演讲报告
2020-03-02 01:33:25 来源：范文大全收藏下载本文
首先，我要感谢各位领导、同事给我这个机会竞聘能源化工事业部总监，实际上我个人觉得机遇不错，赶上了银川营业部的大发展的机会，我先做一下自我介绍...下面我先从宁夏的能源化工行业现状说起
一、工作设想
（一） 宁夏能源化工行业现状
宁夏煤炭基地是我国煤炭主采区，到2008年宁夏自治区煤炭资源预测储量2027亿吨，已探明储量303.34亿吨，人均占有量居全国第一位。
全区含煤地层分布面积17000平方公里，占宁夏总面积的四分之一。13个市县中有10个市县分布有煤炭资源。在全国14大煤种中，宁夏占有11种，主要分布在宁北贺兰山煤田和宁东煤田。宁夏的煤炭仅宁东一地探明地质储量就约为273亿吨，占宁夏煤炭探明总储量的87%，相当于东北三省煤炭探明储量的总和。同时，宁夏还探明无污染、无危害、高发热量的环保型煤炭164.5亿吨，占全区累计探明煤炭资源量的54.76%。主要分布在汝箕沟矿区、碎石井矿区、鸳鸯湖勘探区、碱沟山矿区和马家滩—萌城矿区。
近年来，随着煤炭工业的发展壮大，宁夏不断加大煤炭外送力度支持国家能源供应。2009年，宁夏全区煤炭产量约5670万吨，其中外运超过2500万吨，占全区煤炭产量的45%。外运煤以发电用动力煤为主，主要销往周边的甘肃、陕西省，及通过铁路运往四川、河北、辽宁、湖北、浙江、山东等省区。
为调整煤炭产业结构、加快经济发展方式转变，宁夏着力推进小煤矿关停及落后产能淘汰。自治区政府2009年对宁夏单井年产能在10万吨以下的小煤矿叫停，2010年又对煤炭整顿关闭工作进一步深化，要求新建煤矿设计年产能不得低于30万吨。
未来几年，宁夏将全力打造被喻为宁夏“一号工程”的宁东煤炭基地，预计到2020年宁东基地煤炭生产能力将达到1.3亿吨；8个大型坑口电厂到2020年发电总装机容量达到26990兆瓦；煤炭间接液化、煤基甲醇、煤基二甲醚和大化肥等项目，到2020年达到1300万吨。由此可见，宁夏煤炭工业发展的空间巨大。
2010年中国能源化工金三角（宁东、鄂尔多斯、榆林）发展战略高峰论坛将在银行隆重召开，2010中国能源化工金三角发展战略高峰论坛，定于2010年9月13至15日在银川举行，本次论坛是具有国际性、权威性、专业性的能源盛会，届时将有重要领导、国内外专家、学者、企业及企业家等300多人参加。
宁夏宁东、内蒙古鄂尔多斯、陕西榆林地区是我国煤炭资源和油、气、盐等非金属矿产最富集地区，比较优势明显。承东启西沟通南北的地理空间和通道能力，充足的劳动力资源和广阔的腹地是发展能源化工得天独厚的区域。西部大开发以来，该地区煤炭、电力、煤化工产业迅速崛起，开发建设规模速度与日俱增，正在形成产业集群，是实践资源优势向经济优势转化最快的地区之一。
胡锦涛总书记在视察宁东时明确指示“又好又快建设宁东能源化工基地，实现资源优势向经济优势转化”。李克强副总理视察宁东后指出：“我觉得这个地带，就是鄂尔多斯、宁东、榆林，现在看是个金三角，这块整体规划、统筹考虑、有序推进，很可能成为我们国家十分重要的能源化工基地，在国家全局当中会有举足轻重的作用”。
该区域产业集中，规划合理，在建项目技术先进、工艺超前，在我国能源化工领域具有引领作用，受到全国乃至世界的瞩目，是西部地区升起的一颗能源化工新星，正在成为我国内陆能源化工的“金三角”，是西部大开发中的重要支点，将承担起保障国家能源安全的重要职责。能源化工产业集群的发展将进一步推动区域经济，促进西部城市化进程。
由国家发改委、国家能源局、宁夏回族自治区人民政府共同举办的“2010中国能源化工金三角发展战略高峰论坛”，主要是从国家能源战略安全看“金三角”的战略地位；从全局能源需要看“金三角”形成的现实性；从现有条件看“金三角”发展的可持续性；进一步优化能源发展环境，扩大“金三角”的发展空间。2010年9月13日到9月15日在银川悦海宾馆，主办反方是国家发改委、国家能源局、自治区政府，协办方中国煤炭工业协会、中国电力企业联合会、中国石油和化工工业协会、中国煤炭城市发展联合促进会、承办方神华宁煤集团、自治区发改委、能源协会
（二） 能源化工行业与期货投资
举例：宁夏能源化工是支柱产业，但是这些大企业涉足期货、证券行业有多深，我在网上查询了很久没有找到相关信息，不好说!我个人希望通过我们的努力把这种局面改变。
宁夏以及周边的大型能源化工企业很多，下面例举一些
神华宁煤集团、中国石油宁夏化肥厂、宁夏发电集团、银星能源股份有限公司、中国石油长庆油田、赛马实业股份有限公司、东方钽业股份有限公司、美利纸业股份有限公司、宝丰能源集团、宝塔石化、宝庆化工、山东盛大、阳光矿业、捷美丰友化工、鲁能重化工、庆华集团、2008年利润超过1亿元的9户企业分别是：神华宁煤集团、中石油长庆采油三厂、宁夏电力公司、宁夏英力特电力集团公司、国电石嘴山发电有限公司、宁夏加宁铝业、青铝集团、宁夏金昱元化工集团公司、中冶美利纸业集团。山东鲁西化工、英力特化工、万胜生物等企业大概有几十家，都是宁夏及周边你的大型企业
1.建立于这些企业的长期联系
2.同时开发民营企业主
工作目标
1.在5个月内建立与这些企业的联系
2.在最短时间争取0的突破
3.在半年内争取办1---次研讨会
四、工作细化
（一）前期工作
1.人员配置
人员配置为2—3人，要求做过证券投资、基金投资，或有保险从业经验，必须有2年以上的销售工作经验，当然有期货从业资格证或经验最好。
2.人员培训
a.期货基础知识的培训
b.销售方式培训
3.人员划分
按照骗取划分：银北、银川、银南三个大区
4.人员工作开展
每个人负责的区域实行电话拜访、上门拜访的方式，主要拜访销售的三级网络：决策领导、主管领导、主要办事人员
5.人员考核量化管理
a.每周末计划下周工作内容。并对上周工作进行总结
b.每月底做月总结、下月计划
c.每天要求电话拜访客户量20人次，其中新客户至少2个，后期拜访客户每天上门拜访客户不少于2个
d.外出或出差要登记（见附表1），做到外出有计划有记录有结果。 e.建立销售客户档案，并记录每次得拜访情况，做到客户拜访有记录可查
f.定期做客户电话、上门等方式的回访，定期给客户发邮件、短
信的投资报告。
g.有目的的举行客户培训会等，扩大格林的宣传面。
（二）中期工作
1.有意向客户、大客户跟进管理
对有意向的客户要集体讨论下一步工作方向、方式，并向营业部总经理汇报，做到有意向的客户做最大的争取，对每次跟进进行详细的跟进记录。
（三）后期服务
a.把企业客户、大户、超大户定期举办联谊会，扩大对格林宣传，增进客户关系
b.对手续费比较高的企业客户、大户进行年度奖励
c.对超大户进行专人技术负责，以达到客户的收益稳定增长。
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