创业 讲座
2020-03-02 01:05:57 来源：范文大全收藏下载本文
第一步 ：将你作为创业者来评价
判断自己是否适合创业
要有信心
惠人之心
敢于决断
坚持多学习
突破困境 注重积累
善于放弃
立即行动
善于交往
创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望 （动机）：一定要有承担责任和风险 的精神准备；一定要有良好的健康状态和可投入的资金 ；并选定一个适合自己的创业项目并努力学习创业相关只适合经
第二步 ：为自己建立一个好的企业构思 企业的经营类型
贸易类：贸易企业从事商品的买卖活动 他们从生产商或批发商那里购买商品 在把商品卖给顾客和其他企业 如 商场 超时 批发部等 服务类：服务企业不出售任何商品 也不自找产品 服务企业提供服务 或提供劳务
如 房屋装修
邮件快递 家政服务
汽车修理厂等行当都是服务企业
制造类：制造企业生产实物产品
如 竹地板加工厂
土特产罐头加工厂等
农 林牧渔业：这类企业利用土地或水域进行生产 种植和饲养的产品多种多样
可能是种果树 也可能是养猪 羊等
不同的企业类型有不同的成功要素：
贸易类企业的要求： 地段和外观要好 销售方法好 商品选择面宽 商品价格合理
库存可靠
服务类企业要求：服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意
对顾客诚实
服务收费合理 售后服务可靠
制造装配类企业要求 ：有效地组织生产 厂房布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少
农林牧渔业类企业要求：有效利用土地和资源 不过度使用地力和水资源 出售新鲜产品 降低种植养殖成本 恢复草场 森林植被 向市场运输产品
保护土地和水资源
好的企业构思是创业成功的开始 是避免风险和失败的第一道防线 如果没有正确的理念和好的企业构思 企业注定是会失败的
一个好的企业构思必须包含两个方面：一是必须有市场机会；二是必须有利用这个机会的技能和资源
验证你的企业构思
SWOT分析法——即优势 劣势 机会 威胁分析法
优势和劣势是分析存在于企业内部的你可以改变的因素
机会和威胁时你需要了解存在于企业外部的你的无法施加影响的因素
创业者必须提高捕捉企业机会和预防环境威胁的能力 你的企业的优势和劣势是企业内部可改变的两种因素 优势与劣势可以相互转化 优势如果保持不变 可以转化为劣势 而劣势通过努力可转化为优势
第三步 评估你的市场
衡量我们将要创办企业的产品或提供的服务有没有市场
市场营销最重要的一项工作是开展市场调查 通过市场调查获得必要的信息是做好市场营销工作的前提
市场调查就是了解市场需求和供给的两个方面的情况 一是兰溪你的顾客
二是了解竞争对手
你的顾客——谁将买你的藏品和服务？ 你要满足的特定顾客需要是什么？顾客有多少？
娘车竞争对手——有哪些已经成立的企业正在满足你的未来顾客的需求 ？他们的有适合劣势是什么
你的产品和服务——应该怎样去满足顾客？ 通常来讲 创办企业的方式有两种： 一是以产品为导向（自己掌握的资源）
二是以顾客为导向（根据顾客的需求 做好营销计划）
了解你的顾客：顾客是谁 何在 ？顾客想要什么产品和服务？顾客愿意为每个产品和服务付多少钱？顾客购买本产品的数量有多大？顾客在哪里？他们一般在什么地方和什么时间购物？顾客的数量在增加吗？能保持稳定吗？顾客的爱好如何？为什么购买某种特定的产品或服务？顾客的使用习惯如何？顾客是否在寻找有特色的产品或服务？
顾客是企业的根本 顾客购买产品和服务的目的是为了满足不同的需要，了解清楚他们的需要和想要的产品 以合理的价格向他们提供需要和想要的产品
满足他们的需要 你的企业就会成功
