2020-03-01 16:17:08 来源:范文大全收藏下载本文
浙江2012年重点市场推广方案
1、目标市场
浙江区域的核心市场,福建市场推广方案,
2、目标客户与市场
1、年任务在20万以上的核心客户;
2,福建市场的了解与开发,
3、有发展潜力的重点客户。
3、渠道策略
1,部分五金店统一发放展架。包括节能灯、吸顶灯、支架。首批进货5000元。
2、价格体系
按公司最新价格表执行。分销价统一以公司最新分销价进行批发。
3、展示形式
公司统一发放的展板、货架。
4、激励方案
分销客户一次性进货5000元返3%,一次性进货20000元返5%。每月进货按其进
货额的2%进行返利。返利统一由上线客户承担。实行现款现货。
5、网点拓展
公司业务人员配合当地客户做好其所属区域内分销网点的开发,以缓解客户的库存
压力。
4、推广策略
1、店内外广告支持
①、门招、店内写真喷画、海报、长条贴、吊旗、墙柱贴画
②、核心客户所在市场的户外广告位
③、当地开盘核心小区的广告(如告示栏、草坪标示牌、楼层标示牌等)
2、促销方案
根据客户市场实际情况制定相应促销方案,如特价促销、买赠促销、套餐优惠等。
3、开业支持
公司应该给核心客户开业准备开业大礼包,开业大礼包包括(特价产品、常规广宣物料如(纸杯、烟灰缸、手提袋、产品折页、气球、雨伞、海报、圆珠笔、菜盘、围裙等)、实用小家电(如电水壶、电饭煲、电吹风机、精美台灯等))
4、电工联谊会推广
目标群体:电工、装修工、家装公司
促销方式:回扣+积分卡
具体方案见附件
5、公司资源支持
①、各相关广告版式确定
②、常规广宣物料支持
③、实用小家电礼品支持
④、特价产品支持
附件一:
开业庆典策划方案模板
一、活动时间与地点(必填)
1、时间:月日月
2、地点:“耐普照明专卖店”(地址:
二、活动经销商简介(必填)
耐普照明专卖店”于月经营我司品牌,并于月 日建立“耐普照明专卖店”。去年销售额万;上月销售额万;今年销售任务万。
三、活动方案(根据实际情况适当更改)
1、物料准备:
1)必备物料:拱门、帐篷、太阳伞、X展架、POP吊旗、纸箱堆头、花篮、横幅、广告笔、
小汽球、企业内刊、相机。
2)选用物料:水牌、产品宣传资料、纸杯、刀旗、品牌形象KT板、礼仪绶带、足够的椅
子、桌子、摄影仪、电视机、DVD、音响、宣传片、优惠卡、促销礼品、抽奖奖品以及《古镇灯饰报》、《中国灯饰报》等媒体报道资料。
3) 货物准备:开业前七天备足库存。
2、店面及店外装饰:
1) 耐普展示区一律挂好耐普照明吊旗、吊牌等,所有产品都有方型价格吊牌显示价格信息。
2) 相关产品宣传资料如吸顶灯宣传单张、厨卫灯宣传单张等,排放整齐。
3) 现场有耐普纸杯,以供饮水,现场还有相关小气球等活跃气氛物料。
4) 店外悬挂条幅(内容:热烈庆祝XX区域“耐普照明专卖店”开业,加店址和电话)。
5) 太阳伞(2-4把)配合堆头使用,并匹配电视、DVD和音响,循环播放公司的宣传片。
X展架在店外摆放好。如场地有条件的情况下,可升起拱门、帐篷等活跃气氛的物料。
6) 在店外附近的主要公路插放刀旗。不少于50面旗。
7) 提前三天做好所在区域的条幅宣传,要求各大主要交通要道悬挂宣传条幅。(条幅内容:
热烈庆祝XX地区“耐普照明专卖店”开业,外加店址和电话)。
8) 活动期间要求穿西服或相关统一的服饰。
3、活动政策:(这是活动的最为核心的内容,请重点和代理沟通此项内容,以下仅为范例) 惊喜一:惊爆特价。(代理商自行拟定2-3个产品进行特价,特价幅度应足够吸引人。) 惊喜二:多重优惠:
满100元,送耐普2U节能灯一支;
满600元,限购特价节能灯5支(2元/支);
满1200元,送镜前灯1支;
满2000元,送台灯1盏;
满3000元,送浴霸1台。
注:以上优惠项目不累加。
惊喜三:进店有“礼”,凡期间进店的消费者可获得耐普照明精美礼品一份。(如广告笔一支)
说明:以上活动时间:X年X月X日---X月X日
(注:面对消费者的优惠套餐常用手段一般有:
1、特价、
2、买赠、
3、套餐、
4、折扣,
由区域负责人自行拟定相关政策)。
