《论反人性的直销模式必将灭亡》

2020-03-03 05:42:36 来源：范文大全收藏下载本文

《论反人性的直销模式必将灭亡》

朋友圈不断有人发直销趋势论的文章，我觉得这些论调会害人，所以花时间写下这篇文章，目的有二：

1、让更多的良民别再上直销的当；

2、希望唤醒直销界的民众别再害人害己了。

如果你问我，你有什么资格聊这个话题?那我就先厚颜无耻地自我吹嘘一下自己。

1、我有易经、风水、能量从业咨询经历20余年，自评功力在江湖上算得上是一流高手，从理论到实践与各门派掌门不遑多让；易经思维的人至少具备：

a、宏观、全面、整体、客观、看待事物发展的水平；

b、透过现象看本质，一叶知秋；全息思维的能力；

c、迅速把握事物发展规律的智慧；

d、洞彻人性的感知力。

故，对人性分析能说几句！

2、读过几年天津大学技术经济与系统工程系，专业完整系统学完了《西方经济学》，导师是陈通。《技术经济》专业就是对社会经济现象做技术分析的专业；

3、十五年安X公司经历，2年半做到钻石，天津的安X早期高阶都认识；实践过双轨制公司。研究过各种直销制度，关注直销18年；无论理论或是实践功力与国内业界高手不遑多让！

4、做过销售大区经理，实战管理过营销团队；能从更高、更广的跨界角度客观审视直销；

5、混身心灵圈子5年左右。心理学、生命轨迹、灵性成长自评可以与各门派掌门论道（实修他们不会）。自创《音乐提升能量》在全国巡讲45场。听众数千人次。可以比较全面审视人和人性；

关于本人就吹这些吧。

人类发展史从未间断过对自由、个性解放的追求！每一次历史的变革、王朝的更替都是上一届皇上没有让大伙安居乐业、自由平等、和平喜乐、个性包容。任何一种体制如果压抑了人性自由、平等都会被无情革命！随着人类历史的不断进步，不同的时代有不同的制度，国家有国家的制度，社群有社群的制度，东家（公司）有东家的制度。纵观历史，凡是不符合人性的制度都必将消亡，凡是符合人性的制度都一定会发扬光大！

直销模式、制度在2014年的今天，无论从哪个角度看都充满了反人性的现象和本质，消亡只是时间问题。本文从七个角度来分别论述！

你是否尝试过从完全不同的视角、完全不同的背景下去审视一个事物？

1、你是否尝试从整个行业审视自己所在的直销公司；

2、你是否尝试从你所在的城市审视自己所在的直销公司；在不同的城市直销公司发展规律会一样吗？

3、你是否尝试从国家角度审视自己所在的直销公司。同一家直销公司在不同的国家发展规律会一样吗？

4、你是否尝试从文化属性审视自己所在的直销公司；

5、你是否尝试从道德标准审视自己所在的直销公司。

“背景”这个词很微妙，有形无形的背景可以是衬托作用，也可以直接影响人事物。风水就是自然背景，住房装修就是背景，你认识的达官贵人会改变你的背景。“这个人有背景”是常用语！有形的背景可以觉察，无形的背景呢？背景对事物的影响可以很慢，潜移默化。也可以很快！

你--直销公司--地区--全国--文化属性--道德准则。如果画一幅图，你最小，公司大你10000倍，地区10万倍，国家千万倍，文化属性、道德准则相当于空气，弥漫在周围，看不见摸不到。这种无形的背景有时比有形的更强大！别小瞧啊！换上厕所的味道（风水学中的味煞）一天就能把你熏神经了！

为什么美商安X可以做近300亿营业额？而其他几个美商玫琳凯、如新、康宝莱、优莎娜、尚赫都表现平平呢？土的掉渣的完美却拿下了第二名，为什么？简单说：排行榜前三甲都是深谙中国文化属性、中国人根植基因几千年的道德准则。而这两个无形的背景的力量是绝对可以直接影响一家公司的成败荣辱。

可叹，至今各直销公司及相关人员都还没有清晰的认知。更没有理论高度的认知。当然实践方案就提都不用提了。

《易经》中把有形的事物定义为“阳”；将无形的事物定义为“阴”，“孤阴不生独阳不长”。直销界懂易经的少之又少！会用理论指导实践的就别提了！这里罗嗦一个经典案例，肯德基和麦当劳，肯德基在中国创新了早餐，推出油条、粥、烧饼，直接撼动了麦当劳老大的地位。这是在中国饮食文化背景下做出的变革，真心赞一个！

