公司市场调查计划书
2020-03-02 13:02:46 来源：范文大全收藏下载本文
××公司市场调查计划书
本市场调查计划书以产品开发为目的，采用心理学方法，对女性用美客商品“汗毛处理器”的深层心理需求进行调查研究。
一、问题的提出
对女性来说，汗毛处理器是一种令人感到难为情的东西，难登大雅之堂。要对这种商品进行广泛而深入的调查研究，是有点难度的。
然而，要想有计划地开发这种商品并赢得市场，使这一市场能够在相当长的时期内不断发展，不进行消费心理层次上的调查研究是不行的。也只有在深层斑上把握住消费心理，才能有效地进行战略性市场开发和产品开发。
二、调查的思路
汗毛处理器的最终消费者是女性，随着女性消费意识的改变和女性市场情报系统的建立，这类商品的需求有可能呈现多样化或结构化，因此，在调查研究前，必须进行一系列假设，按下列假设开展调查研究。参看下表：
表1—1市场类别与需求特征关系假设(略)
第一，随着商品多样化和需求多样化趋势的发展，汗毛处理嚣能否按“年龄/寿命周期”划分一系列“细分市场”?
第二，在各细分市场中所对应的需求是什么?
第三，能否明确各细分市场的内在本质特征?
第四．能否确定各市场之间的层次?
第五，各层次市场之间是否存在着梯度转移的可能性?换言之，随着年龄的增长、需求水平的提高，心理需求观念是否由低层次向高层次转移？
第六，需求层次转移的根据是什么，与现实的需求、需求上的满足以及继续使用的意图等等，有什幺内在的联系?
第七，与使用价值的扩展以厦新的使用价值的产生等等，有什幺内在的联系?第八，各使用价值对应的商品功能是什么，现有商品的功效如何?
三、调查计划及调查对象结构
图1-1调查计划及调查对象结构图(略)
四、对市场I进行调查的要点
第一，调查步骤分为三个阶段：一是分组进行面谈，把握那些初试消费者的深层心理特征；二是从面谈者中选择四分之一的人进行试用实验；三是对试用结果作出进一步调查。第二，确定调查对象。
调查分试用前和试用后两次面谈，因此，调查过程的调查对象人数要一致。
另外，市场I的消费者为初、高中生，年龄在13～15岁之间。被调查对象可以是用过汗毛处理器者，也可以是未曾使用者。因此，分组可以按以下指标进行：
·初中二年级前未使用者(A组)；
·初中三年级前未使用者(B组)；
·高中一年级前未使用者(c组)；
·高中二年级前未使用者(D组)。
关于调查对象的人数，请参看下表。
表1—2具体调查对象分组及人数设定表(略)
第三，调查内容。
(试用前面谈内容)
对十分显眼的汗毛是否很苦恼?
以前是否整理、消除或修理过汗毛?
要是有过，曾采用过什幺方法与手段？
现在采用什么方法与手段?
为什幺要处理自己的汗毛?
发生了些什幺事，使你决定处理一下汗毛?
母亲、姐妹或朋友对此曾发表过什幺意见和建议?
知道什么商店出售有名的汗毛处理器吗?
是否考虑过买一台试试呢?
为什么最终没下决心买一台，有些什么障碍或担心呢?
看了商品广告，是否动过心，产生过兴趣?
为什么会有不安，还希望了解些什么？
请看这一产品怎样，是否想试用一下，是否有点担心，想听听什幺介绍？
这商品样式如何?
知道附近哪家商店有售吗?
怎样宣传才能吸引并打动你呢?
(商品展示)
把市场上正在销售的若干种汗毛处理器排开，按一定的标准进行分类，展示给被调查对象。
观察被调查对象对何类商品、何种牌子、何种商品、哪家企业的产品产生兴趣。
(试用后面谴内容)
试用后整体或总体感觉如何?
想不想再继续使用，意向如何?
使用这种商品时，能够明显感觉到的效果是什么?
商品的性能设计有没有问题?
有何具体改进意见?
你的担心或不安是否已经消除?
倘若有什么样的同类商品，你是否会继续使用?
你能接受的价格是多少？
你认为刀刃的使用寿命多长合适?
五、对其他各细分市场调查的要点
按照市场细分的假设，同时对市场Ⅱ、市场Ⅲ、市场Ⅳ的消费调查对象，即大学生与未婚女子、20～40岁的年轻妇女以厦40岁以上的中年妇女进行面谈式调查，以验证假设，即弄清随着女性年龄的增长、兴趣的改变以及收八和地位的提高，会产生对汗毛处理器商品的怎样的需求和追求，弄清需求心理层次的变化条件和根据。
具体调查方法、调查对象的确定和内容，请参阅市场I调查方案。
(补充调查内容)
你是在什么时候、通过什么方式了解到本商品的?
最早购买这类商品是什幺时候?
促使你购买这类商品的最初动机或起因是什么?
迄今为止，你是否曾更换过这类商品?
你现在的商品刀刃是否更新过?
现在你采用何种方法消除汗毛?
现用方法有什幺问题，哪方面不太方便，哪方面问题解决不了?
