房产销售员工作计划(共)

2020-03-02 01:46:35 来源：范文大全收藏下载本文

篇1：房产销售个人工作计划房产销售个人工作计划

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。篇2：房地产项目销售员工作守则销售员工作守则

一、接听电话

目的：促使客户到售楼处进一步详谈，才有成交的几率

基本动作：问好，自报家门

回答客户问题

主动询问客户信息

邀请客户前来售楼处看房

礼貌地结束通话

发送短信

填写“来电登记表”

2、提前了解短信、网络或报纸发布的广告内容，仔细研究和认真应对客户可能会

涉及的问题，熟知接电答客问，根据统一销售说辞回答客户问题。

3、在与客户交谈中，应由被动接听转为主动介绍、主动询问，询问客户的需求，

4、邀约客户到售楼处参观样板间，具体时间要明确，可用“您是周六过来还是周

日过来呢？”的选择性问话方式，并且告诉客户你将专程等候，给客户发统一短信，告诉客户行车路线和自己的联系方式。

7、每日下班前，将客户来电信息录入电子版表格中，建立有效的客户档案，来电

二、接待客户

基本动作：迎客入门

寒暄

区域沙盘讲解项目沙盘讲解

询问客户的购房需求

据上一条针对性地推荐户型

参观样板间

处理客户异议

暂未成交（来访客户登记表）

客户追踪

促进成交（成交客户调查表）

签约

售后服务（通过平时短信问候的方式和客户建立良好关系）

2.客户进门时，每一个看到客户的销售员都要主动和客户打招呼“您好！欢迎光

临！请问您之前联系过吗？”轮值接待人员应精神饱满，面带微笑，主动上前

3.正式介绍项目前，通过和客户的交谈了解客户的真实需求，如需要的户型、面

积，购买动机、有没有什么特殊要求等，迅速制定应对策略，根据沙盘讲解说

辞、样板间讲解说辞介绍沙盘和样板间时着重强调项目的优势、卖点以及能客

4.根据客户喜欢的户型，做更详尽的说明，如户型优势、产品功能、施工工艺、

6.当客户对产品有70%以上认可度时，要反复强调产品和环境的优势，重复购房手

续，适时的询问客户“您今天是不是能定下来呢？”强调现场的优惠价格和促

7.最常见的客户异议

住，资料是不会促进成交的）

这还不是他想要的；

4、对销售员没有信心；

5、还有其他项目吸引他，使他无法下决心；

6、对开发商没有信心）

三、追访客户追访：当日未成交客户留下来访登记，内容尽可能详细，下班前将客户信息填入电子版来访登记表内。三天内进行第一次客户追踪，追踪客户的主要目的：引起其注意及记忆、解答其留下的异议、再次激发其兴趣；追踪客户的次序：留有异议的客户、对项目有浓厚兴趣的客户作为优先追踪对象。根据前次的交谈内容及答复，继续了解说服，并将每一次的谈话内容及结论加以记录，以免混淆。

追电：每日登记来电客户，媒体来源、需求户型、预计到访时间必须详细，下班前将客户信息填入电子版来电登记表内。三天内必须跟进客户，主要目的：引起其注意及记忆，和客户确定到访时间。

