自营店产品销售
2020-03-02 12:39:08 来源：范文大全收藏下载本文
自营店产品营销方案
随着滨州汉乡缘旅游产业的井喷式发展，游客在景区游览存在着巨大的旅游商品需求。旅游商品的重要性也越加凸显，旅游产品的销售不仅能增加景区收入更体现地方特色特产。为了更好满足游客的购买需求，丰富景区二次消费项目，增加游客的购买欲。特制定本方案。
一、产品选择：
1、景区把自营店设立游客聚集处（游客服务中心对面）的商业街，对原有的商铺进行外租，旅游商品专区、专柜。
2、根据市场调查及前期的工作经验，景区商品分为高中低三个层次的价格体系。以景区工艺品、儿童玩具、陶瓷产品等为主。
3、根据景区特点产品以自营及代销两种方式为主。
二、特色商品种类销售
1、商品畅销方式：一是团队销售，带团群体凡到自营店进行消费，自营店可给予带团集体精美礼品一份，二是景区工作人员消费给予8.8折优惠，三是给负责店面销售的工作人员按时进行培训，以此提高销售力度。
2、加大自营店宣传力度，可在微信公众号、广告牌、网站作旅游特色商品销售。
3、商品须明码标价，视物定价。
4、商品须单独包装，对于高价位的商品，景区应制定符合本景区特色的包装。
三、产品定价策略
在生产或订购一件商品后在确定名字、包装、规格后，如何给产品一个合适的价格，成为景区的一个重要工作，这是因为产品的价格不仅是景区销量与利润的来源，同时也关系到一个产品能否生存（成功）的关键，那么如何给一个产品定一个合适的价格呢？
（一）产品定价方法
1、以产品成本为基础，加上目标利润，确定产品价格，是最普遍最常用的定价方法。该定价方法忽视价格竞争和顾客需求。
2、需求导向定价法：是以市场对产品的需求作为定价基础，考虑供求、成本因素，确定产品价格。主要有需求心理定价法、需求差别定价法、市场可销价格测定法和销价倒退定价法。
3、竞争导向定价法：针对竞争对手同类产品的价格，结合景区自身的发展需求，进行产品定价的一种方法。主要有随行就市定价法、竞争投标定价法。
（二）影响产品定价因素
1、目标消费群：
你的产品是哪一个人群使用，是儿童、老人、男士、女性，还是用于家庭消费，团体消费，还是华型消费，普通消费，一般来讲用于儿童、女性、团体消费或华型消费的产品价格都相应高采用多是高价位（一般礼盒包装），反之亦然。
2、渠道的选择问题
每一个产品的销售都要经过销售这个环节渠道，走到消费者手中实现销售，因而对一个新产品的渠道选择也决定其价格高低，如果选择传统零售渠道，网格渠道，根据渠道特性价格高低均不一样。
3、市场环境状况
此点与行业发展阶段有很大关系，，同属一类型问题，但产品定价企业需考虑。1）、竞争者状况2）、整体消费水平3）、消费习性4）、市场规模和容量5）、市场发展趋势五个因素来对产品进行综合评价制定价格。
4、景区自身状况
根据景区自身状况需考虑，
1、品牌
2、市场地位
3、推广费用
4、渠道建设情况
5、产品的包装
6、产品规格这几个综合因素来制订价格。
四、商品滞销处理：
1、节假日做特价商品处理销售；降低利润；
2、低价处理给同行;
3、采购时严格控制数量，避免后期商品滞销。
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