手工酿造最大基地，酿造着真正代表中国文化和民族特色的国粹黄酒。作为和塔牌一起成长起来的一名员工，我们都引以为荣。同时，随着塔牌快速发展，市场管理工作显得尤为重要。这，作为一名塔牌销售人员又深有感受。
在这次竞聘中，我觉得自己有一定优势竞聘******这个岗位，我具备以下优势： 1.我为人正直，以诚待人，有高度工作热情和激情，并具有良好的团队精神。二十多年营销工作经历，让我深深明白一个道理：这个社会不缺智慧的人，但真诚是多么重要。青年时从事团工作的经历和塔牌这些年逐步从业务员走向兼管一个营销团队的分公司经理，更使我懂得成功靠一个人奋斗和努力是远远不够的，只有融入一个团队，带好一个团队，才能有较好发展。 2.我熟悉绍兴酒市场的运作模式，对市场有较明锐的洞察力和判断力。了解我的人都知道：我不是一个善于言辞的人，也不是一个高学历和高智商的人。但应该算是个有心人、用心的人。在塔牌从事销售工作十多年，使我对绍兴酒市场了解，和绍兴酒市场运作比一般员工有更深刻的认识。对市场也比一般员工有更强的洞察力和判断力。 3.自己个性和以往工作履历，逐步把自己培养具备了较强的工作执行力，和较强的协调能力，及沟通能力。我充分认识到：没有执行力，就没有竞争力。同样没有良好的沟通能力，就没有效率。没有沟通的团队，是不会有长足进步的团队。 4.我不算年轻，但精力充沛。处于一个有志男人稳健的黄金阶段。我勇于开拓，敢于超越，以前瞻性思维研判市场。我坚信只有不断进取，才有不断成功。无论对****工作，还是对自己。 5.也是最基本的，我这里想强调的：我有一颗热爱塔牌，热爱工作的强烈事业心和责任感。记得去年走上分公司经理岗位后，我们公司同仁和经销商发现，我发工作邮件给他们的
时间有许多时候在深夜，也有很多人问我，你今年在沈阳我们公司自己和经销商一口气开了十一家塔牌专卖店哪来的动力，我总是报以微笑。今天，我可以告诉大家，因为我认为类似像沈阳这些现在黄酒市场发展趋势较好的省外市场，我们塔牌先涉足专卖店这一销售运营模式，对品牌也好，对黄酒行业也好是个较理想时机，对我而言，也是份责任。我也把它看做为事业。我深爱塔牌，也相信塔牌是中国的，更是世界的！塔牌的百年需要我们共同来创造！
以上我的这些优势，恰恰也是竞聘*******这个岗位人员所必须具备的竞聘条件、基本素质和要求。而这些我基本具备。
如果竞聘成功，在公司领导一如既往的指导和支持下，在******的直接领导下，我会尽我所能协助***经理做好各项***工作，在新的工作岗位上不断学习，努力提高自身素质和工作能力。我相信：只要有很强的工作责任心和事业心，我会很快适应这个岗位的。最后我想说的是：无论最后竞聘这个岗位结果如何，也无论我在公司哪个岗位，我一定做一个称职的塔牌人，为公司未来的发展尽心尽力！
我的演讲完了，谢谢大家！篇2：企业营销管理演讲稿——胡建嵩
企业价值
■ 自我介绍
■ 我国自改革1978年改革开放以来呢，中国的中小企业的寿命就越来越短了，
大概从4年缩减至2年。有的说平均的寿命呢只有1.8年
■ 我们的企业究竟何和国外的企业差在哪？我们如何迎头赶上？？
■ 一个企业如何成为一个卓越的企业呢？
■ 经济政策因素70%+领导因素（管理+营销）30% ■ 为什么我说政策经济因素占百分50呢？
■ 首先我们先来看个2008年中国人均gdp3315美元世界排名第106位（付图
表）
■ 2009年，中国人均gdp3678美元 世界排名104位
■ 世界各国gdp图标
■ 但中国0.4%的人掌握中国70%的财富。
■ 也就是说，中国有52000000的富翁，也就是所谓的上流社会。
■ 城市富裕市民，中等收入市民，（民工，农民、3亿贫民）
■ 我们的社会分成了三个阶层
■ 列入韩国lg在中国，就把白色家电定位在中端，因为高端欧美都有，低端
中国都会，而中端市场大，而且没人做
■ 产品分中端，高端，低端三端，产品卖不出去，关键是产品的价格和质量
■ 我发现一个很有意思的现象啊，就是我们中国不是要共产主义社会吗，反而
不是共产党执政的国家倒是局部共产了（如阿拉伯联合酋长国）
■ 有人说啊，阿里拉伯联合酋长国的石油只占gdp5% ■
■ 经济贸易，房地产业，旅游业，迪拜被认为是这一地区最重要的贸易
■ 阿拉伯联合酋长国啊，规定啊，你来我们这边做生意，必须找一个我们这边
