沙盘赛后总结
2020-03-03 17:24:36 来源：范文大全收藏下载本文
沙盘模拟比赛总结
概况：
赛前准备不足，经验不足，行业陌生，决策仓促，思路模糊，捕捉信息能力欠缺，计算能力不强。战略性思维及即时决策能力有待提高，打包策略未能有效应用。 详述：
本次沙盘比赛，从开始组队时，就很仓促，对沙盘未能进行一个全面清楚的认识，操作程序较其他小组也是略欠成熟。由于比赛进行的项目和以前的有所差别，从服务业替代生产制造业，我们当时预留了10万元的流动资金以保证足够的现金流，以保证正常运转，但是，本次旅游业回笼资金之快，使得我们的预留现金颇显多余，给企业造成巨大的机会成本和其他成本。说明我们没有将正确的策略运用到正确的环境，没有具体问题具体处理。
开始时，老师提醒说有800个床位，当时我没听到这个，或者说没注意到这个，导致后来没有发现到床位的重要性，从而没有预定够合理的床位。
在选取目标群体时，大家都觉得F公司好，结果就最终定位F公司了，这个决策有些仓促，因为没有考虑到其他小组也选的F公司，我们觉得这个好，却忽视了其他人对这个公司的认可。我们应该综合把握ABCDEF这6个公司的利与弊，还有这6个小组的市场反应度，有效避免直接竞争，快速拿下目标客户。
本次旅游路线制定较为科学，得到各位成员的一致认同。在向评委陈述时，没有详细地全面地清晰地把有效信息传达给客户，思路也不是很清晰，表达能力有待提高，综合应变能力需要强化。
财务这一块很重要，计算也很复杂，需要考虑很多意外情况。组成员也很尽力，但是还是有些慢，这影响后面的一些决策。
当目标客户选择了我们竞争对手的旅行社后，我们重新选择了一个没有被服务的公司，下来就专心进行第二客户的工作。在床位机票预订情况公布以后，所有组的机票都有剩余，而床位不足，现在相互之间就开始进行交易来弥补自己的空缺，可谓空前黑心，有些组漫天叫价，完全把自己的全部损失全部转嫁在出让品身上，让买家来买单，却不知这样没人买账，这样还是不能减少自己的损失，我们组在这个问题上就比较合理，用成本价转让了多余的东西，成交迅速达成。最后还是有机票剩余，而当时我们只是满足自己的客户数量需求，花高价买了几张需要的床位，后来才想到我们可以多买一些床位和剩余的机票搭配成对并且转让给客户剩余的小组，这样我们虽然床位不赚钱，但是减少的机票手续费的损失。这个当时没有仔细考虑，只是解燃眉之需，在这点上缺乏远见。
本次活动大家参与性很高，有很高的积极性，每个人都没闲着，各司其职，有极高的热情。这个是非常值得认可的，虽然最终结果一般，但是从这个过程中我们都学到了很多东西，把自己的理论得以实践，这个是最值得的。相信每个人都积累了很多经验，可谓受益匪浅。
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