路演会议记录一

会议纪要

时间：参会人员：会议内容：

一、总结路演公开课

学员出席率较高，课后评价都在

8、9分以上，70%以上的评价都非常的高，初步规划TWI路演活动，将会每2—3个月举行一次

二、3月12日路演课程细节问题及解决方案

1、在企业里如何有效推进TWI？

2、在企业里推进TWI，多长时间能够见效？

以上两个问题由……给出案例和标准答案。在今后的路演课程上，尽量将学员提出的问题，以案例和标准答案的形式公布在微信、QQ群。

3、老师讲课时间安排问题。

本次路演安排三位老师，普遍感觉时间紧凑，在以后的路演活动中，安排两位老师讲解课程，并提前沟通和安排好两位老师之间的衔接环节。

4、暖场问题。

在开课中，老师除了注意破冰环节外，还要注意暖场烘托的问题。提前准备好暖场人员，如果有学员积极配合，自己的暖场人员可以延后，如果学员配合不积极，自己的暖场人员应该在30秒后开始行动，带动其他学员积极配合老师的活动环节。

5、讲课内容上

在讲课内容上，讲课老师要多提案例，挖掘TWI的推进难度，如何推进，重点讲述推进TWI后，案例单位得到的改进和提升。以故事化的形式，向学员传递信息。

三、销售部注意事项

1、预约客户时，在人数充足或者超过预期人数的情况下，尽量将每家公司参与学习的人数控制在2人以内，以增加参与学习的公司数目。

2、在预约客户时，要注意分析预约公司的类型和背景，尽量预约到有效准客户。

3、在客户较多的情况下，销售人员要注意观察客户上课时的状态和反映，准确找到学习意向强烈、有意向的准客户，在休息时间及时跟进，做到准确筛选，及时跟进，重点突破。

四、市场部注意事项

1、流程单

在今后的活动中，由市场部负责，活动流程单……各一张，三位都要熟悉活动流程，并提前做好各项准备环节，相互补位。

2、活动策划

每次活动，由市场部主导策划，将活动程序细化到位。

3、微信公众号、QQ群管理

微信公众号、QQ群上传的专业资料和案例分享，由……等提供，由市场部和营销部共同策划宣传。其中，QQ群专业资料，以群公告的形式告诉群员，由群员向销售人员索取。各位老师和销售人员在向QQ群上传资料时，请互相告知，以免重复上传。专业案例分享将作为微信公众号的主要分享内容之一。

微信语音、视频版块，将在微信案例分享成型后，陆续跟进上线。微信公众号2015年年底关注人数要达到1000人，望各部门共同协作，共创佳绩！