产品销售展望

2020-03-03 04:17:04 来源：范文大全收藏下载本文

2014年产品销售展望

转眼2013年已经过去，2014年春节后公司的生产车间就要开始正式生产了，真正考验市场部的时候也就到了。以下是我对来年公司产品销售的一些不成熟的想法。

研发工程师告诉我在年后生产产品的强度可以达到3以上，意味着虽然还不可以做滤料，但做防护服面料的指标已经达到了。即使参数达不到3，,在绝缘纸和棉衣絮片以及耐高温毛毡这几个领域还是可以应用的。

预计年后产品的参数已达到做防护服面料的指标，那么明年我在广东省和福建省的主要目标客户群将是防护服与防护面料生产商。我在年前通过网络搜索防护服与防护面料的商家信息，再通过电话联系筛选好客户群，尽量在年后跑业务时能做到有的放矢，真正跑出实际效果与成绩来。

由于我们的产品参数还不是很稳定，参数如果达不到做防护服面料的纤维，还可以应用到绝缘纸和棉衣絮片以及耐高温毛毡这几个领域。绝缘纸和耐高温毛毡还是属于纯工业用品，做销售工作时也和做防护服与防护面料基本是一样的步骤，在网上搜集生产厂家信息，再筛选，再上门洽谈。棉衣絮片这个领域属于民用领域，销售的方法和技巧应该可以更加多样化，创意也可以有很多，并且这个领域如果我们的产品可以适用，那么这个市场的用量将是非常大的。下面我重点谈谈在这个领域我个人的一些想法。

从查过的一些资料看，我们的聚酰亚胺纤维具有很好的保暖性，

保暖系数甚至超过了羊绒，并且聚酰亚胺纤维吸水系数仅仅是千分之三，即基本上不吸水。这些特质都说明聚酰亚胺是做保温棉服与保暖内衣的絮片的好材料。目前市场上冬季保暖服装基本是羽绒服的天下，今年市场上羽绒的价格较去年上涨了三成以上，即从2012年的380／公斤涨至2013年的500／公斤。现在一件羽绒服一般要用3两左右的羽绒。由于聚酰亚胺纤维的蓬松度显然比羽绒要差很多，这样直接对比的话，聚酰亚胺是没有优势的，但我们可以将聚酰亚胺与其他材料进行混纺，做成棉衣絮片，这样成本也就下来了。至于到底跟什么材料混纺能达到成本降低与保暖效果又好，我的建议是找家小厂做试验，用聚酰亚胺与各种材料混纺，最后在生产成本与保暖效果之间找一个合适的平衡点。

同样的情况，在保暖内衣这个领域，我们的聚酰亚胺纤维也应该

可以占有一席之地，（注：2000年起，南极人纺织品发展有限公司连续与美国杜邦、奥地利兰精、日本YKK等享誉全球的跨国企业展开了广泛的技术合作，引起了国际著名财经杂志《福布斯》的关注，该杂志称：“这是中华民族服装品牌迅速与国际接轨，走向国际化的有益尝试”。）前期工作和做棉衣絮片是同样的，找一家小厂多做试验，寻找与哪种材料混纺能达到保暖效果与降低成本之间合适的平衡点。

之后的工作是这样进行的，广东省和福建省有很多制衣企业，很

多在国内比较知名的服装企业也都在这两个省，我们可以找几个在国内有些知名度的如七匹狼、与狼共舞等企业的策划部的人谈。谈的内

容大致如下：

如今国内市场竞争在各个领域都十分残酷，服装行业也不例外，

服装企业想在竞争中脱颖而出，需要在研发产品上下工夫，需要吸引人的卖点和噱头，而我们的产品以前是用在航空航天领域的高科技纤维材料，现在的年轻人对高新科技的东西也还是很感兴趣的。如果服装生产厂家以聚酰亚胺高新科技纤维材料作为产品的卖点和噱头，做出一系列产品，相信对年轻人来说还是很有吸引力的，对我们双方来说都是双赢的（当然这里肯定是有风险的，但具体由他们自己评估）。

保暖内衣领域也是同样的操作。

还有最后一点是要多做发散性思考，不断发掘我公司产品的可能

的其他市场应用领域，并做好对这些应用领域的了解工作后，进行深入的开发。

以上只是我的一些不成熟的想法与建议，希望领导提出批评意见

与建议。

2013年1月14日