四、活动流程及内容(必填)
1、参加人员:公司总部领导及工作人员邀请嘉宾约人,各方亲朋贵宾等。
2、流程:(按实际情况适当更改)
①、店面及店外装饰提前一天做好布置。
②、9:00前做好店外摆放,包括帐篷搭建、堆头建立、相机准备等工作;
③、9:30再次检查现场,包括鞭炮、礼花、舞狮队、礼仪小姐等的到位;宣传片播放。 ④、10:00-10:05准时鸣礼,XXXX领导致欢迎辞。
⑤、10:05-10:10耐普照明领导XX致祝贺词。
⑥、10:10-10:20嘉宾剪彩。
⑦、10:20-10:50舞狮队表演。
⑧、10:50-礼仪小姐欢迎宾客,并邀请所有人员进店参观。
⑨、10:50-全天促销中。店内安排:相关嘉宾有专门人员接待;店内陪不少于
3个导购员;店门派发《走进耐普》内刊以及宣传单张之类的资料。
五、人员分工(略,按指引手册内容进行分工)
六、费用分担
七、活动预期效果(必填)
预期实现开业当天销售额万;活动期间销售额万;活动当月销售额万。
八、后期跟进(必填)
1、货源补充
2、活动应持续天左右
3、相关物料的整理。
4、结案报告、活动照片及核销资料在一个星期内提交至市场部。
申请人:————————
月
附件二:
电工联谊会操作指引
一、活动前:
1、当地楼盘信息的收集;
1)主要是针对新开楼盘;
2、电工、装修工、设计师等参会人员的确定;
3、酒店的确定;
1)要能容纳80人左右同时就餐;
2)能播放企业宣传片;
3)音响设备好,麦克风音质佳;
4、会议横幅的准备;
1)酒店门口一条;
2)会场一条;
3)店门口一条;
5、产品上样、陈列和专卖店生动化
1)生动化物料的准备和使用(如吊旗、吊牌、特价标签、店长推荐牌、海报、气球等);
2)耐普区域内要把其他产品清理出场,并换上我们的产品;
3)店内要有促销堆头和礼品堆头,还要有促销海报;
6、推广物料的准备和使用(帐篷、太阳伞、拱门、X展架、电工三脚架、展示堆块、企业宣传片等);
7、会议赠品的准备;
8、会议展示产品的准备;
9、会议发言稿的准备(经销商、区域经理或大区经理);
10、会议主持人、产品讲解人、会场摄像人、产品展示人的确定(产品展示人最好请
年轻漂亮的女性为宜);
11、登记本、签到笔的准备;
12、名片的准备(经销商、区域经理);
二、活动中:
1、做好来宾登记和接待工作;
2、会场的布置;
1)横幅的悬挂;
2)X展架的布置;
3)电工的展示,要配上电工三脚架;
4)其他展示产品的布置;
3、产品介绍:
1)讲解人准备产品讲解的程序和要点:产品系列,名称,材料,工艺,结构,功效,质保,同比其他品牌的优点,公司获得的荣誉环保,节能认证,江苏省著
名产品称号,最具行业影响力品牌称号等;
2)在做吸顶灯展示时,可配合动作脚踩吸顶灯后毫发无损,立马还原;
4、会场节奏和气氛的把控:
1)根据当地实际情况做一些激励方案;
2)一些实用小礼品的赠送;
3)可以采用有奖问答等方式来活跃现场气氛;
5、安排就餐;
6、安排参观专卖店;
三、活动后:
1、做好会后电工装修工资料的统计工作,建立好电工档案;
2、不定期给主要核心的电工打电话,保持好情感沟通;
3、经常做一些促销,并通知到每个电工装修工;
4、经常准备一些小礼品,除了正常的回扣外,在电工带客户来店里买灯时送给他,抓
住他们爱贪小便宜的心理,以提高他们的忠诚度;
四、参考会议现场流程:
1.电工签名报到,并同时发放礼品每人一份;
2.同时播放企业宣传品等其他电工的到来;
3. 人数到达90%,时间也到点后开始由主持人宣布电工联谊会正式开始,并致欢迎
词;
4.当地经销商上台致辞;
5.大区经理上台致辞 ;
6.播放企业宣传片观赏;
7.产品讲解人上台介绍产品和促销内容;
9.采用有奖问答等方式来活跃现场气氛;
10.邀请电工代表上台发言;
11.酒会开始,经销商和大区经理(若无就区域经理)联合举杯祝酒;
12.工作人员2人一组开始敬酒,并要求喊口号;
13.用餐完后邀请电工装修工到专卖店参观。
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