的人民做股东，你才可以做买卖，这不就是共产吗？
■ 我们的产品针对哪个阶层。
■ 2009年人均储蓄6000—12000多。
■ 这么点的储蓄，哪敢花？因为要买房子，孩子要上学，万一老人有病了怎么
办？
■ 2008年中国消费占gdp35%,2009年中国消费占gdp25% ■ 剩下的gdp被政府投资（如铁路，公路、房地产），和进出口所代替
■ 因为中国为了保持gdp的增长，所以把大笔的资金投入到建设领域当中，但
是，建设领域的东西是不会再床在消费的，
■ 消费，是唯一拉动经济增长的标准，比如说，满洲里口岸，俄国人消费，拉
动经济增长，促进满洲里经济繁荣
■ 2009年工资总额占gdp比重
■ 美国60%、英国56%德国58%日本53法国53加拿大55澳大利亚47韩国44 阿根廷36墨西哥33委内瑞拉31泰国28伊朗25土耳其25联合国统计的数字。非洲18。
■ 中国8% ■ 中国内需太低了。无法和国外企业竞争 ■ 如果我们的内需由8%—达到欧美的60%，那就了不得了。我估计到时候，
世界企业排行榜至少有50家中国民营企业。
■
■ 这也就是为什么联想2008年进入世界五百强第499位，也是中国唯一的民营
企业但2009年就从世界五百强中掉下来了。因为什么，因为人均消费太低了啊 ，下降到25% ■ 而且工资过低啊，工资总额之战gdp的8%，你只有8%工资总额消费，拿 什么和欧美发达国家竞争啊？
■ 如果国内的消费指数达到工资占gdp总额达到60%那么，我们的企业家，自
己算一下。
■ 也就是说，在打时代的背景之下，我们的企业成活率跟市场有很大的关系。
■ 也就是说，联想的从500强中滑落，也跟金融危机有关。（用将金融危机吗）
■ 中国的不少企业都是靠给国外的企业制造商品而存活，因为金融危机，世界
的购买力下降，从而导致了中国内需的一定衰落。
■ 但是一个现在中国是一个开放的市场，只有企业充分的挣钱，才能能解决就
业，从而拉动内需
■ 我们都知道了我们企业现在面临的困哪了吧，但这毕竟只占小部分。如何成
为卓越的领导者
■ 世界管理大师彼得德鲁克，曾经说，企业正由管理经济，转变为企业家经济
■ 卓越领导者
■ 什么是领导
■ 领导力，就是获得追随者的能力
■ 如何评定一个企业的好坏
一个卓越的企业，是炒员工鱿鱼，一个不个卓越的企业，是被员工炒鱿鱼 我记得台湾一个企业，员工待遇非常好，团队也非常和谐。相处的融洽
■ 领导者所应具备的素质。
■ ■■■第一节学习第一■■■
■ 萧伯纳曾经：如果你想教某人学会某项知识，是永远不可能的，因为学习是
自主的过程
成功=知识+人脉+能力
和现场的人交朋友
你今日的选择，决定你明日的命运
和你一起学习真好
知识是学来的，能力是练出来的，能量是修出来的，人的智慧是觉悟出来的
教育不等于训练，教育改变观念，训练才能改变行为。
教育是告诉我们什么是对的，而训练是让我们把事作对
不学是没有用的，而是我没用，因为我没用，所以我没用
所以到后面，我要邀请我们的学员进行自我介绍，没人40秒，以后我的讲课，都是和大家互动，这叫做训练
1、正所谓朝闻道夕死可矣。早上明白了我不一辈子不明白的事，太阳下山时，死
也足以
2、卓越领导人应该具备的首先就是自我学习品质
■学习是最关键的问题。
■企业只有实现营销才能实现利润，其他都是成本。企业最大的成本就是，没有训练好的员工，
很多人，都愿意学习，但不愿意复习，更不愿意去练习，所以没出息
精通的目的，是在应用 所以，后两天我们要进行训练
■孔子开篇第一章，就讲的是学习，学而时习之，不亦说乎？
■不要认为孔子的学问没有用啊，那是你没有讲孔子的学问应用。
■1988年1月，75位诺贝尔奖获得者在巴黎发表宣言：“如果人类要在21世纪生存下去，必须回到2500年前去吸取孔子的智慧！
■截至2009年8月，已在世界八十三个国家和地区建立了268所孔子学院和71个孔子课堂。国内61所高校和机构参与孔子学院的合作办学，到2010年，全球将建成500所孔子学院和孔子课堂
■并且英国的孔子学院，开学的时候，贾庆林亲自去揭牌。
海尔的文化，日事日毕、日清日高。
蒙牛的文化，蒙牛的经营哲学，财散人聚，人聚财来，小胜凭智，大胜靠德
3、。
4、我们首先学习什么?
