中国国际纺织面料及辅料展总结
2020-03-02 00:37:30 来源：范文大全收藏下载本文
2010中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会总结
我们公司这次能以参展商的身份去参加我国纺织服装业最具影响力的国际纺织面料辅料博览会，对于公司的发展来说是一个好的现象，说明公司现在的规模和实力至少已经符合专业品牌展览会的要求，但我们不能因此而骄傲自大，展会后我们看到的是更大的挑战和压力，所以我们要保持清醒的头脑去迎接挑战，这需要大家的共同努力。据统计：本届展会参展商有2400多家，有50000多名专业观众到场参观，其中海外观众8000多人。我们公司国内丝绸馆来参观的专业观众超过150人，海外观众有40多人，其中贸易采购商占40%，服装制造商占10%，设计师占20%，百货公司占10%，加工询问客商占20%，这个数据和同行相比对我们企业来说是一个很好的鼓励。
在本次参展的1700多家国内参展企业中，许多是中国面料生产的龙头企业，他们当中40%的出口型企业具有自主品牌，60%以上的企业具有自主品牌设计能力。这些优秀企业不仅以个性化的展位装饰来传递企业文化、展示独有的风采，还通过创新的高端展品来充分体现\"科技就是价值，创新就是竞争力\"的发展理念，在彰显企业所拥有较强发展优势的同时，表达了企业对有技术含量和时尚特性的纺织产品市场所充满的信心。另外，来自意大利、韩国、德国和美国等国家地区的海外参展团，也是以整体的形象、创新的产品、优质的服务、亮丽的展台搭建来备战本次展会，让观众在感受全球纺织服装面料发展潮流趋势的同时，领悟世界一流品牌所具有的魅力。那么如何在这些纺织企业和贸易公司中间站稳脚步发展是企业当前要迫切思考的。现在很多企业开拓市场求发展的动力之源都采用“注重产品创新、营销方式创新、企业管理创新，品牌创新\"的转型方法，越来越多的参展企业都在尝试着使用这个方法，而且效果很明显，不但稳住了老客户，还迎来了一批新客户。
在本次展会上很多参观客商也给了我们很多宝贵的意见，如：我们的产品经销价格比同行都要高一些，竞争性不强；我们带去的花型不够流行和时尚；我们的交货时间也不是很快等。经过整理总结以下是我对企业未来产品经销发展的一些看法，准确的市场定位很重要，公司可以以‘小批量、高品质、快交货、纯绿色\'的定位为出发点，服务好每一位客户。
下面我对4个定位阐述一下：
小批量——做为企业的优势
把工作的重点放在了小批量客户的身上，这种做法很多人会觉得是吃力不太讨好的做法，其实不完全是这样的。客户介绍客户的道理大家都懂，客户多了小批量的订单自然慢慢也会多起来，小订单本身的投资风险就不大，对于企业来说，风险也就小很多，保质保量完成的话利润空间还是很大的。只是对管理上要求难一些。这需要大家共同努力。
对于处在纺织服装中游的印染企业来说，小批量的面料经销迎合了当前很多贸易公司和服装企业品牌开发的特点。对于太小的面料起订量会不会加大企业成本的问题，这就要是看企业生产控制的能力，只要管理得当，企业的生产成本也会相应得到有效控制。
高品质——做为企业的亮点
高品质的含义有2层，一层是指保证客户的产品质量，这对生产控制环节要求就高一些，保质保量这是企业最基本的也是必须要做到的；另外一层含义就是指研发、创新。目前整个纺织行业正处在一个创新的年代，只有不断研发各种独特的、有市场的产品才能继续发展下去，这次展会我们公司在国际馆的天丝、铜氨印花就是一个好的创新。
快交货——做为企业的法宝
快速交货，是企业在复杂多变的市场竞争中赢得有利位置的保证，也是企业获得订货商青睐的重要原因，时间就是订单。当然实现快速交货并不是一件简单的事情，首先需要一个优质的面料供应商，不仅价格上优惠也要要时间上的保证，还要质量上的保证，然后就是公司内部从打样-生产-后整理-发货都需要一套严谨的管理机制才行，效率的提高可以为订货商赢得了更多时间来抢占市场，这样也能为企业带来更多的翻单，其实这就是买卖双方互利的一种交易模式。 纯绿色——是企业的前提
低碳环保是当今社会发展的主流趋势，环保产品也一直是印染行业所呼吁的，环保不仅是企业的社会责任，也是企业生产和产品开发的首要前提条件。
这次展会我们做的比较好的地方是：展前做了宣传版，准备了水和糖果。展会时做好了与客人的沟通笔记。客人进来的时候我们首先问客人对什么样的产品感兴趣，然后根据客人的要求推荐，大致看了以后，请客人坐下来谈，索要名片。然后介绍公司的情况，工艺以及一些让客人了解生产流程的一些图片，如果客人需要寄样的我们会记录下公司编号，展会结束后再寄样。
不足之处：
1、参展前没有做面料标识牌，以至于在布展时只能写在白纸上，给客人感觉很草率。
2、国内真丝馆样品大小不一致，整体效果不清爽，有点凌乱。
3、没有准备参展行李箱，所以去布展和参展回来时小箱子太多，导致搬运不方便。
每一次总结都是在成长，希望在大家的共同努力下，公司能迅速成长起来！
2010.10.25
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