企业要以顾客为重点 ：要求业主深入的了解人们真正地想买什么 真正打算从自己的企业中购买什么产品和服务 为了了解顾客 通用的办法就是进行市场调查
了解你的竞争对手
你创办的企业于其它存在的着激烈竞争 你必将与你的竞争对手争夺顾客 了解竞争对手的优势 特点和不足 你才能做到知己知彼 百战百胜 你可以从竞争对手那里学到东西 借鉴他们饿经验教训有助于你班跌企业构思变成现实
有比较才能有鉴别 通过对企业竞争者的分析 可以明确自己在同行业中的位置
明确本企业在行业竞争中的位置 以确定本企业的发展目标！ 了解竞争对手的信息： 1 竞争对手企业的一般情况 2 竞争对手企业的特点
3 手机和分析竞争对手的主要优势和劣势 本企业相对于竞争对手的主要优势和 劣势
制定市场营销计划
掌握了顾客和竞争这的情况
我们就可以着手准备市场营销计划了 制定营销计划的一种方法
是从市场营销的四个方面的着手
产品
价格
地点
促销
预测你的销售：估计企业在一段时间内的销售量称为“销售预测” 预测小手需要综合考虑一下因素： 市场需求和供给两个方面的情况 自己的营销计划 市场前景 自身条件
第四步 企业的人员组织 人员计划 阻止你的企业人员去实现你的生产销售计划 那么 你的企业将由那些人组成呢
企业需要企业主 在大多数微小企业中 业主就是经理 找合伙人共同经营企业 企业还需要员工 企业顾问
第五步 选择一种企业法律形态 企业的法律形态
我国民营企业的法律形态有多种 适合微小型企业的通常有：个体工商户 个人独资企业 个人合伙企业 股份有限责任公司
第六步 法律环境和你的责任
企业法律形态不同 企业的法律地位和投资人的风险责任范围也不同 通常表现在“业主数量和注册资本
成立条件
经营特征
利润分配和债务责任”四个方面尊在不同
第七步 预测启动资金需求 创办企业的启动资金
（1） 每个精英循环都要完成供（购买原材料 进货）→产（组织工人生产如需要机器 设备 支付工人工资等）→销（租赁门店 橱窗展示柜 请销售服务人员等） 三个环节的组织工作 （2） 每个环节都需要人 财 物的支持
（3） 测算建立这些环节需要支付的总费用就叫启动资金 启动资金项目：固定资产和流动资金 投资预测
1 固定资产：用地 设备
2 流动资金：原材料 商品库存 促销 工资 租金 保险 其他费用（不可预见的费用）
3 至少需要准备企业开办头三个月所需的流动资金
第八步 制定利润计划 产品成本的构成
A 固定成本
： 固定成本是一成不变的企业成本
例如： 租金等 B 可变成本 ：可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本 C 折旧成本： 折旧成本是一种特殊的成本 D 开办费和保险以分摊方式计入成本 制定销售价格 1 成本加价法 2 竞争比较价格
预测销售收入
列出你的产品 服务的清单 预测一年中每个月的产品销售量 而数据来自你的市场调查 为你的没想产品制定价格
计算月销售价额 ：销售价格×月销售量=销售额 每项产品月销售额相加=月销售收入 制定销售和成本计划
利润=净销售收入－企业经营成本
净销售收入=含税销售收入÷（1＋增值税税率） 利润=含税销售收入-增值税及附加费-总成本 计算成本
业主个人净收入=（毛收入+业主工资）-税费-企业成本-个人所得税 毛收入=含税销售收入
税费=增值税+城建税+教育附加费 个人所得税=（业主工资+利润）×税率 企业成本=企业各项经营成本
制定现金流量计划
通过制定现金流量计划
我们可以判断我们手头上的资金够不够
能不能保证企业正常运转从而可以防止出现现金短缺的致命威胁 保持企业充足的运营能力
通过制定现金流量计划
可以让我们时常确定自己的流动资金需求 它有助于确保我们的企业在任何时候都不会发生现金经营的窘境
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