工业沙盘实训报告
2020-03-02 11:49:32 来源：范文大全收藏下载本文
工业沙盘实训报告
学院安排了为期两天的工业沙盘实验模拟实训，在老师的带领下，我们从对工业沙盘一无所知到好奇新颖到理解到熟悉。在实训期间，有幸担任第二小组“以太会”集团的CEO一职。在我的带领和团队的共同努力下，我们企业经历了七年的生存竞争发展。只有短短的两天，但我确真切感受到这“七年”企业的运行状况。
一、感想体会
在七年运营中，我懂得了很多，体会感想很多。
第一，在开始沙盘模拟实训之前，一定要充分了解沙盘相关规则。我们在开始试验之前一定要深刻理解每一条规定，只有十几理解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。我们小组在刚开始的时候并不了解相关规定，虽然在老师的带领下完成了起始年的生产游戏，老师讲什么我们做什么，并没用真正了解到游戏规定。在接下来第一二年当中，我们小组在经营上出现了起步不善的状况，决策上的失误，使我们失去了良好的市场。只有真正揣摩好沙盘实训的相关规则后，我们才能在遇到难题时，碰到困难时，冷静思考，处理各种障碍，为企业争取最大的盈利。
第二，在整个实训中，团队的合作分工非常重要。一个团必须团结起来，心往一起想，劲往一块使。在本次实训中，我感到最自豪的就是我们整个团队始终紧紧地团结在一起，没有出现过任何的裂痕，即使有不同意见，也会相互商量，共同讨论，找到一个所有人都认为好的方法。而我们每个部门的负责人在刚开始都是依照自己的兴趣爱好，自己的能力范围挑选自己的职位，每个总监在协作之余各司其职也很重，必须自己的事情自己做好，也只有在自己熟悉的领域才能发挥自己的所长，才不会搅的企业乱七八糟。我很庆幸“以太会”职员在完成好自己的分内事之后也帮忙其他部门。
第三，进行正确的市场的调研，市场评估分析，产品分析非常重要。预估将来市场的走向，对我们研发新产品，开拓市场购买原材料等都是事先要做的事情。知己知彼，百战不殆。只有知晓市场走向，我们公司的目标市场才不会搞错。在刚开始的第二年间，我们并没有看清楚实验手册上的市场数据分析，而盲目的开发Crystal产品，殊不知每个企业在开始几年主打的都是Crystal产品，而我们更差劲是在第二年才开始开发，开发出来以后其他企业早就已经占领市场了，我们根本没有胜算。当我们进行分析评估，以及市场调研后，发现各小组在三四年间开发的产品都是Ruby产品，因此，我们果断开始研发Saphire产品，开发亚洲市场。到后几年，我们企业垄断亚洲、国内、区域、本地的Saphire市场。
第四，公司必须制定自己的经营战略。一个公司的成功与否在于其战略是否成功。而我们属于初次玩这个游戏模拟，因此经验尚浅，根本就没有制定相关战略，在刚开始时候比较平稳发展，既没有努力开拓疆土也没有发展产品，只是在风平浪静在度过。也没有相关财务的预算，导致在经营过程中资金周转不灵，负债累累，出现借贷还贷的局面。一个公司只有在制定属于自己的经营战略以后才能再商场游刃有余。首先要在每年的年末要做好相关的财务预算以及下一年的资金运用，研究我们组的可用资金以及资金流向，对未来一年的投入产出作出正确的估算，在采购声场过程中才不会有问题。再者，对于广告投入一定要合理，这就要求在制定正确战略的基础上正确估算广告的投入方向以及投入多少。公司的成功，离不开良好战略的加持。我们公司在最后几年战略的成功，也直接估算出我们最后的盈利状况了，总体来说、我们还是盈利的，虽然位居小组第二，但在我们心中我们永远是第一。