第一章

从市场经济供求关系论直销模式必将消亡

在市场经济供求关系中有3种态势。

1、供=求（只会极短期存在，不论）；

2、供＜求。产品稀缺，你有钱都买不到。所以供方决定价格。直销是在这种市场背景下诞生的，一直延续至今。

3、供＞求。产品过剩，求方决定市场。随着科技不断进步，市场产品严重过剩。这正是今天的市场局面，直销中的核心关键词是“销-卖”，在供＞求的市场背景下，卖货已经转变成为了最艰难的工作，卖货的比买货的人多，直销最核心、最重要的工作就是卖货，这么艰难的工作为什么还有人从事呢？利益驱动！不识时务！

其实呢，只是供＞求这一条，就足以淘汰直销这种老旧落后的模式，还在苟延残喘的原因是中国市场刚刚从供＜求发展到供＞求，这不用多专业才能看懂，中国手机从20000元的大哥大到今天民工乞丐都有手机就能充分体现了！

如果看看零售业的各路英豪，在网购、团购、代购、秒杀的冲击下，纷纷溃不成军，遭受到灭顶打击！直销作为零售业的一个分支在中国还在疲于挣扎，在欧美地区直销公司都直线下滑，尤其是高科技、公平竞争、交易完全透明的美国市场，7000家美国本土直销公司2亿美元年营业额的公司仅剩2家，3亿的一家不剩！惨不忍睹！纷纷向海外市场进军。

随着中国经济的崛起，直销类公司看到了最后一个孤岛。用机会、梦想、暴富这些能激发出人性欲望、贪婪的虚假概念附加在很难卖出去的产品上，在中国做最后一搏！（注：有一份调查报告显示，直销公司的产品只有不足三分之一到达终端消费者手中，70%还在直销员家里。直销公司漂亮的业绩报表背后藏匿着多少受伤的家庭）

警示：中国现今已全面进入“供＞求”阶段。直销的根就是卖货，这种宿命注定直销模式必然走向灭亡。我是看到太多其他行业的老板被忽悠关掉公司干直销血本不归。迫于生意艰难病急乱投医可怜！忽悠他人入伙的直销人可恨！都是缺少常识又无全面科学评估择业标准惹的祸，可悲！

本章关键词：供＞求。产品过剩。卖货艰难。囤货70%。民众无知。

以上既不符合消费者利益更不符合人性的直销模式，必然走向灭亡！

第二章

从现代产业链论直销模式必将消亡

随着社会分工的不断精细化，商品从组织生产制造到终端消费者逐步形成了现代的产业链。如下：

研发设计--原料采购--生产制造--仓储运输--订单处理--代理批发--门店零售。共7个链条。

不容置疑的是直销曾经是零售业的一个补充模式，它缩减了制造商到终端消费者的环节。如下：

研发设计--原料采购--生产制造--仓储运输--订单处理--直销商，把7个环节缩减到6个，已经算的上是一次革命了。

但是这次革命直销公司作为商家只是把原来大的代理批发商分散细分到更多的小的代理批发商（直销商）了，从本质上分析，直销公司通过设计利润分配制度，在直销商这个链条环节中依然重新制定出类似代理批发的模式。

根据直销商销售额大小设计晋级制，达到高低不同的指定业绩对应发放不同比率的奖金。整个链条中的利润分配终端消费者是被排除在外的，终端消费者与整个利益群体可以说是对立的。其核心是产品价格。作为一个纯粹的消费者有两个权益，一是产品品质；二是支付额的多与少。在过去消费者对于自己的这两个天赋权益是模糊的，消费者无法在很短的时间内判别产品品质，更无法掌握同类产品的价格信息，所以是模糊的！

今天产业链已经再一次进步升级了（新的革命已经昭然若揭），如下：

研发设计--原料采购--生产制造--仓储运输--订单处理--终端消费者。

制造商可以与终端消费者直接交流了，当然，99%的制造商是不愿意这样做的，一是太麻烦，制造商当然愿意以千万、百万数量级把产品运送到代理批发商手里，他就只管理几十个省级市级代理批发商。而终端消费者只是买自己用的数额，太琐碎、太麻烦、太大的管理量级了，为几