5、要学会心态的改变，简称，变态
6、一个人，如果想要改变，第一个，要改变的就是自己。要改变自己，就要
改变我们的观念
7、学习卓越的品德
8、■■■改变■■
9、每一个人生下来都是纯洁的，像一张白纸，但在这个罪恶的世界里，慢慢
的，自己的心灵被扭曲，这张白纸上的污点也越来越多
10、一个人，如果想要改变，第一个，要改变的就是自己。要改变自己，就要
改变我们的观念
11、■■修之以身，其德乃真。一个修养不够的人，给你一个项目，你会祸国殃
民；给你一个团队，你会把团队带到万劫不复
12、蒙牛的牛根生,不准员工喊他”牛总”或董事长,谁喊了,罚款20元,自己罚款 40元,放到捐款箱里.
13、有些企业,必须规定,给所有的员工发一张董事长的照片,叫员工认,并且记
住,在下,遇见董事长的时候,必须先打招呼。
14、有的企业，只有罚款，只有制度。没有快乐，长征那么困难都有篝火晚会。
15、长征那么困难，毛泽东还经常开玩笑
16、摩托罗拉公司。董事长视察厂房，没有人和他打招呼。
17、所以，制度化腐败是阻碍企业成长的根本。
18、良好的品德所应具备的条件。
19、
20、■修之以身，其德乃真。一个修养不够的人，给你一个项目，你会祸国殃民；
给你一个团队，你会把团队带到万劫不复
21、经常有人这么说一个人
22、
23、
24、
25、
26、
27、很多人，任由他人的缺点指挥自己的行为 这么简单的事你都不明白吗？傻瓜 你从不守时 你怎么总把东西弄乱 你真能吃 这些零星的评语并不代表真正的呢，与其说是影像，不如说是投影，反映的是
说话者自身的想法或性格弱点
28、人们在收到他人的负面的评语的时候，就会生气，动怒，反击，任由他人的缺
点指挥自己的行为
29、除非你愿意生气，否则没人能够伤害你 30、所以我们要改变自己的行为和想法
31、改变思想
32、思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定命运
33、
34、■■■■原则■■■■
沟通的技巧、只能解决肤浅的问题，我们需要新的，更深层次的思想水平，即基于原则的思维定式，它能正确引导我们实现高效能，改善人际关系，解决深层问题。
■ 我们要以原则为中心，以品德为基础。“由内而外’改变自己。
■ 有的人啊，会因为强烈的自尊心阻碍了他卖出改变的第一步
■ 世界上最伟大的力就是改变的力量
■ ■■■四大原则■■■
附图：■■■刺激——回应（自我意识、想象力、独立意志、良知）■■■ ■ 自我意识（给狗喂肉。动物的行为。（电脑。机械白痴）
■ 想象力（第三者，旁观者，客观的观看问题）
■ 独立意志（不受外界因素打扰自己拥有的意志）
■ 良知（明辨是非，坚持为行为原则）
■ 比如说，有的人容易被天气所感染情绪，
■ 别人笑脸相迎，他就笑脸，别人不理他，他也绝不会主动接触别人，这就是
人任由他人的弱点控制自己
■ 很多人啊，经常被他人说，你有迟到了、你又把衣服弄脏了了、你又玩电脑、
你真能吃、你是笨蛋。
■ 没有自我意识的人呢，首先回应就是立刻反击，因为这是动物的本能反应 ■ 拥有自我意识和独立意志的人是不会这么做的
■ 不要过度的沉浸在喜悦和悲伤之中
■ 每个人的痛苦和悲伤，都是自己选择的。
■ ●●品德的基础●●
■ 品德这个东西是人类及起码的行为道德，是每一个人都应该拥有的。也就是
道德行为的认知
■ 行为习惯的自由的选择，就是原则. 。
■ 我昨日的选择，决定了今日的我。
■ 人类的行为习惯，具有巨大的引力
人类登上月球。阿波罗11号，宇宙飞船升空，为了摆脱地球的引力消耗的能力篇3：实战销售演讲稿完全版-石真语
《实战销售》培训课程讲义
一、概述
（1）企业销售竞争力组成：总裁赢销力，团队赢销力，个人赢销力；中国式沟通更多的是指个人赢销力。
（2）总裁赢销力探讨的是企业的道根局果：
道：
1、商业模式，
2、管理模式，
