怎样制定报纸媒体策略
2020-03-01 16:31:48 来源：范文大全收藏下载本文
、怎样制定报纸媒体策略
１．必须制定当年的广告预算——兵马未动粮草先行。制定广告预算的方式：（１）武断法；（２）定量法；（３）销售单位法；
广告预算的分配：１时间分配法；２地理区域分配法；３产品分配法２．对行销区域进行合理规划——确定战役的规模。我们的市场到底有多大？要记住：企图占有全部就会失去所有！更何况对于企业而言，广告资金永远都是有限的，必须集中兵力破其一点才会成功。
３．对报纸媒体特性完全了解掌握——熟悉武器的性能。不同的报纸其读者群是有差别的，甚至差别非常大，比如说青岛的《老年生活报》与《青岛日报》的读者群就截然不同，必须非常清楚与了解！
４．制定合理的报纸媒体组合计划——单兵种还是集团军？组合方式：政府机关报与区域报的组合？全国性发行报与区域性报纸的组合？这些不同的组合起到的作用都是不同的。我认为，青岛日报报业集团属下四报的有机组合，组合得当，其广告集团攻势具显威力。５．以销售目标确立广告排期 ——既不浪费也不欠缺。根据实际需要和目标受众的认知原理做好广告排期。为了达到广告效果，一般情况下，广告都不只发布一次，而是选择一个特定的时段，或在全年进行有规律的投放。这就需要根据实际需要，制定合理的广告排期。关键时期多投，充分向目标群体展示企业实力，迅速提高知名度和美誉度，企业因此就得加大广告投放密度，其他时期，可以间隔性的进行投放。至于间隔时间如何确定，这就需要结合目标受众的认知原理和企业实际财力来确定。
６．科学灵活的执行报纸媒体计划 ——保持连续性与一致性。以报纸媒体而言，覆盖面是不是我们选定的销售区域？这就需要我们在媒体战略的指导下制定报纸媒体计划。按照广告表现计划制定出一个通过何种报纸媒体、何种版位、多大版面、在何时、投放多少次的日程表。总之，一切都需审慎决定，细心安排。
同时报纸媒体计划还必须考虑事实上的广告投放量。对某一商品促销而言，究竟多少的广告投放量才算适当？只要承认广告是推动销售必需的一环，那么广告在整个行销组合中，就要有恰如其份的广告量。同时也要考虑竞争品牌在广告上的投放量，如：青岛报纸媒体投放量较大的“海尔”与“海信”、“联通”与“移动”；根据以竞争者为中心的策略思想，来设定一个可以获胜的广告量，投资方通过日益新颖的广告创意，使其产品在购买者的眼中脱颖而出，唯有这样，才能获得好的广告效果，达到促销目的。
五、广告运作的“八项注意”
１．一定要树立广告即是投资的理念。广告不是花钱，而是投资，投资要有回报，因此做广告不要先看花多少，而要看花了以后能回报多少？
２．所有策略都是手段，效果才是最终目的！——销售增加、品牌提升。即使所作的广告获得了什么大奖，却没有给企业带来实效，那么这个广告就是失败的，因为报纸广告就是“纸上的推销员”，没有业绩一切都没有意义。
３．报纸媒体策略同样要有创意。曾经有报纸开过“天窗”，其实还有很多媒体策略可
以运用，这都需要我们和客户一起去创意、去实践，同样的广告投资不同的创意效果差别很大！
４．整合行销是战略，广告运作是战术。尽管我们很难为客户提供整合行销的服务，但切记要在广告运作以前对客户的战略有所了解，才会有的放矢。
５．广告运作要注重与实效促销相配合。我经常建议广告客户把报纸广告与实效促销结合起来做，事实证明这样会取得很好的效果，会给企业带来快速的利润回报，同时又能提升品牌。
６．要学会和专业广告代理公司合作——相信专业又专心的人。推行代理制那么多年了，我深有体会：专业广告公司之所长正是企业之所缺，聪明的企业应当好好利用这个资源，专业策划创意可以为客户发布更高质量的广告。
７．对于新型媒体要敢于尝试和运用——报网合一就是很好的发展趋势。如今网络广告越来越热，我认为这是未来发展的趋势。作为新的传媒其发展趋势不可估量，我们必须适应这大趋势，既发挥传统优势，又结合网络这个新媒体，做到报网互动青岛日报报业集团报纸广告与青岛新闻网的互动，会给我们的未来发展增添无限的空间。
８．随时客观评估广告的实际效果——对了坚持，错了修正。我建议报社都能够成立专门的广告效果评估机构，或者委托专业公司来做，这样才能准确指导我们的每一步，使我们的报纸广告不断的成长，再创辉煌。
相关推荐
人人范文网 m.inrrp.com.cn 手机版