2020-03-02 07:02:41 来源:范文大全收藏下载本文
暑假招生策划方案
一、前期工作:
A、了解该镇目标学校的详细地址、往年升学率等,做招生参考。
B、找到目标学校的切入点,找到适合做外联的负责人,进行有效的公关,为以后的招生工作提供方便。(建议:于招生简介上将补课的学生类型进行明细划分:
一、提前适应,新的学习。
二、未雨绸缪,备战未来中高考。
三、总结期末考,找到前进新方向。
四、偏科大王集训“纠偏”效果最佳 。
五、吊尾生,发掘落后症结的根源。
六、中等生,改变提升非难事。
七、优秀生,稳固成绩冲刺名校)
C、招生工作的培训:熟悉开设课程的特点、优点费用、技术、师资配备、竞争对手等。
D、制定出工作安排和计划。 主要包括每天的工作日程、工作所要到达的目的地、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争在前面,早计划、早行动及时汇报,以便于能保证区域内的工作步调一致,协调统一。
E、招生人员在招生中要切合实际情况,创造性的开展工作,针对不同的目标要制定出不同的的宣传方法,及时总结并找到开展工作的切入点。
F、掌握当地目标学校学生的集体活动。 包括:中考、看考场、体验、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出招生安排。 G、要准备好各项招生工具和资料。如:简章、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑等。
H、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方,以便学员好找。 其次注意人口流量较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。
I、最后要把办公室布置得像一个公众场合,井然有序、宽敞明亮、干净整洁,让学生和家长一进门就有亲切的感觉。
J、做好前期宣传 以正当理由进入学校,争取直接面对学生宣传,注意要适度,不要引起反感。密切注意重点目标学生,做其思想工作,引导报名。还要注意学生的从众心理,尽量把这部分学生关系维系好,保持经常联系,以便带动其他同学报名。
二、具体招生工作:
(一) 常规发单(注:不能单方面根据学生家长的盲目和所谓的理性思维来设计招生简介,也要考虑到中小学生群体的关注点和兴奋
点)
派发时机:暑假前,6月下旬
派单方式:每周派发两次,时间根据派发对象的放学放假时间为准。
派发对象:中小学生及家长
派发地点:该镇各学校门口等学生家长常出没的地方。
具体办法: 提前半小时到达派发现场,与等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通,尽可能拿到多而准确的回执信息。比如:可发放宣传单,赠送小礼品(广告衫、广告扇、中性笔或日记本等)给学生,尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等
(二) 社区活动: 搭建咨询台,吸引家长前来主动咨询。人
数:3~5人。2人留咨询台接待家长咨询,另外3人分头进行有针对性的派发。选定最佳派发时间:如下午4时到7时(以学校中心向周围的小区辐射)。
(三) 其它渠道
1、最好可以结合公办学校,通过班主任老师的推荐宣传进行招生。
2、与镇上的书店和餐厅合作,协助宣传。
3.由于各辅导班师资力量差不多,我们可与配音广告商合作,播放宣传介绍招生广告的广播等
(备注:
1、一线宣传人员统一着装,佩戴工作牌,尽可能多的使用文明宣传术语。
2、凡报名者均送精美书包一个。
3、邀请此前来补习过的学生加入招生工作,邀请名师现场提供招生咨询)
三、宣传重点
1、很多培训学校设计的彩页,往往都想着面面俱到,任何时候都可以派上用场,其实这样往往适得其反,密密麻麻的字发到家长手中,
家长很难有耐心看完,宣传单页要简单明了,一目了然。
2、彩页设计要遵循以下几个要点:色彩明快、内容简洁、有针对的
区分制作、重点部分一定要醒目。
3、文字方面要突出材料的权威性和新颖性 比如推出”疯狂夏令营”等一系列的暑期主题辅导,可推出2013年度暑期宣传标语:”疯狂夏令营,辅导的不只是学习,收获的不只是成绩。---海诺教育”或开办特色学习班、学习小组等更多吸引孩子和家长的兴趣和关注。
4、老师的受教育层次与专业水平,所以在暑期招生旺季来临前做好
充足的师资力量。
四、人员安排:
人事组:
1、负责新招主管及助理的招收和培训工作
2、人事组安排主管及助理负责具体现场招生工作,引导报名者于财务组办理报名手续,并于当期登记统计报名情况。
宣传组:负责招生简介及网络宣传等的设计编辑
公关组:负责与媒体、校方或广告合作商等的接洽
教学安排组:
1、协助人事组参与现场报名及咨询工作
2、开展报名后的教学安排工作。
财务组:负责办理报名手续及会计核算。
后勤组:负责招生资料、招生物资的管理,以及车辆接送等的
安排。
(备注:各项目组负责人 确定人选和具体人员,以及责任人的联系
方式。各项目组向招生工作总领事负责。)
2013年5月
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