3、投融资模式；
根指产品结构，局是重点外部的五局：拟局、起局、承局、转局、合局；果是客户的终身价值；
（3）团队赢销力指四个系统：建设系统（选对人），经营系统（经营文化），管理系统（出效益和效率），训练系统（训练是润滑）。
（4）个人赢销力的四分法
1、状态（疯狂沟通），
2、方法（幽默沟通），
3、专业（专家沟通），
4、气度（老板沟通）。 八分法：
1、破冰，
2、探索需求，
3、产品陈述，
4、建立与客户之间的价值等式，
5、锁定成交，
6、异议处理，
7、破解残局，
8、服务问题处理； 利润不是销量来的，是谈判谈出来的。
二、市场和竞争
（1）市场的变化：
1、从地方性经营向全球性竞争转变，
2、从机会型增长向能力型增长；
3、企业家素质向企业素质转变，
4、企业竞争向价值链竞争转变；
（2）企业有没有未来关键在市场的渠道创新能力和终端的沟通技术；
（3）竞争的变化：
1、单兵作战结束，军团作战来临；
2、全能战役结束，系统战役来临，要让组织的智慧超过企业的个人智慧，三流的人干二流的事赚一流的钱；
3、暴利时代结束，微利时代来临；
4、资本时代结束，智本时代来临；
（4）现在是四个时代：
1、消费者主权时代；
2、知识经济时代；
3、微利时代；
4、信息时代；
（5）营销是经营销售，是经营人的感情的，客户还没有成为你的客户是因为感情还不够，了解人是一切一切营销的根本。
三、认识销售
（1）销售的九大箴言：销自己，售观念，卖感觉；
（2）销售沟通理念：销售终端沟通的过程就是说服客户同意自己想法的过程，成年人的心理就是不希望被别人改变。
（3）销售方法：在销售沟通的初期要想办法把自己的销售目的模糊化，把客户的想法清晰化，销售高手所干的事情与销售的目的并没有直接关系。 （4）营销：迎销，盈销，赢销，营消；
迎销：营销前置，终端拦截；
赢：赢字拆开来就是：亡口月贝凡。亡（危机管理）口（营销管理）月（时间管理）贝（财务管理）凡（心态管理），这是企业的五项管理，五项合一才能达到“赢”的结果。
营销只讲功劳，不能讲苦劳。
重点说一下赢销。 赢销就是要拿结果。在中国，不论你工作如何上火、如何辛苦，如果产生的结果不好，那一切理由都是苍白的；并且，企业和员工之间是有矛盾的，企业渴望从员工身上榨取更多的价值，而员工希望花最少的力气取得最大的结果。 企业要想把二者之间的矛盾磨平，就需要文化的建设、制度的建设、体系的建设等等。尤其是文化建设最为重要。因为大多数企业满脑子都在想把事情办好，从没想过把人心笼络好。 所以大家把这八个字写在本上：中国理念，西方标准。 在中国做销售，一定要遵循这八个字。也就是说你这个价值理念、文化体系一定是中国的，团队成员之间要做到有情有义、有原则。不要把中国的人当成工具，中国人最忌讳把人当成工具。 这句话大家听清楚了：任何一个营销人员的成长，都是以“掐死”客户为代价的。 他怎么有的今天？就是因为他“掐死”的多，如果他“掐死”了好多客户，而他自身能力又有所提升，你还会觉得这是件挺欣慰的事。 我下面这段话大家看看有没有共鸣：公司派张三去河南新乡开发市场，但是他花了三个月时间没拿下这个市场，随后李四去了之后感慨地说，还不如张三没来过这里呢！因为他去了之后，还得解决张三的遗留问题呀！ 所以，要想赢销，业务员的素质教育是一个重要问题。
（5）天下没有最好的制度，企业没有绝对的公平；一个人的成绩大小与他所承担的责任大小有关；
有游戏的境界，又能盯着规则的人才是高手；
（6）一人一世界，我是一切的根源。
用力、用脑、用心是做事的三重境界；
（7）与众不同，无中生有。营销不是想办法比别人做的好，而是要做到与别人不一样；先要有共性文化，再有个性文化，先是众，才能与众不同。 无中生有，善意的谎言也是成就合作，也是成交的目的。把一说成十，叫骗人，直接定性，把1说成0.8叫不合格，销售技术是把1说成1.3，拼的就是技术，这0.3就是技术
