2020-03-03 08:03:03 来源:范文大全收藏下载本文
项目产品市场营销策略
针对LED照明市场的行业趋势、市场竞争,依托信息媒介的优势,开拓多元化的市场营销策略:
一、广告营销
通过电视、网络广告等营销产品,借助国内比较大的网络销售平台,如百度、阿里巴巴以及其他的照明灯饰门户网站提升产品知名度;同时在国内外各大照明展会推广,树立企业形象,赞助各种体育、公益事业活动等进行品牌建设。
二、产品销售
推崇多元化的销售模式,建立灯饰城、灯具批发商场、灯饰配件销售、灯具网购平台等灯具经营模式,积极拓展市场份额。
三、工程销售
打造专业化的工程销售团队,构建包括设计、安装以及售后服务等系统化的销售模式,从照明、装饰效果、节能、售后服务等方面极大的满足客户的需求,提供高质量的专业化照明服务。
项目产品获利模式
借助项目产品的销售,我们采取不同的获利模式,最大化的保障公司的利润。
一、基础产品销售
通过开发不同的产品样式、规格、系列,来满足不同客户的需求,销售产品获取利润,这是公司最主要的获利模式。
二、多样化服务
针对客户不断更新的需求,在灯具、光源和照明控制等方面不断提升产品的各种性能,,不断创新,比竞争者提前进入市场,维持高利润和领导地位。
三、专业化服务
通过打造专业化的照明服务团队,针对不同的客户群体和项目,为客户量身定做设计方案,提供照明效果、装饰效果,提供照明系统的安装、售后服务,极大地提高产品的附加价值。
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