四、建立客户档案规范内容

1、日期

2、客户姓名

3、联系电话

4、得知途径

5、职业及工作地点

6、交通工具及车型

7、客户特征

8、爱好

9、居住成员及购房谁做主

10、

11、

12、

13、

14、

15、

16、

17、需求户型关注重点购房目的本阶段实施优惠及促销预计成交周期看过哪些项目目前购房困难不成交原因

五、成交客户-认购流程

客户决定购买时，销售员应提醒客户购房注意事项和付款方式，具体认购流程为：

1、确定房号，并告知现场所有销售人员；

2、引领客户到财务室刷卡，在客户刷卡的同时将该客户认购房号贴销控展板；

3、填写认购书

4、填写《成交客户调查表》，要求真实详细；

7、签约时间的跟进，提前1-2天提醒客户签约；

重点提示：

1、客户首付款不得低于30%；

2、从客户认购当天算起，7日内必须签约；

3、《成交客户调查表》必须由客户亲自填写，销售员需引导客户填写真实信息；

六、销售员日常事务

1、销售员按排班顺序检查销售工具，销售热线是否正常、户型图是否需要补充、

七、日常行为规范

3、销售人员应做到谦虚谨慎，尊敬上级，服从管理，有问题第一时间向项目主管汇报，寻求解决办法，禁止越级上报，影响工作；销售主管需协助销售人员做好

4、销售员上班时统一穿着公司规定的服装，需保持干净、整洁，女士一律化淡妆。

6、全体工作人员手机应于7：00-23：00处于开机状态，保证随时能与公司联系；

7、考勤：每天班车发车时间为8:30-8:35，过时不候。迟到人员需提前以电话形式通知项目主管，并自行去往售楼处。

基本要求：销售人员必须熟悉和理解本手册之内容，并严格遵守本手册的各项条文；服

从现场销售主管及项目经理管理，对上述工作未按要求完成的，首次罚款

2013年3月27日

北京xx项目

篇3：11月份房产销售工作计划 11月份房产销售工作计划

随着10月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。

一.目标

二.工作开展

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌 6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。

张*** 2010年10月28日

篇4：房地产销售月工作总结与计划工作总结与计划

2012年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%（近二十三万），离年度目标还有一定的距离！第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结：

1、没有完成自定的业绩目标。

2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。

3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。

4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。

5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。

6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。

7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。

最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。

下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：首先，第一，严格执行公司的一切规章制度。第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略，1，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。3，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。

2012年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。 2012-07-04 篇5：房地产月工作计划东方银座销售部七月工作计划

销售目标：5000万

销售策略：

思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。

地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等

时间：每天上午９：00－－１２：00 下午４：00－－7：00

5、前期已下定，未签约客户的款项跟进

培训计划：

5、培训内容：销售逼定技巧培训时间：2013.7.15 14：00－－16：00

6、培训内容：价格谈判的技巧培训时间：2013.7.18 13：30－－16：00

8、培训内容：客户类型分析培训时间：2013.7.25 13：30－－16：00

9、培训内容：工作意味着责任培训时间：2013.7.29 13：30－－16：00

10、培训内容：实地销售演练时间：每天

由每组的销售主管带领组员进行对练

（以上培训内容由曹玉琪来主讲，培训对象销售部全部人员）

本月开展其他工作：

２、数字销控的建立完成时间7.5参与人员：蒙欢３、回款台账的建立完成时间7.7 参与人员：蒙欢

４、7.13日晚报举办房展会活动完成时间7.14 参与人员：销售部人员具体发排：12日下午看过现场之后，确定人员的具体安排

５、7.13日下午看房团参观活动完成时间7.13 参与人员：部分销售人员具体安排：1位沙盘讲解员，三位置业顾问现场配合

篇6：房地产销售经理工作总结及工作计划

在不知不觉中，2013年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。

一、任务完成

二、团队管理方面

1、招聘面试方面

2、团队培训工作

没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备

对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。

对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。

3、监督、督促工作方面的

很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。

4、及时总结学习方面的

当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。

5、公司制度的执行和落实方面的

例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。

由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。

曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。

三、案场管理方面的

1、案场谈客监督及把握方面

当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。

2、案场问题客户处理方面

四、执行力方面的

1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。

4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽最大努力严格按照培训计划执行。

5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。

7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一时间，高质量的去完成。

都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。

篇7：房地产开发公司销售部销售员工作描述房地产开发公司销售部销售员工作描述

职位名称：销售员

上级职位：销售主管

一般工作描述：作为销售工作的最基础前沿职位，通过各种渠道直接与客户接触，负责公司开发房产的销售工作。

基本职责

1、通过公司组织的培训，熟练掌握公司产品的各项数据指标、特点、产品设计开发理念和销售政策；

2、按《销售部作业流程》要求接听客户电话；

3、在公司安排的项目销售大厅，按《销售部作业流程》接待来访客户，解答客户咨询，并将信息准确的传达给客户；

4、在接待客户后对客户按《销售部客户档案管理制度》进行客户分类，建立意向客户档案；

5、对意向客户实施后续跟踪联系，并及将后续联系、来访、拜访等联系记录录入该客户档案；

6、及时通报客户签约安排，报请直属销售主管领用备用格式合同，按《客户签约流程制度》、《销售部合同填写指导和条例》完成合同文件准备和签署入库；

7、严格执行会计部《客户收款流程制度》，配合出纳完成客户缴款服务；