销售计划

2020-03-01 16:31:52 来源：范文大全收藏下载本文

2011销售计划

8月即为服装行业转季之际，亦是各项促销活动提高销售的一个好时节；以下是我销售部针对公司春夏产品作出一系列的评论及意见；

1、款式

从款式上说我们的产品存在很多不足之处，单从壹加壹卖场上的牌子来比较，我们完全处在劣势；从顾客的角度看，款式陈旧、过时、颜色沉重、没有时代气息、没有像一个牌子的味道；

2、价钱

从价格上的比较，我们的产品均属于高价位产品，同款比较相差的差价大概10-20之间，这样不仅给我们的销售带来重大的影响，还会因此制造出更大的库存堆积；

意见及提出解决方案

1、从款式、颜色上改进

建议设计师多做市场研究，吸收其它牌子的时尚风格、以及市场发展的路线（毕竟销售提供的意见有限）建议多了解壹加壹卖场的的牌子，因为很多牌子从款式上来说都做得比较接近市场以及消费者的需求。

2、价格及定位

价格是产品最明显、最能反映其质量、档次特征的信息，也是顾客最看重的产品要素之一，在实际销售过程中我们可以依据市场做出价格调整，对应不同的客户群体可以制定不同的价格定位。针对我们现有的卖场（壹加壹）来说，我们可以把价格定位在一个比较中低的路线上，目的是要达到更好的销售业绩，从而也可以在消费者的消费观上形成一个好的印象。

转季促销方案

1、赠送活动

以赠送方式让消费者在购买一定金额/件数上赠送产品（赠送产品可以是滞销、旧款）

2、现金返还

一次性购买本公司产品一定金额/数量，即返还现金卷或现金卡（金额自定）

3、降低成本

降低成本或价格，或者做低折扣，目的为吸引消费者的购买欲。

4、广告效应

在现有壹加壹卖场宣传或发布促销优惠活动。

关于吉之岛

吉之岛在八月里会举行春夏特卖活动，这是一个很好的销售时段，预计在八月一号到10号之间进驻现有卖场，再以低折扣供入进行销售，争取可以在这段时间里取得“花车”，目的为清理公司现有库存。

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