是否经常使用．一月几次?
使用频率与季节是否有关?
每次使用要花多少时间?
使用效果怎样?
还有什么担心或不安的地方?
希望有什么样的新产品？
是否打算一直使用?
进行示范指导，确认成果，进行推广。
温县项目市场调查计划
一、调查目的
市场调查是所有决策的基础，通过调查可以了解市场至目前为止的动态状况，知道市场的需求类型及饱和状态，并为市场的现状和未来的发展趋势做动态预测，为开发商的后期工作提供强有力的保障及专业支持。
本次海言机构进行项目市场调查，是在和开发商前期沟通的基础上，以项目背景为基础，对当地市场进行一个深入通透的了解，同时对消费群消费习惯、消费能力作深入的分析，并挖掘项目在市场上的优势与价值，为项目的可持续发展提供强有力的理论支持，并为之提供前瞻性的思想和专业支持。
二、本次调查重点
三、本次调查主要内容
在本次市场调查中，主要针对当地商业物业的调查，全面了解温县经济、商业环境、消费群需求特征、房地产业的发展现状并对项目所在区域的未来发展状况做通透的研究，以寻求最适宜本项目的定位，为本项目的可持续发展寻找最佳通路。
本次市场调查的主要内容为：
一）、温县宏观经济发展
1、近两年的国民生产总值、第三产业发展状况，物价水平
2、市民收入状况、可支配收入、购买力数据
3、经济增长变化状况
4、城市主要支柱产业发展状况
二）、商业市场发展状况
1、商业经营状况
2、商业业态类型及特点
3、消费群消费能力、消费习惯
4、影响消费群的主要因素
三）、商业市场发展趋势
1、经济发展与商业繁荣的关系
2、商业环境的变化
3、消费心理的变化
4、单一消费向综合消费的转变
5、生活水平的提高与市场升级带来的影响
四）、竞争性项目调查
1、产品形态
2、购物环境
3、经营理念
4、营销手段
5、价格策略
五）、消费群调查
1、市场需求容量
2、消费群现状
3、消费群消费心理分析
4、影响消费群购买的因素
六）、项目自身因素调查
1、地段交通组织条件
2、区域周边人口居住状况
3、区域未来规划发展
4、区域前景判断
5、项目显性资源
6、项目隐性资源
7、项目硬件设施与软件设施
四、市场调查方式
一）项目自身状况调查
与开发商领导及各部门人员进行沟通与访谈。
二）实地调查与资料收集
实地对温县房地产市场以及竞争项目进行全面调查。并向有关房地产主管部门及媒体索取基本数据及市场资料。
三）影响客户购房的因素调查
入户拜访与随机拦截人员进行访问相结合。
五、需要发展商协助事宜
海言创新机构进行市场调查将秉着“专业、敬业”精神深入市场，获得市场的第一手资料为项目的产品开发、营销推广提供参考依据。需要发展商协助事宜如下：
组织几场联系相关的人员座谈会或上门拜访，并获取相关政府资料。
（1）、拜访房管局人员，了解城市规划情况与房地产发展数据；
（2）、与当地主要媒体记者和销售人员的访谈
（3）、敬请为本公司市调人员提供一辆车和一名司机，以及对当地市场较为熟悉的工作人员。
房管局访谈内容：
1、政府对城市未来几年的规划构想、功能定位以及城市的远景构想。
2、在未来几年内，项目所在区域在交通、公共配套的重要规划。
3、近期有关房地产行业的重要方针政策、法律法规的出台
4、近两年的房地产成交总量
5、近两年的房地产开发总量
6、房地产市场尤其是商业市场的空置率
7、商业市场目前存在的问题和市场发展趋势
媒体、销售人员访谈内容：
1.整体房地产市场板块的划分、差异、特点：
包括各区的功能定位、发展的侧重点、土地开发量、土地供给量、施工项目数量、规模。
2.商业地产平均价格走势及趋势判断：
包括市各区商业房的主流价格、畅销楼盘的价格区域、未来
一、二年整体商业房的价格走势。
3.现阶段房地产市场竞争状况
包括在售项目及未来一年内推出楼盘的规模、商品房类型、主推户型、主打价格、推出单位、主要针对的目标客户群；
发展商（领导、主管、市场部人员）座谈会
1、公司的基本情况:
包括公司规模、近几年开发项目的名称、所处位置、项目类型、开发特点、销售面积、销售金额、租售状况、土地储备量。（需发展商提供已开发项目的有关资料）
2、当地房地产市场活跃的区域分别是哪些？其主要的代表楼盘是哪些？（需发展商提供代表楼盘的名称、地理位置）
3、项目地块的概况、特点：
包括地块的占地面积、形状、地貌、位置、规划形态、历史背景、周边的环境、周边重要的配套设施（学校、银行、购物中心、医院、运动设施等）、交通状况。（需发展商提供地块的地图、有关规划设计的参数数据）
4、发展商对项目地块的远景规划：
包括开发类型、各项经济技术指标（容积率、绿化率、占地面积、总建筑面积、户型配比）
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