周三培训完，周四还不去拜访客户，各种理由，公司还没有印名片，没名片没法拜访客户。
（8）没有营销文化叫团伙，营销文化最重要是资源共享，最重要是技能和能力的资源共享；
（9）营销世界里没有真相，只有客户认知。不是你认为的好就是好，是客户认为的好才是好。要象家人一样对待朋友，对朋友一样对待客户，象客户一样思考利益。 （10）只有你涉足销售领域，一定要明白，消费者最大的忌讳是该动感情的时候动了脑筋，该动脑筋的时候动了感情。这个社会唯一不变的是变，真正的高手是把握变化背后的规律，才能把握住变化。问题是解决不完的，当给一个人解决一百个问题的方法，他就会遇到101个问题，所以知道怎么解决问题，知道问题怎么思考比解决问题本身要重要的多。把1说成1.3叫销售技术，说成10是骗人。
（11）天网是品牌营销，地网是渠道营销，人网是团队营销。
现在提倡窄告——传播的重点是精准传播，营销是吸引，品牌是勾引；营销产品更多的是产品的功能价值，品牌营销更多的是营销产品的情感价值。
三网至少要保证有一网，一网不网，市场的竞争还是很惨烈的，地网和人网还是比较强悍的
要精准营销，世界越来越小，营销却越来越难，电视频道多，媒体介质也越来越多，广告效果被稀释了
（12）市场关键是渠道创新，营销关键是人才梯队。工厂没有渠道有发言权，渠道没有终端有发言权，谁离客户最近，谁最有发言权，需求可以满足，欲望可以创造。
企业的营销与品牌企业的营销与品牌企业的营销与品牌企业的营销与品牌 品牌之前叫名牌，名牌之前叫口碑，口碑之前叫美誉度，美誉度之前叫满意度。如果这个企业的产品顾客不满意就不可能有品牌。因为满意是最根本的。 我真正要问的是这句话：客户为什么要满意？ 客户为什么满意？是因为客户的期望值低。那我们企业要具备一项能力，那就 是降低客户期望值的能力。一句话，千万不能给客户承诺太多。你承诺的少，而客户得到的多，那客户满意度就高。
（13）一个中心：以业绩为中心；
两个基本点：营销和服务；
在中国，有一些企业的服务，基本上都变成了产品有缺陷的补救措施，这句话什么意思？什么时候想起服务来了——出事儿了。 把商品卖出去，本身是获得正常的利润结构，服务应该是提升更大的增值空间
服务最好的酒店在泰国，服务好到什么程度，你来过一次之后，再来服务员都能叫出你的名字，还能知道你上次住的哪个房间。超五星酒店，总经理说，本酒店的服务就是主动要求到客户绝望为止。
海尔，服务著称。
营销98%是靠经营人性，2%是产品特别是在当今竞争的白热化程度下，经营客户的内心就会显得格外重要。同质化年度，你的产品和竞争对手的产品实际上不会差距太多，那，为什么不去买他的而买你们家的，这个就非常重要。你会发现，同样的信息，你知道的客户也知道，甚至她比你知道的还要多。
三项竞争力：共识力，成果力，利润力。
（14）满意度→美誉度→口碑→名牌→品牌。
名牌只是这个产品本身有名，品牌最重要的是跟客户之间有情感诉求的价值连接，品牌更多讲的是情感。
如果客户没有满意度，就没有品牌。期望值高是因为承诺太多，期望值越高，满意度就越低。营销要降低客户的期望值。
三集
“做销售都有体会，世界上最怕的是心累，找不着方向，有时候也不是不努力也不是不热爱销售，可是就无法出成绩，心里想，这就是说话的事，我怎么就干不好呢。”一个基层销售人员这个思维碰撞的过程，恰恰是销售心智逐步成熟的过程，没有经过这个过程是成熟不了的。别求客户理解，也别求社会理解，做了销售之后，连自己亲生父母都不理解。在这个世界上有个非常重要的现象，当有一天，你有成就了过后，不对的都是对的，有毛病都变没毛病了，有毛病别人说这是成功人的特质。销售有时打击的是人格和尊严，如果心智上心态上心理上建设不过关，谈什么方法。销售人员最怕的是自己被自己说服了。见客户，客户说你