十、几百元做帐，那真是“流水账” 了。要增加多少售后、客服啊？想想头都大了！所以，99%的老旧制造商们是不愿意与消费者直接合作的！

直销公司真是比零售业同行要辛苦的多了，它所管理的经销商数量平均大约是几十万个。相比同业是万倍级。比如中国，一个非直销零售企业平均不会超过1000个在册经销代理商，配齐中国30个地区也完全算大公司规模了。

那直销模式为什么还是会必然消亡呢？

众所周知，今天的世界已经进入“大数据”时代，计算机技术的进步完全可以实现制造商--终端消费者的紧密连接。

直销业老大安X公司在北美1999年就已经做过尝试，当然最后以彻底失败告终！原因就一个，利益。安X全球号称有400万直销商，你置他们的既得利益而不顾，想卸磨杀驴，那还不急眼！再者，安X能否用新的模式找来400万终端消费者还未可知呢，何必惹这麻烦呢！

这也叫积重难返吧！

但时代不会等你！谁能阻止历史的车轮？就一个网购就足以彻底击溃直销模式，因为这更符合消费者最直接的利益，更符合人性！试想，安X如果把直销商环节废除，把中央电视台的所有广告撤销，再把公益捐助、开大会费用、人员工资停止，直接通过淘宝、京东面对消费者，那产品的价格会下降多少？我不是财务专业，我外行地估计，至少50%---70%。

今天开始实施、已经实施工厂与终端消费者直接对接的公司已经有几个典范了，也都因为其更符合消费者利益、更人性而取得了巨大的成功。这种模式的专业定义是----“消费者直效行销”，也叫“消费者直购”。参考《维基百科》有5家：博客来、亚马逊、戴尔。

本章关键词：产业链进化，“过去的财富来自买卖，今天的财富来自连结”，消费者直接购买。

综上所述:从产业链随时代进步的专业角度来看，直销模式必将消亡！

群众的眼睛是雪亮滴！真的假不了，假的真不了！我们拭目以待！

以上既不符合消费者利益更不符合人性的直销模式，必然走向消亡！

第三章

从终端消费者利益被第三方侵占论

1、过往由于交通工具的限制，人类的活动空间直接受到影响。批量货物的运输更加受限。每个地区特有的产品搬运都需要成本（有的产品售价中运输成本占比很高）。30年前，想买美国原装货都是托出国朋友带，就是为节省运费和税。

从终端消费者角度看，运输成本侵占了其利益。100的货品可能要支付150--200。

2、受信息传播限制，厂家出厂价100元的产品，质优价廉，但有需求的大众却无法获得供货信息，厂家只好做广告宣传，这样一来价格就提高到100以上，因为要支付广告费。广告费占售价百分比有时高的离谱，尤其是在如中央电视台这种收视率高的媒体，而中国电视台是垄断行业，起步几个亿的栏目不少吧！后来崛起的湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视也是价格居高不下。《中国好声音》第一季15秒50万，后来只升不降！冠名商加多宝，是卖水的！我看也只有这种暴利的厂家才付得起高额的广告费。还有，百雀龄我是不会用的，100元的产品售价，不用想也至少50%---70%是付给华少了！

从终端消费者角度看，广告商再次侵占了消费者的利益！

3、第二章中关于产业链的论述提到7个链条中的代理批发商，门店。厂家大多选择把产品直接交给他们，这两个环节都会截留费用和利润，导致产品售价一路走高。公司办公场地租金、门店租金、水电费、员工工资等等统统摊入产品售价。

从终端消费者角度看，他们都侵占了消费者利益！

4、直销模式确实压缩了以上环节，是一个伟大的进步，直销商将广告、代理批发、门店、快递这一系列环节一肩挑下，但是，负担了如此多环节，如此繁重工作量的直销商，不仅没有全部拿走这些环节应有的利润，而且，直销公司还是把奖金制度设计成与传统模式环节几乎一模一样的模式，根据直销商完成的业绩来确定类似批发商、代理商的不同级别，80%---90%的直销商连小批发商的水平都达不到！这种障眼法还被邪恶地加入了“个人创业、实现梦想、财务自由、非凡自由”等等极其诱人的概念。

