招生工作总结
2020-03-02 06:59:52 来源：范文大全收藏下载本文
个人招生工作总结
一、基本情况（所在单位、招生处室、负责区域等信息） 所在单位：交通与船舶工程学院，负责区域：辽宁省营口市盖州市
二、时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束，详细回顾2013年的招生工作：生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已达到了白热化程度，招生形势非常严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。
三、在思想上，热爱自己的工作岗位，积极服从与尊重学校领导以及辽宁大区和市二级主管的工作安排，本职工作坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热情、耐心地接受考生咨询，向考生及其家长介绍学校的概况和专业。
四、在工作作风上，以较高的标准要求自己，尽职尽责，服从领导的安排。积极主动的做好每一项工作。
2、在工作能力上，掌握招生的知识和业务，具有一定的交际和公关能力，组织协调和开拓创新以及分析、解决实际问题的能力。吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成
领导交办的各项任务。
在实际工作中，主要完成以下几项工作。
1、宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和学生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。招生前期要进行一个当地调查的问题：了解设点城市当地及周边人口状况、地理位置、经济状况、教育状况、目标学校数量及分布、在校生数量及成绩分布、本科线上线情况、本科线下学生往年就学去向、当地可利用的教育资源、学院往年在当地招生情况、当地学生对学院的满意度、大众意识。了解他校设点情况并预定招生点。
2、通过前期市场调研确定当地招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入到各班级进行宣传。
3、招生培训工作是一个过程性工作，针对不同的时段不同的工作内容，不同基本素质的同学，进行相应的过程性培训，每一次战前进行业务能力的培训，每个时段培训不同的工作内容和工作重点，帮助一线招生人员及时学习基本业务知识并改正自身缺点，将有针对性的培训工作贯穿全程。
五、4，大力借助青岛这座美丽的大都市作为良好的引导，开放大家的思想往经济发达的城市进行前途的规划，加上青岛以及学校的魅力环境更是宣传的重点，所以我们抓住这些更好的进行了宣传。
接待考生及家长的电话咨询和来访。主要针对考生、家长、老师的来电咨询和来访进行解答，在工作中必须对学校的基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、后勤服务情况、毕业生就业情况很熟悉，而且要热情、耐心、全方位的去解答，我坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣传的窗口，展示了学校的形象。
3、指导学生填报我院，为学校储备充足的生源。高考结束后，学生马上面临填报自愿，对于一个刚刚毕业的中学生来说对于那些大学的专业根本不了解，我坚持耐心讲解，积极引导，争取填报我校达到最好。也因此更促进我和学生的关系，让我能更近一步了解学生之所需。
针对学院的招生工作我计划有以下几点：继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案，抽调部分责任心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生能力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务提供了有力的保证。动员全校在校和实习生毕业返校时把招生资料领回家给亲朋乡好友，宣传我校招生，知晓我校。招办安排工作人员从5月10日至8月21日每天安排工作人员值班，加班加点接待新生和新生家长，利用新生及家长来校咨询报名读书之机进行招生宣传，同时给予资料回家乡宣传我校，提高学校知名度。一）参加2013年省招办统一组织的招生咨询大会，发放简章及《答考生问》1000余份。对考生和家长做
到了热情接待、耐心答疑。 建立一支思想过硬、业务精通、敬业高效的招生宣传队伍到全省各个地市进行招生宣传，确保招生宣传工作程序化进行。在《辽宁招生考试之窗》整版刊登我院的招生广告，扩大宣传效果。 通过教育部“阳光高考”网站刊登我院招生章程，并在《教育在线》网站上，对考生进行了在线释疑解难。 公开三部招生热线电话，组织专人负责，针对考生、家长、老师的来电咨询进行热情、耐心、全方位的解答。 为方便考生和家长及时了解情况，加强了学生处网站的建设，向社会及时发布政策方针、招生信息、分数线、成绩与录取等方面的消息。 设计制作代表我院特点，展示我院新形象的录取通知书，每个批次录取结束后及时用特快专递邮寄录取通知书，保证录取通知书能尽快到达每一位考生手中
今年的招生工作任务虽然完成了，但招生人数与20
11、2012年比有所下滑，存在一些问题，如：
1、专业发展不协调，有些专业招生人数明显减少，如汽装、船舶、设计、物流等专业，个别专业甚至连开班都很勉强。例如今年辽宁营口的招生情况就不是很乐观，盖州市是个县级市，在2012年就是寥寥无几，今年更是创造了零记录，这个我觉得很失败，本身市场是不好但是照比去年没有进步反而是退步了，更大的说明我还得历练，当然之中有工作安排的意外和时间的把握出了些状况，总结今年盖州以失败告终。针对辽宁来说是我的家乡，更多的是保守的思想在束缚着考生和家长，大多数人们自己或者家人不让出省这给我们招
生工作也带来了很大的阻力，招生团队不够强大也是我们今年的一点失败，人手根本忙不过来，真的到宣传的时候每天都是我们自己亲自上，到高考的时候根本没能力支点全是一个人跑好几个地方。招生对于我来说很历练人，不论业绩怎么样至少我自己知道我去了7个学校，上了100多次讲台，刚开始还有点胆怯但是越来越成熟，上讲台就像我是老师一样所以这也是一种历练，我现在还不是挣钱的时候更多的是积攒我能力的时候为以后更好的生活打下基础，这是以及我家人的最大目标。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个厂品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生都是安排的很到位，学校不统一安排我就亲自带队出去游玩，家长们可能这辈子只能来一次应该为他们着想，出来一是送孩子再有也是出来感受外界的美好，我想处于每个人的心都会这么想，家长们也是乐乐呵呵的完成了他们的“假期”。学生们也在这里能安心的读书，为了自己的理想、目标而奋斗。以上是我今年的工作简单陈述，肯有不足，请领导斧正。
13年的招生给我了很多感触，是在学校的学习生活所不能级的一些方面的事，所以招生一方面是为学校，另一方面也是在为自己更好的发展打下良好的基础
13年已成回忆，14年即将到来。14年是继往开来的一年，是开拓创新的一年，更是展现自我能力的一年。我愿为了谐和的明
天更美好而奋斗！
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