别讲了，我给你讲讲，然后客户滔滔不绝地讲，心里建设不过关的人，看着客户讲完，非常虔诚地看着客户，心里潜台词只有一个想法，客户说的真对。这就是心理建设不过关。销售人员心病了，一切都会成为问题。
当大家都不理解你的时候，就是你成就的捷径
中国高级销售人才匮乏。现在招聘打广告，找行政总监财务总监，都能比较容易地找到，但是，因为大学的校园里专门有这样的课程培养过这些人才，但大学出来的营销专业学生，能给老板上课，什么产品市场推广，产品包装，营运模式，全都是大道理老板说，你下午去见下客户。那学生说，我去不了，大脑一片空白，讲讲这些内容还可以，见了客户就大脑空白了。现在学校的培养是用过去的经验培养现在的人才去应对未来的问题。中国的销售人员大都是江湖人士，而非专业人士.区别是江湖人士是凭感觉凭直觉凭经验，到什么山唱什么山歌，兵来将挡水来土掩，有什么问题再想办法；江湖思维。江湖也是也是能力，但更好的是具有专业的思维。
（15）销售的种类：交易型（一手交钱一手交货，快速进行成交）、增值型（单纯的产品是不盈利的而是通过附加服务来获得营收）、顾问型（从卖产品到卖解决方案）。 从产品来说分类：消费品销售、工业品销售（找对人比做对事重要）
工业品大客户销售案例，我三四年来一直是a公司的供应商，除了业务往来肯定也给了x好处的。a公司是我们的大客户，在公司总体业绩占60%,春节前突然打电话来，说明年开始，不能在从我们公司进货了，上级领导写给x纸条，说直接从另一家公司进货。五雷轰顶，但专业营销人员还是要尽力想办法力挽狂澜。我连夜做了两本资料，第二天直接送到对方面前，不管是同城还是异地，当面过去。一本写专门分析竞争对手的劣势放大，一本写如果a公司真从x采购原材料，将直接造成生产出来的产品无法满足客户的要求。
总结：给人的感觉，你用心做事了，专门连夜写了材料当面送来。关注客户的客户，才能抓住客户的心，要了解客户的思考模式
中国省与省之间的消费差异，比欧洲国与国之间的消费差异还大 建设有社会主义的市场经济，这句话老外研究多少年了都研究不透，我们最擅长的就是把两件事情放一起想。
要了解中国式沟通语言特色，中国人是世界上最聪明的人。
西方人叫两点思考，日本人叫单点思考，中国人是三点思考，中庸之道。外国人，爱就篇4：我与企业同发展(演讲稿) 我与企业同发展
一支乐队，需要全体成员的齐心协力，否则难以呈现出余音绕梁的华章；一枝玫瑰，需要根茎的无私奉献，否则难以散发出沁人心脾的芳香；一座桥梁，需要桥墩的支撑，否则难以负载千车万人的流通；而一个企业的蓬勃发展，同样需要每一位员工的脚踏实地，真抓实干，需要每个员工的爱岗敬业。 2010年6月份我走进了 津富高速公路有限公司，成为其中的一员。由学生到企业职工的蜕变总是需要一个过程，我也深深的感受其中。新环境的陌生感、对新文化的认同、对企业的归属感在刚来的那些日子里我每天都在与自己的思想斗争。
日子一天天过去，一路走来，一路成长，一路收获。对于企业的大多数员工来说，都是默默无闻的普通人，没有惊人的业绩，从不认为自己能做出突出贡献，按时上下班，遵章守纪，努力工作，非常的平凡，也非常的普通。但是就是在这些普通员工身上我感受到一种敬业奉献的执着追求。企业的稳定、发展、壮大，归根结底是要靠这些人的，他们这些平凡人才是企业真正的中流砥柱。
爱岗敬业是一种精神，是一种态度，更是一种境界。有句广告说得好：思想有多远，我们就能走多远。当我们将爱
岗敬业当作人生追求的一种境界时，我们就会在工作上少一些计较，多一些奉献，少一些抱怨，多一些责任，少一些懒惰，多一些上进心；有了这种境界，我们就会倍加珍惜自己的工作，并抱着知足、感恩、努力的态度，把工作做得尽善尽美，从而赢得别人的尊重，取得岗位上的竞争优势。
朋友们，爱岗敬业是一种默默的奉献，一种高尚的理想，一种强劲的精神力量。爱岗敬业，誓言无声。篇5：关于销售的演讲稿“吃苦”
成别人不能成之事 必先受别人不能吃的苦
