淘宝服装网店推广方案

2020-03-01 21:40:38 来源：范文大全收藏下载本文

关于第一期服装网店推广方案

作为一个一女装商城店铺，面对的竞争已经日益激烈，存在不进则退的当中，怎么样进退有据，不乱了阵脚，我们则需要一个运营的基础规划。通过昨天对店铺的了解，我认为有以下几个优劣，优势：我们有成熟的产品，有一定的价格优势，另外还有一个长时间合作的小团队，这个对计划的执行及实施免去了后顾之忧。劣势：缺少的专业技术分析及正确的经营指导思想。我觉得应该从以下几个方面着手去：

一，店铺优化：改变一下整个店铺的形象，让店铺显的更专业化，更具有女装特点，把现在这种杂乱无章的感觉先去掉。宝贝详情图片重新再整理一下，统一做一下图片，把不好的图片全部替换掉，另外增加一些产品详情说明，提高客户的购买体验

二，关键词优化：这里的关键词主要是宝贝标题中的关键词，通过分析软件提供的分析数据，确定相关性高，有高流量的关键词，每个标题加满30个字符。另外就是类目属性优化，确保属性的完整性和准确性

三，促销优化：定期制定促销活动，利用好淘宝本身自带的一些促销工具，经常性的打折，减价，包邮等活动，增加客户转换率

四，推广优化：通过直通车，钻展，淘宝客以及尽量的上一些活动,还有外部网站联结，来提高店铺的人流量，增加产品的暴光率。

以上的几条都需要持续的完成，不能三天打鱼两天晒网，通过团队的合作，把所有的资源投入到几个主打产品上面，然后做关联销

售。这些是一个前期的大概优化方案，后续需要持续的进行优化让店铺的人气聚集起来.广告投入计划

每个月根据具体的情况，安排销售活动，投入费用根据实际情况增减，长期推广5-6个单品暴款，另外要每天看销售数据，并分析做好各方面的调整

一，直通车，预计费用在在20000-30000元/月，另外增加一些多推广以作辅助推广费用控制在5000-10000元/月，推广费用控制在利润的50%以内,推广每周做一次推广总结，并根据实际情制定下一周的推广计划

二，钻展，适合做形象宣传或是整店推广，这个需要做活动期内分段推广，一次活动预计费用在5000元左右。

三，淘宝客，一般根据实际情况，成交后费率预计10%效果最佳，需要长期推广。

四，其他的网站推广根据产品需要，一般适合形象或是促销活动期内投入，一般费用一次活动在5000元预计，根据实际情增减

五，每个月根据情况申请直通车活动，具有相当不确定情，只有申请下来做具体制资金安排