网络销售渠道

第一章网络销售渠道

在这竞争激烈的商场上，对于企业来说，商机是有非常有限的。在这里简单说两点：

一、企业在综合市场反馈信息后设计出新的产品，这样可以为企业带来可观的利润。

二、资源重组大幅度降低市场上成熟产品生产成本时，也可以为企业带来可观的利润。可是这两个种商机给企业产生的利润大小取决于市场的覆盖时间和市场的覆盖面。时间很关键，因为你产品面市以后很快就会被同行模仿。所以如何建设和完善自己的渠道是企业永远面临的课题。

传统销售渠道模式：厂家——总经销商——二级批发商——零售店——消费者，传统的渠道存在着许多不足之处：

1、多层结构有碍于效率的提高，厂家的销售政策不能得到有效的执行落实和反馈市场信息。

2、各级成员都要赚取合理的利润，不利于形成产品的价格竞争优势；

3、渠道成员只追求各自利益的最大化，缺乏长期的合作关系和信任基础，经销商不规范的操作手段，如竞相杀价、跨区销售等常常造成严重的网络冲突

4、传统渠道建设成本太高，制造商尤其是中小企业无法直接让自己的产品铺到目标市场。终端市场铺开率受限结果是产品的广告在电视上天天与消费者见面，消费者却买不到产品。

5、铺货时间漫长，产品面市以后很快就会被同行模仿，并抢占市场。

如何解决这些问题？是目前许多企业面临的课题。

如今电子商务已经成为了一种趋势，如果企业能有一个网络销售渠道的话那就可以有效的解决传统模式中的这些问题。

1、有效简化分级：厂家——零售商，提高产品价格竞争力。

2、有效对渠道进行监控，避免价格竞争。

3、可以及时获得市场反馈信息，调整产品。

4、最大程度降低渠道建设成本。

5、最大程度节省产品铺货时间。

6、提高广告投放的准确率。

在传统销售渠道的建设中企业的耗资是很大的，而且还有漫长的时间，一年、两年、五年甚至更久，还需要后期的渠道维护，受益时间取决于维护的质量，因为随时面临其它产品的竞争的威胁。

如果是用我们的电子商务销售渠道的话，只需要投资1万到2万就可以了，投资1年受益1年，渠道不需要他们自己来维护，不需要他们自己来建设，“全国铺货”时间是两面个星期，甚至更短。

目前网络零售与传统零售业还是不可相提并论的，可是在将来的三年、五年……一定能占有一席之地,将成为中小企业的最佳合作伙伴；并且交成为国外产品进入中国的第一站。