尊敬的各位领导、各位同事大家好！很高兴借助公司举办的这次演讲比赛的机会，我向大家送上新春最美好的祝福，祝愿大家身体健康，工作顺利，公司业绩再创新高。
油腻腻的春节大餐从初一吃到初六，现在我们都又好不情愿的投入到工作当中。为此，今天我的这篇演讲稿的题目是“成别人不能成之事， 必先吃别人不能吃的苦”愿为大家解除油腻，探讨与分享从我毕业到现在干销售的心得，同时也振奋精神，凝聚力量，以饱满的激情迎接崭新的开端与挑战。
我是2010年7月从学校毕业，虽然在大学期间我学的是医药营销专业，但那毕竟是书本上的理论知识，在现实的工作当中却并不是那么简单。不是期待中那么的理想，现实的残酷背景，给我的是失败的打击和挫折的折磨；我渴望成功，我坚信自己会成功。在勉励的同时，我常常把自己比作“飞蛾”。
因为飞蛾在由蛹变茧时，翅膀萎缩，十分柔软；在破茧而出时，必须要经过一番痛苦的挣扎，身体中的体液才能流到翅膀上，翅膀才能充实有力，支持它在空中飞翔。
曾经有好事者用小剪刀把茧上的丝剪了一个小洞，帮助蛾出来。不一会儿，蛾就从茧里很容易地爬了出来，但是蛾的身体非常臃肿，翅膀也异常萎缩，耷拉在两边伸展不起来，只是跌跌撞撞地爬着，怎么也飞不起来，又过了一会儿，它就死了。 “不经历风雨，怎能见彩虹”，无论我们干任何事情都必须艰苦奋斗，如果想投机取巧，结果飞不起来的飞蛾就是下场。在失败和挫折中我从不气馁，我不是李嘉诚（现任长江实业集团有限公司董事局主席兼总经理）天才般的经商头脑，我不是李开复天才般的it智慧，我更不是张瑞敏（现任中共第十七届中央委员会候补委员、海尔集团董事局主席兼首席执行官。此外，尚有福建籍同名书画家、邯郸同名教师。）天才般的产品基因。我只拥有满腔热血，积极的态度，以及一句时刻激励我的座右铭------成别人不能成之事 ，必先受别人不能吃的苦。天才
是少数，更多的还是平常人。很多温州人创业，一无资金、二无门路，甚至没有多少文化，他们几乎无一例外是靠吃大苦、赚小钱才完成原始积累的。犹如飞蛾经过蛹的痛苦挣扎与磨炼。他们身体上不怕劳累，心理上不怕折磨，事业中不怕起伏，创业中不怕艰险；他们能吃苦，敢吃苦，塑造了一个个民营经济人物。虽然没有马云、柳传志、李宁那样出名，但他们受了被人不能吃的苦，成了平常人不能成的事。
看看一些著名民营经济人物曾经所从事的职业，我们就可以想像他们曾经受的磨难，历经的艰苦。
鲁冠球（浙江万向集团董事局主席兼党委书记）——打铁匠；
徐文荣（1935年出生，高级经济师、高级政工师。横店集团创始人，现任横店集团董事长、总裁、党委书记，横店集团总公司社团经济局主席。同时担任中国乡镇企业协会副会长、北京大学经济管理学院客座教授等职）——农民；
南存辉（正泰集团股份有限公司董事长兼总裁，浙江柳市上园人。北京商学院(现北京工商大学)企业管理专业毕业，研究生学历。不凡的经历和业绩，使南存辉成为世人公认的“浙南模式”的积极探索者和杰出代表，被誉为“中国新兴民企代言人”，并被《中国青年》杂志评选为“可能影响中国21世纪的中国青年人物”之一。）——修鞋匠； 胡成中（现为中国德力西集团董事局主席兼总裁，浙江省人大代表、浙江省工商联副会长、全国工商联执委与浙江大学特聘硕士生导师、世界生产率学院院士。著名民营企业家，在业界有“电器大鳄”、“院士商家”与“企业生态学家”之称。）——裁缝；
楼忠福（广厦建设集团有限责任公司董事局主席；浙江广厦股份有限公司董事长兼总经理；中国建筑业协会理事；浙江省建筑协会副会长；中国青年志愿者协会副会长；中国中西部地区经济发展顾问；东阳市人大常委副主任荣誉：全国劳动模范；中国经营管理大师；中国经营大师；企业技术经济大师；浙江省突出贡献企业经营者。）——建筑工人； 李如成（雅戈尔的成长本身就是一个传奇。20多年前，李如成仅以2万元
的知识青年安置费起家，到现在，雅戈尔每年向国家交纳的税款就将近2亿元。雅戈尔已从一个靠自带尺子、剪刀、小板凳拼凑起来的戏台地下室的原始手工作坊，发展成为拥有两万员工的亚洲最大、最先进的衬衫、西服生产基地和上市企业。）——农民；