第五，商业间谍潜入以及保护公司的机密。几个小组一起完成游戏，在对市场调研这一方面，不免就要商业间谍的出现，每次在我们小组商量重要战略的时候，总有间谍鬼鬼祟祟，我们当然努力保护好自己的机密，就好像广告投入，每个小组都想知道你投入的方向，便会通过千方百计来套取你的信息。这使我意识到将来商场的险诈，利用不明手法获取利益的大有所在，也让我看清商场的瞬息万变，也了解到经营一家企业的艰辛，创业的险阻。小组之间必须形成自己的对抗手法，避免遭他人设计，对于机密绝对要保护到底，关系企业的成败，不容有失。
第六，如何做一个好的决策者。很开心成为“以太会”的CEO，带领我们小组经营了七年的公司运营。我一直觉得自己是一个缺乏领导能力的人，不觉得自己可以胜任总经理这个职位，在打架各自选择自己所想的职位后，我也就理所当然的当成总经理来了。一开始觉得，他们做好自己的事情就好了，好像总经理也没什么事情干。然而我错了，总经理必须洞悉全局，从财务生产采购营销每一个环节都必须清清楚楚，领导个总监完成公司的经营。总经理作为一个公司的最高负责人，必须要打起十二分的精神，要成为公司的精神支柱。总经理，首先要团结好每一个队员，是大家团结到整个公司的经营上。为每个人分好职务，与团队一起商讨，制定出公司的发展战略。最重要的是听取大家意见，切不可自己一个人武断决定。在经营的过程中，在协调好各个队员工作的同时，还要起到适当的监督作用，保证经营顺利进行。在经营出现问题是，组织大家一起解决。需要与其他组进行合作时 ，在保证自己利益的前提下，与别的组合作，不可感情用事。
二、团队成员的表现。
财务总监，做好了每一笔资金的流入与流出，并对资金的需求与缺口做了详尽的预测，折旧费用，利息等每一笔都清晰在目，告诉我们企业在什么时候需要借贷了，我们这一年又盈亏了多少。每一次年末都是财务最繁忙紧急的时候，但一个优秀的财务总监总能在关键时刻发挥最大的作用，当企业面临危机时，财务及时给我们吃一颗定心丸。与其他个总监之间相互合作，偶尔也有算错帐的时候，大家一起找问题，直至把它解决。
生产总监，对于生产方面的内容烂熟于心，做好了每一条生产线的生产清仓入库等，与营销总监相互沟通和谐，了解订单的数目，了解应该生产的产品数目，做到以最小成本做最大的生意。虽然在过程中，偶尔会生产短缺、偶尔会生产过剩，但我们都很巧妙的把这些问题解决了，要不就专卖他组，要不就向他组买货。总有解决的办法，这也是沟通的结果。
采购总监，在生产总监的指引下总能以最快的速度采购所需的材料。有时候生产总监忙不过来的时候才过总监也相互帮助。尽量不会导致生产停滞。并没用越级的嫌疑。
营销总监，能力极强，能准确预测产品的流向，预估产品的投资，市场的发展，作出准确的判断，冷静思考问题。对于广告的投入，大家一起商量，并没用独揽大权，因此我们广告投入基本还是准确的，只有偶尔投入过少订单少，但并不影响下一年的发展情况，这都归功于营销总监。
研发总监，预估产品的市场前景，然后准确的研发新产品，开拓新市场。我们S产品的准确研发也是研发总监的准确眼光，使我们的公司盈利的法宝。研发总监偶尔也兼职信息总监，去调查市场，以便作出正确的研发选择。
总体来说，团队之间各司其职又相互团结合作，巧妙的解决了各种难题，令我们得到了好成绩。
三、公司经营状况
第一年，由于我们大家都处于摸索实训规则的阶段中，对很多方面都不怎么熟悉。因此，我们公司在第一年当中基本都是非常顺利地完成了四个季度的任务，迅速地关账并做好结算。当财务总监向我们大家宣布第一年的业绩是亏损了六百万的时候，我们就清楚知道按照这样平稳地发展，公司是无法获取利益的。