直销公司的直销员是双重身份，既是经销商也是消费者，从他们这个群体角度来看，直销公司侵占了消费者的利益！

本章关键词：利益侵占，直销商利益也被侵占，终结侵占的时代开始了。

以上既不符合消费者利益更不符合人性的直销模式，必然走向消亡！

第四章

从未来主流人群的生存、生活、生命态度论

80、90后的未来主流人群思想更加解放、个性更加独立自由。这群人对“吃饭是为了活着，但活着绝不只是为了吃饭！”理解的比老一代深刻。他们对所有反人性的事物都异常敏感。他们本能地反感反人性的直销模式。

他们伴随互联网长大，互联网使各种信息极度透明，而且可以无偿获得，互联网加速了人性自由的进步，使得直销模式中的夸大、谎言、欺瞒无所遁形。如果用心观察直销的会场，80-90后占比最少，跳广场舞的最多。如果你向80-90后介绍直销，他们会比老一代更智慧，上网一搜，货比三家，各种好评、差评、官方非官方的信息都一目了然。价格虚高的产品很难欺瞒他们。他们是一群开始独立思考的族群，独立思考是社会进步的一个标志。

80-90后无疑是中国社会未来的主流人群，90年的孩子今年24岁了,10后34岁； 80年的孩子今年34岁，10年后44岁，正是社会中坚力量，他们选择工作的标准，已经融入了平等、自由、尊重。他们选择的生活方式也必须有轻松、愉快的正能量。他们鄙视如日本人的过劳死。他们对于生命的理解和定义完全不同于老一代的人们。他们的生命不愿被追逐现实利益填满。

2012年之后地球人类的思维、能量随宇宙能量的提升一同快速跃升，越年轻的人越容易接收到宇宙信息。80-90后族群心灵沾染的灰尘大大少于前辈，他们更容易追随内心的声音，他们的能量与直销“吃苦、控制、欲望、贪婪”诸多低能量完全不匹配。

他们的灵性天线（感知能力）畅通，他们不愿被直销模式“进货-补货-囤货-卖货-送货-收款-服务-管理”的反人性设计所绑架。如果这些未来的主流人群不再涌入直销，直销就会后继无人，出现断层。断流的河水就会干枯。就会自动消亡！

直销必然被更加人性的模式取代，就像苹果秒杀诺基亚。

也许有那么一天，你会看到“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。

本章关键词：信息透明，能量转变，直销的反人性难以蒙骗80-90后族群，后继无人。

第五章

从科技进步论

近十年的科技进步大家有目共睹。互联网、智能手机、3G4G、移动客户端。地球狂欢节，连遥远的外太空生命都纷纷来地球投胎了！

科技大爆炸改变了这个世界！彻底颠覆了老旧的反人性模式。

1、信息空前透明。终端消费者、个人创业选择面扩大，“双

11、好评、差评、吐槽、低价、折扣、秒杀”这些关键词多么让往日盲目的消费者欢欣鼓舞啊！对于产品和创业机会的评估系统日趋完善。中国的消费者第一次获得了主动权！

2、人与人连接更加紧密。信息传递的速度、准确度、信任度提高！

3、在今天产供大于求的绝对买方市场前提下，互联网彻底把“末位淘汰制”推向极致。相比风起云涌的更加符合人性的网购、直购，直销模式的反人性死穴完全暴露，直销行业、公司必然从逐渐势微到快速走向灭亡。如X公司人民日报事件就是一个警示。

4、移动客户端的迅速普及。淘宝、京东、微信、大众点评、携程、美团等将产品和模式推送到一个前所未有的新世纪，这些新兴模式深度人性化，更加衬托出与时代、与人性相背离的直销模式的无奈。“快捷、超低价、折扣、双十

一、秒杀”，中国的消费者正在享受---移动互联网时代的盛宴。一天几百亿的成交额（双十一）的互联网奇迹，年年被刷新，这充分证明了符合消费者利益的、符合人性的模式已经大行其道、深入人心，在这样的背景下，反人性的直销模式必然走向消亡！！！

5、科技发展催生了一个高频率新的关键词-----“互联网思维”，其核心理念是----“客户体验”是否“愉悦”（2012地球扬升，“喜悦、轻松、愉悦”能量经宇宙直接传送给每一个地球人类）。“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，一夜之间，人们从“吃苦勤劳才能致富”升级到“轻松富足”。在生命中体验“愉悦”成为了这个时代的主旋律！