郑坚江（奥克斯集团（空调）董事长、总裁。1987年，年仅25岁还是一名汽车修理工的郑坚江毛遂自荐，承包了一家固定资产不足6万元的乡办钟表零件厂。他用12年时间，把这个小厂打造成年销售收入达30多亿元的大企业。荣获“2004年构建经济和谐十大受尊崇人物”、2004年度十大风云浙商”、新财富劳斯莱斯500富人榜第133名、中国400富人榜第57名。以45亿元的财富荣登2008胡润百富榜第152位。）——汽车修理工。
著名经济学家钟朋荣从经济学角度将温州人人艰苦创业归结为“四千”精神，就是历尽千辛万苦，说尽千言万语，走遍千山万水，想出千方百计！ 这些著名的民营经济人物，所处同一时代，面临同样的机遇与挑战，而他们成功了！成功的背后他们做到了，吃别人所不能吃的苦，忍别人所不能忍的气，做别人所不能做的事，超越平凡实现辉煌。
他们的成功给我们塑造了超越平凡的典范。而我们作为销售人员在面对变化莫测的营销环境以及激烈的市场竞争下，应该具备那些素质才会取得成功的业绩呢？ 在民营经济的优秀人物中我学会了要有艰苦的创业和吃苦耐劳的精神。 爱德华是一名伟大的汽车推销员，被业界人士称为“车界杀手”，年收入高达百万。而他的秘诀在于他的脚，他脚上的皮鞋已经是他推销汽车以来的第四十八双了，他第一年穿破12双，一天跑30多里„„，可见“吃尽苦中苦，方能成为人上人”。一般在每个公司发展初期，领导们也是风餐露宿、筚路蓝缕，睡车间、啃饭团，尝尽千辛万苦，还是坚持相信只有形成了营销文化之一的“四勤”：勤跑客户、勤做促销员、勤当消费者、勤做旁观者。作为一名业务员，只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱。
爱德华为了成功甘愿吃别人不愿意吃的苦。 吃别人不能吃的苦，还要忍别人所不能忍受的气，要有心理承受能力坚定的信心。
卧薪尝胆、励精图治，古人百折不挠的精神我们是不是可以借鉴呢？成功销售的最大障碍就是害怕与恐惧，借此萌生的放弃是成功的最大禁忌。无论何时，无论何地，无论发生何事，我们都要告诉自己：“绝不放弃！”无论遇到几次失败，都能在失败中找到根本原因和错误细节，最重要地是一直要告诉自己，绝对不能放弃，没有永远的失败，只有最后的成功。我们要相信坚持就是胜利的道理。 能吃苦，拥有坚定地信心，还要坚信创新，做别人不敢做的事情。
相必大家都知道的一个例子：曾有一个制鞋公司老板派两个推销员去一个小岛上做鞋子市场的前期调查工作。过了一段时间，两个人都回来了。一个说：“那里的人都光着脚，我们的鞋子没有市场，所以我就回来了，准备去开拓其他市场。”另一个人说：“那里的人都光着脚，所以我们的鞋子很有市场。于是我就回来准备弄一批货过去”。大凡改变固定的思维、观念，我们不难发现成功的企业往往都是一个行业的创新者。作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场，做别人不敢做的事情。在公司积极提倡合理化建议，用众人的眼光来全面地审视公司的每一个工作角落。试问你能发现一个全新的市场吗？难道我们销售人员依然是墨守成规，因循守旧吗！ 一位伟大的营销专家曾经说过:“最聪明的销售大师,会用自己的智慧开拓市场和征服市场”。
对我们来说,销售是一种信心和热情，年轻的我们虽然此刻成就不了一位最聪明的营销大师，但是我们有燃烧的激情，一种吃别人不能吃的苦，忍别人所不能忍的气，做别人所不能做的事的心态和干劲。总能够出奇制胜,达到自己的目的。 备注： 个人认为，“苦”要苦的有思想，灵活处理！吃苦不是蛮干，我是从“吃苦”、“忍气”、“做事”三个层次带着一种创新来说的！请大家提出宝贵意见。
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