第二年，由于第一年所积累的经验，在本年度中，我们就开始积极地研发C产品，开拓了区域的市场，ISO认证。而当年的业绩是亏损了八百万，相比于同行的其他公司来看，这两年我们公司的经营状况相对比较好，可是我们却丝毫不感觉到我们的优势。通过研发总监的汇报，其他公司在生产线，厂区方面都投入了大量的资金，我顿时恍然大悟，在企业的经营发展中，亏损是不可避免的，因为没有投入就没有收入，我们的投资过于的保守，不够激进，导致了目前的状况，我们公司虽然表面上趋于上风，实际上却是危机重重，在投资建设这块上，我们大大落后与其他的公司。
第三年，回顾上年的经营状况，我们公司决定在本年度纠正我们前进的方面。在目前状况中，我们现有的资金还是足够的，所以在这年我们开始大胆地投资建设。想要比别人走快一步，我们就必须要开拓自己的市场，根据研发总监的分析，目前S产品的前景很大，竞争力也在同行企业中较少，很多公司都已经研发了C产品和R产品。对于相对落后雨别人的我们来说，我们选择直接跳过R产品去研发S产品，并继续开拓更宽广的市场领域，目的面向亚洲。而在生产线方面上，上年我们由于在资金稍微不足的前提下，选择了放弃生产，而导致了有几条生产线停了下来，这明显是个很大的错误。于是，在第三年中我们不仅马不停蹄地生产，还租了新的厂区，开发了新的生产线。要投资，必然要花费大量的资金，因此在这年中，我们亏损了一千一百万，即使是这样，我们公司全体都对我们公司的前景充满了信心。
第四年，在上一年度中，我们大胆地开发却忽略了一个问题，就是资金的问题。于是今年，我们公司在某些开发路上显得十分地艰难，经过财务总监的建议，我们决定申请贷款，这样我们就可以解决很多资金周转不灵的问题，开发和生产道路不能停。万一停下了，我们公司就会损失更多的利益，因此在承受着巨额债务的前提下我们艰巨地前行，年度结算，我们在第四年中盈利了一千万，得知这个数据，更是给我们公司一个很大的鼓舞。
第五年，经过前几年的奋斗，我们的S产品终于研发成功，亚洲市场也开拓好了，ISO认证都完成，可是资金却非常紧张再加上上年贷款数目大，今年就要到期还债。在财务方面非常紧张，不过经过财务总监预算分析和市场总监的提议，我们决定要在广告投入度上加大，争取拿到更多的订单，其中至少要有一张是加急订单，以交货得取现金便于公司生产运作。这一年中，我们，每一步都显得非常地谨慎，把贷款数目缩小到一定的程度，年度结算，本年度我们公司一共接到五张订单，继续盈利一千二百万，我们都对公司的信心百增啊。
第六年，我们在广告投入中失算，导致订单只有三张。面对突发状况，我们依然沉着面对，继续生产产品。由于我们公司垄断亚洲的S产品，作为主打，我们大力生产S产品。另外，B产品在第六年和第七年中升值，我们也不可放过这样的机会，在此至于我们在生产在本年度价值较高的C产品以卖到急着赶货的公司。由于生产产品量大，因此在本年度，我们也大胆地开发了一条全自动的生产线，加快生产的速度。本年度中，我们公司盈利较少，只有五百万。
第七年，是我们考察期的最后一年，我们一致都认为要在广告投入中加大力度，因此我们在这年中一共接到了7张订单，也有足够的产品销售给其他的公司。在本年度中，我们公司盈利了两千七百万。
总结我们公司七年的经营，我们公司获得了较多的盈利，成功在于我们公司开发了S产品垄断了亚洲的市场，在财务资金方面控制得比较好。而做得不够的地方是我们在公司经营前期过于保守，没有大胆开拓市场，研发产品和开发新的生产线，而导致我们在这个方面落于于其他公司，没有获得更大的利益。
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