招生工作总结
2020-03-02 06:55:30 来源：范文大全收藏下载本文
招生工作总结
来到现代学院的四年中每年暑假都积极参加学院的招生工作。原自于我对学院的这份感情，是学院改变了我。让我成长、帮我成功！
针对今年的招生工作我认为我做的还是比较成功 。
一、所负责招生区域的招生基本情况。
1、今年在荷泽市巨野县招生。学院给的招生任务45人最终到校报道人数为128人圆满完成学院给定任务。
2、2006年招生中共计花费18000元学院共计给于招生费用[9800+2000=11800] 前期费用不足！细分：车费共计约8000元；交通费9000元、
办事处费用3000、通讯费3000、公关800、劳务费1600、补助1000。
3、在06年的招生中同类院校加省外考正有40多个院校前来竟争。相对而言，英才、协和、滨海、南山与我院竟争激烈，省外院校较多在整个招生过程中除与英才发生过冲突之外，其余院校都表现出友好态度。
在做老师工作方面，英才性林做得比较好但是人员分配及整体素质和能力上不如我院，最终到校报到人数我院第一，其余院校没有超过100的。 各时期工作开展情况；
二、因第一年去巨野前期工作做的不是很到位与向中老师的关系因是第一吃接触且上年老师劳务费未与兑现所以具体时间工作安排：
四月份工作：
1、做到行动快！准备好招生人员15人（能干的，认真负责的）。
2、准备好给学生培训的内容、简章、条幅等。
准备五一期间工作需求：及时制定方针。选取几个重点，五一重点对口高 职了解其他学校（同类院校）的动态
3、做好费用预算
五月份：
1五一工作
① 通过招生的学生了解到了所有初、高中的所在位置，毕业生人数共计 7800、升学率：一中最高，但整体生本率不高。（要求：准确、详细）
② 对口高职宣传,与每个班的班主任沟通联系，简章发到每个班，问清填 志愿谁负责普通高中宣传联系各个班主任（拿到了所有班主任的电话） ③ 寻找内线，要求：内线是哪个学校，哪个班，班主任是谁,家是哪里,家 庭电话和手机。
④考查招生学生,给他们培训一段时间分好所做学校(初中、高中)。
⑤条幅（自己做）：找好设点位置，挂上条幅（长期固定的）。
⑥大面积发简章（门口、小卖部、报亭、水果小摊）。
⑦所有的高中先跑一边。
⑧设定办事处交押金。
⑨把下去分到每个学校的学生，家里电话记好（能随时联系）
2、发展内线：每个高中达到能每班一人
3、对口高职考试时间：5月20日——21日
了解考点在那里、考的专业是什么、有多少个考场和考生。要做到有针 对性
4、定好每个招生点的招生人员及负责人（组长）、制定招生任务（切实可行、
是否能够完成）由我做好他们的后勤保障工作！
5、和县招办做好沟通工作（谁管五年一贯的、对口高职、录取等）
6、五年一贯再这段时间2次分流
7、教育局的、职教中心的工作
8、本地区考察后北向召开咨询会但条件不足未能召开
9、定三个月的报纸（晚报）
六月份：
1、入住办事处（根据每个地区的需求而定）
2、初高中的老师该找的找、该做工作的做工作做细、做全面。和职高老师签
了协议
3、6月
7、8号高考
我院是做的最好的，别的院校都是在校外面宣传的，我们攻关做得到
位只有我们和联通公司在校内挂的条幅做的宣传！起到了很好的效果。
4、物资准备：（光盘、宣传画、易拉包、饮水机、太阳伞等）有4个考点。
准备好足够的简章
5、分好每个考点的固定宣传人员（每个考点都有人）
招生如同钓鱼：下的钩越多钓的越多
6、做好与市区主管、学生的沟通，及时了解信息和情况，做好计划和及时的 信息传达
7、高考完进入初中中考的宣传(6月24---6月25)，我们做到了和高中一样认 真去做但今年分流严重高中还招不满！
8、6月26日——27日艺术生、对口高职填志愿做好准备 抓住重点
9、（对口高职）公关：校长、级部主任、班主任，看是谁做主
要做到多方面、多角度、计划根据变化随时变
10、6月25日：高考成绩出结果。拿到了470分以下的学生成绩单（对口高职
的是全部）没有关系的通过中间环节寻找关系。
11、市招办各部门召开咨询会（一般6月一次、7月一次）
七月份:
1、组织学生参观报到
8、
9、10号
2、办事处的咨询工作(早6晚10)做好