“粉丝经济”、“热迷行销”,营销时代再次升级，80-90后追求个性化，《长尾理论》是这方面的专业著作。营销的主体从“大众”到开始关注“小众”再到“精众”。只要你的产品质优价廉，只要你关注“客户体验”是否“愉悦”，终端消费者就会用手中的钞票为你投票。你就会象歌星拥有众多的粉丝，“粉丝经济”、“热迷行销”中的粉丝会帮你无偿推广，朋友间的相互影响会成就一个企业，如“小米”的成功事实！反之，有巨头诺基亚、摩托罗拉被粉丝抛弃一夜倒闭！

小总结一下：

a、你的产品性价比是否能吸引忠实的粉丝？

b、粉丝的“客户体验”是否“愉悦”到“尖叫”？

c、产品之外的“附加值”是否再次令到粉丝尖叫？

d、你有长期感恩回馈粉丝的计划、方案吗？

产品性价比是老生常谈，今天的企业主需要从0开始学习感受：“客户体验”是否“愉悦”、“与终端消费者的互动”、“扁平垂直高效管理”（企业的去中层的直线管理）、“粉丝”、“留住粉丝”、“粉丝---热迷行销”。“长期回馈计划”。2012年以前财富来自“买卖”，2012年以后财富来自“连结”。

至此，锁定关键词：“粉丝”，来看看直销模式，能建立起“粉丝”文化吗？我认为不可以。理由如下：

1、建立粉丝第一个关键词：超高（超过预期）产品性价比。这一点直销做不到，前面已经分析过，直销公司产品的价格不仅没有降下来，更多的是反而加价了，（例如：安X的产品在美国价格是中国的一半甚至30%；如X的灵芝胶囊400多，美乐家完全一样的灵芝胶囊225，差了50%）。直销公司胆子是很肥的！这样的理念您说能建立起“粉丝”吗？

直销公司既没有把利润让给终端消费者，更没有把直销商当平等合伙人，（正常生意你会把产品加一倍价格卖给合伙人吗？）。直销公司非常清楚，只要牢牢抓住直销商“贪婪”的死穴，价格翻10倍都会有人为逐利而趋之若鹜，都会有人为了钱、为了一夜暴富去疯狂的拉人。

直销模式诞生在1930年代，那个时代“买卖”“层层加价”“转手获利”都是天经地义的。“买卖”是那个时代的主旋律！无可厚非！但是：在今天，这样的理念您说能建立起“粉丝”吗？

2、建立粉丝第二个关键词：“愉悦”。

超高性价比+真实愉悦的体验+抑制不住的分享冲动，这种力量透过文字你都能感受的到！这种能量场一旦形成，立刻会为企业迅速聚集大批粉丝（小米就是这样成功的，雷军居然没有支付一分钱给他的粉丝）。相比直销为赚钱而去“分享”，真是云泥只差！

近5年直销商扪心自问，你全力以赴夜以继日干了5年，

a、5年你聚集了多少个产品忠实粉丝？请说出具体数据；

b、5年你聚集了多少个事业忠实粉丝？请说出具体数据；

c、5年里你流失了多少个产品客户？请说出具体数据；

d、5年里你流失了多少个事业伙伴？请说出具体数据。（10年前在直销行业赚5000、10000一个月能吸引相当的人群加入，10年后你所在的公司奖金制度拨比率完全没增加，你最近3个月推荐了几个事业伙伴？你最近6个月推荐了几个事业伙伴？你最近12个月推荐了几个事业伙伴？你最近一年帮助了几个伙伴赚到了钱。说句老话：自古以来，从南京到北京，买的不如卖的精）。

所以，老旧的直销模式建立不了粉丝群体！（因为从直销公司创立之初就绝对没有用“互联网思维”），不仅如此，直销必然在“粉丝经济”冲击下走向消亡！

3、建立粉丝第三个关键词：“无偿分享”。产品体验太“愉悦”了；太爽了！So cool ！太炫了！必须炫一下！这种去“炫”的冲动压抑不住啊！

直销模式下无论直销商还是消费者都绝不会有这种冲动。你自己有？不好意思！大众没有！直销公司把你当傻子（微薄的奖金，异常繁重的工作），你想忽悠大众变傻子？你要具备多大的影响力啊！英雄可以造时势！但更多的是时势造英雄啊！

本章关键词：“互联网思维、粉丝经济时代、客户体验、愉悦、尖叫、无偿分享。直销被衬托的笨拙、滑稽可笑）楼主发言：7次发图：0张

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