创业征文

2020-03-02 17:23:52 来源：范文大全收藏下载本文

历练 - 成长

记创业营销大赛

土木工程部11土木1班

时永201124250116TEL：18232587858

20号，一个特殊的日子，创业营销大赛，早早的就起来了，出了楼门，就感觉到好冷好冷，貌似很久没有早起了，今天很自然的就醒了，而且还有点小兴奋。

第四届营销大赛是第二届创业文化节最为轰动的一个比赛，100多个商家齐聚轻工学院，由160多个团队参加比赛，商家入驻提供商品，轻工学院营销团队随机抽取商家作为代理的方式。营销团队独自制定营销策略、宣传方案，完全由营销团队负责销售，并将收入款项返还商家。

从楼上下来后，帐篷已经立起了不少，来到售卖点的人也都忙碌着，搬桌子的搬桌子，支帐篷的支帐篷，井然有序。这就是我们今天奋斗的战场了，我们团队来自矛盾辩论社，一个个都是伶牙俐齿，反应敏捷。所以今天，我们要发挥自己的所长，成为势在必得的赢家。

我们抽到的商家为健力宝，健力宝，一个耳熟能详的品牌，记得小时候，能喝到健力宝那是多么奢侈的一件事情啊，没想到现在我成了它的销售者。健力宝运动饮料，富含碱性电解质、天然蜂蜜、不含咖啡因，进体内酸碱平衡，帮助消除疲劳，快速恢复体力，含多种营养成分，滋养身体。

大概八点多，各个团队，基本上都准备就绪了，我们也张罗着贴海报，装饰我们的帐篷，挂了一圈小红旗，特别显眼，毕竟这是我们要奋斗两天的战场。

其实这种营销大赛的销售模式和以前参加的营销大赛完全不同，还记得上半年参加唐山市的营销大赛，历经了一个半月，现在那些场景依旧历历在目。

从一开始的营销策划书撰写，我们几个写了将近三天三夜，到后来的收集信息，天天我们每个人都是学校，居然之家，小区，这样来回跑着，各种的碰壁，各种的困难，我们的心灵一次次的经受着打击，一次次委屈的想要放弃，却在心中默默的告诉自己，我能行，不能放弃，有时候一天都顾不上吃点饭，不过在那跑小区的日子我确实锻炼了很多。最后几天是在店里做实体销售，我觉得当时收获最大的就是学会了分享式销售，分享式的销售就是首先自己喜欢上产品，并且把自己的感受诉说给大家。让他们也喜欢上你的产品。

九点，今天的营销大赛正式开幕了，我们是在校园里面进行销售，这个市场的价值很大，人流量大，在校师生共计15000多人，并且还会有来自周边学校的学生参加，人流量会超过两万。我们的目标市场主要是侧重在校园，我们将目标市场定在营销大赛现场、篮球场、足球场、体育馆、宿舍、教学楼门口。我们的目标人群主要是学生，尤其是男同学，健力宝属于运动型饮料，所以主要面向男同学。

活动前期，我们对一部分学生进行了采访式调查，本次共随机询问了100名轻院的学生，是否听说过健力宝？以前是否购买过健力宝？此次营销大赛中会有健力宝集团参与，是否会前去购买？80%的人听说过健力宝并且购买过，20%的人听说过健力宝没有购买过；38%的人活动时会购买健力宝，46%的人活动时可能会购买健力宝，16%的人活动时不会购买健力宝。这是一个学生主宰的市场，主要以学生为主，并且客流量相当的大，健力宝作为一个从小就耳熟能详的品牌，深入人心，100%的人都听说过，所以我们坚信这是一个相当有潜力的市场。

此次参加营销大赛的商家类型不同，多种多样。其他类型的产品同健力宝没有竞争关系，存在竞争关系的饮品有哇哈哈启力、统一阿萨姆奶茶、农夫山泉。别的产品和我们的类型不一样，所以竞争压力不大。

我们的销售采用了分享式销售，在销售过程中要把你自己对健力宝的喜爱表达出来，让顾客感受到你的热情，用真诚的心来感动顾客。

在比赛的第二天，天气特别冷，对健力宝这种饮料的销售特别不利。我们自己打了几暖壶热水，在宿舍拿了一个盆，把灌装的健力宝放在里面加热，这样冷的同学可以购买热的健力宝，解决了天气太冷的问题。

我觉得参加这次比赛在意的不是它的过程，而是在参与的过程中收获了什么，不管成绩怎样，我觉得我们付出了，历练了，也成长了。