信托产品承销

什么是信托？

信托是指委托人基于对受托人(信托投资公司)的信任，将其合法拥有的财产委托给受托人，由受托人按委托人的意愿以自己的名义，为受益人的利益或者特定的目的，进行管理或者处分的行为。概括地说是“受人之托，代人理财”。

特点：

(1)、信托是以信任为基础，受托人应具有良好的信誉。

(2)、信托成立的前提是委托人要将自有财产委托给受托人。

(3)、信托财产具有独立性，信托依法成立后，信托财产即从委托人、受托人以及受益人的自有财产中分离出来，成为独立运作的财产。

(4)、受托人为受益人的最大利益管理信托事务。

发展：信托作为金融行业中除了银行、保险和证券之外的又一大子行业，在06年以来发展极快，各种原因不可不说的就是随着房地产的快速发展，信托融资也成为了房地产融资的重要渠道。事实上，包括公募基金私募基金也都是广义上的信托产品，“信用托付，代客理财”嘛。所以信托也是私募产品发行的很重要的渠道。

门槛：

（1）投资一个信托计划的最低金额不少于100万元人民币的自然人、法人或者依法成立的其他组织；

（2）个人或家庭金融资产总计在其认购时超过100万元人民币，且能提供相关财产证明的自然人；

（3）个人收入在最近3年内每年收入超过20万元人民币或者夫妻双方合计收入在最近3年内每年收入超过30万元人民币，且能提供相关收入证明的自然人。

收益：信托产品门槛比较高。一般是100万起。这么高的门槛对应的收益自然是比较高，一般区间在5%-15%之间，更多的集中在8%-10%附近，在市场行情比较差的时候，这样的收益自然是很有吸引力的，

另外，作为融资工具，融资方付出的成本比收益还要高，要付给信托公司大约3.5个点，付给渠道2个点，如果一个信托产品能有10点的收益，那么融资方事实上是要付出的融资成本一般会在15%左右。这么高的融资成本是介于银行贷款和高利贷之间的，当然也会面临风险。

目前来说，就房地产产业目前的状况，这种风险是比较大的，特别是一旦房产企业资金链断掉，信托产品就面临比较大的亏损风险。

营销要点：

1、细分市场，抓住重点客户和潜力客户。

2、信托产品的避税避债功能，信托财产对于受益人来说不作为遗产、清算资产等。（信托法第十六条规定：“信托财产不得归入受托人（信托公司）的固有财产或者成为固有财产的一部分，受托人依法解散、被依法撤销、被宣告破产而终止，信托财产不属于其清算财产”）

3、信托产品相对于债券、股票、银行理财产品保险的差异性存在，使得信托产品在资产配置中的作用非常突出。

4、信托产品是长期来看少有的能跑赢通胀的产品。

5、就我们自己来说，作为营销渠道，2个点的提成相对于股票型基金和债券型基金都是很客观的。一般股票基金1到1.5个点，债券型的0.5到0.8之间。