业务员年度总结

2020-03-02 04:09:51 来源：范文大全收藏下载本文

2012年度总结报告

销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。记得初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路和一定的了解。在这短暂的六个多月里，通过对一定量客户的拜访等工作使我对本行业有了一定的认识和了解，也为后期的销售工作打下基础。面对市场竞争激烈的挑战，抢抓机遇，提升自己，在2013年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 2013年度的销售工作，要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩，完成2013年度的销售工作任务。

现将2012年度的工作总结如下

在2012年度中山市拜访客户总统计37家客户，目前成交客户2家：XXXXXXXXXXXXXXXXXXX、XXXXXXXXXXXXXXX；还可以继续跟进的有14家：XXXXXXXX、XXXXXXXX、XXXXXXX、XXXXXXXXX、XXXXXXX、XXXXXX、XXXXX、XXXXXXX、XXXXXXXX、XXXXXXX、XXXXXX、XXXXXX、XXXXXXX、XXXXXXXX；其余21家视为不是我所跟进的目标群体客户。

现在我就把跟进的14家目标客户情况分类：A类客户：XXXXXX、XXXXXX、XXXXXX、XXXXXXX、XXXXXXXXX；B类客户：XXXXXXXX、XXXXXXX、XXXXXXXX、XXXXXXX、XXXXXXXX、XXXXXXX、XXXXXX、XXXXXXX、XXXXXXX。

这14家客户现在有11家已经送样，11家已经报价，为了更好的开展2013年的各项工作，我会把这14家继续跟进下去，同时还会把它们分类，然后再从资料库里筛选客户，进行电话联系和拜访做进一步跟进。另外就是落实公司的三个表格计划：一个是一交易客户表（已经有下单交易的客户）；一个是A类重点跟进客户表（a产品的一个适配度，b两个星期有连续进展的, c客户的一个信誉度良好）；一个是B类客户跟进表（可以持续联系和沟通的客户）;把公司所要求的15家A类客户计划尽快完成，来丰富自己的跟进客户资源，同时也要把B类客户建立好。

在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一。很多时候我都是按程序做事，走业务流程，根据领导的交待办事。极少动脑去琢磨客户，分析客户的产品和价值性，同时也很少去琢磨客户工程那边为什么迟迟不检测样品和客户说现在不需要等等不下单的根本原因。总觉得没什么好思考的，而思维方式因为没有经过对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而变得比较单一。作为一个业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。

总结2012年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2013年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：首先就是强对公司的产品熟悉度，因为现在客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责；然后就是加强自己的业务技巧与交际，只有在时间的流逝中将自己的缺点慢慢的纠正过来，不断的进行总结与改进，提高自身素质另外就是多和客户沟通。从目前的状况来看，我还只是一个刚刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出，但在我的内心中，我一直都希望自己能够成为一名优秀的业务员，而且，我，喜欢这份职业，这股动力，这份信念一直都在我的心底，我渴望成为一名成功的业务员。

在2012年的这段日子中，感谢公司对我的培养，非常感谢在此期间对我的悉心指导，让我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的处事能力，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。

挥别旧岁，迎接新年，展望2013年，本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶。

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2013.1.31