3、初中出成绩、拿名单、做宣传，需要发通知书的发通知书
4、高中老师公关：送礼、请客、送钱（对于不信任你的）
5、做好填志愿的准备工作：人员组织、物资发放等
6、关注同类院校的行动
7、媒体广告（该做的做）
8、落榜生的名单：去县招办拿，如不行，直接去学校拿
9、第一时间给这些学生打电话，发通知书。
10、填完志愿后报我院的学生名单（要市招办的）
八月份：
1、参观报到
2、及时收集学生信息（在报名点咨询填表的）打电话做工作（家访）
3、8月8号录取出结果，尽快和学生联系，及时让学生到校报到
4、填志愿没有被录取的也要及时打电话，让其先报到后做补录工作
5、利用名单联系280分以下的学生，做其工作上预录班
6、发放通知书要统一（避免重发）
7、五年一贯的录取志愿（去招办有关系可以改）
九月份：
1、五年一贯、高职的补录工作
2、做到让学生不回去就补录（以免学生该补其他院校）
3、努力坚持到最后
三、人员配备及协作情况
06年招生中参与招生的共计15名学生，分配整体比较平衡，一中4人。二中4人，师范3人，实验2人，一职高一人，职教1人，四中上年无毕业生，今年有
31个计算机毕业生，平时我去跑，因对口高职与普高职的填志愿做工作的时间不一致，又因职高人员分配太少，所以达成互帮，职高填志愿时，整体人员分成3组，这样人员相对充足。
而且在招生一开始就制定了严格的招生制度，每一位招生人员每天必须早7点到，晚7点，准时在办事处开会，每天晚上集体发言今天的得失，明天怎么做，做什么，平时真对没个招生点的各个成员进行沟通，再根据不同的情况具体分工。 在整个招生过程中，我院学生自时至终都表现的积极主动，通力协作超额完成任务。
四、招生工作自评
在今年的招生过程中，未做到最好，所取得的成绩也对学院微不足道，但我们招生的团队是一个认真的吃苦的负责的团队，要对的是学生，家长和学院，是对学生的前程和命运的的重要选择，所以自始至终，我们都听从学院领导的安排，统一思想提高认识。
因为学校的招生工作是一项政策强，涉及面广，社会影响大的工作，他即使挖掘人才的重要方式，和人才培养的基础性关键环节，同时又直接涉及学生与家长的利益，是目前最为关注的热点，问题之一，我院历来把招生，教学，就业三大环节视为重点，尤其对于我们民办院校更是重中之重。
所以我们这个团队，自始至终都听从学院领导的安排，积极创造良好的招生宣传舆论氛围。
面对今年考生继往年增加且国家计划少，教材替换复读少的好形式下，我们没有盲目乐观，因竞争者太多，太强。又给我们一定压力。在学院领导支持下，在当地相关老师合作帮助下，我们县的宣传理念，宣传手段，宣传媒体上与往年有了新的突破，稳抓时机，拉好关系，我的着重宣传学院的以教学为中心，以就业为导向，以就业促进招生，并兼正确的开展就业，成才的理念尽可能减少公办民办之间的距离，提高学生家长的认同度。
我们严格把宣传口经关，达到与学院一致变短期应急宣传为长期经常宣传。
把招生工作制度为一种，为学生，为家长，在选择学校时，给予最大的帮助，使学校，学生与我们之间达成共赢。
工作不足之处，因上年招生老师未能及时对给予帮助的高中老师兑现承诺，所以导致在填报志愿时得不到高中老师认同，甚至起反作用，与竞争对手之间未达成良好的公识。招生期间与别的院校之间出现过竞争学生现象，造成不良影响，因为现在的社会只有互助，才能共嬴。
4．招生主管招生办及学院的工作意见
在今年的招生中争取得这样成绩离不了学院的大力帮助，在精神上，物质上的帮助，从每年的招生过程中，看到我学院不断成长，在学院的生存中，最好的进步就是不断学习，不断改进，现代的员工我相信在刘院长的带领和学习中，会变得更加优秀 ，更加努力工作，只要学院抓好招生，教学就业，我相信我们现代学院早晚有一天会成为中国的哈佛，为院校员工创造更好的工作环境和岗位，为社会培养更多的有用的人才！
成功不会向我们走来，但我们一定会向成功走去，走近现代，走向美好未来! 我坚信民办教育的伟大价值，坚信明天的现代学院更加美好！
总结人：张永强
2006-11-21
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