大学生KAB创业计划书

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①企业概况

⑪企业名称：旅游吧

⑫公司介绍：本公司主要针对现代人生活品位的提高，希望将自己平时的空闲时间有效利用，

提高自己的生活质量，为广大旅游爱好者提供优质、高效的服务。 本公司始建于2012年，主要经营黑龙江、天津等国内旅游业务。公司秉承“热枕、优质、

诚信、严谨”的服务宗旨，为顾客提供全方位定制旅游服务。

⑬联系地址：天津工业大学

⑭电话：13752601011

②产品与服务

以在校大学生为主要服务对象，以自助游为前提提供包括：旅行路线、旅行方式、食宿信息、车票及机票信息等范围覆盖华北、东北地区的旅行信息咨询。为想出门旅行游玩的年轻人制定完善的旅行计划。也可根据不同顾客的不同需求提供相应的导游服务。

主要服务人群：以在校大学生为主，同时也面向社会接受各年龄层渴望自助游得中低档消费人群。

③商业构想与市场分析

⑪商业构想

本公司确定的顾客只要是各大高校在校大学生，其中更以大

一、大二学生及留学生为主要消费人群，以社会年轻收入较薄弱人群为次要消费人群。满足在校大学生不依托旅行社等消费较高中介的自助出行时的计划制定需要，以及对旅游景点、路线、车票等相关旅游信息的需求。本公司将办公地点设置在高校校园中，以电话、邮件等形式接受顾客需求。并利用公司成员本身的资源优势直接为顾客提供所需服务。 ⑫市场分析

本公司设置在天津市天津工业大学联合黑龙江地区的几所高校，依托华北、东北地区等大城市。顾客主要以大学生为主的中低档消费人群。就市场观察而言，主要竞争对手为社会上已存在的各大旅行社。其优势：经营体系成熟，有成熟完善的顾客体系网，旅游景点、导游安排、交通设施、安全保障有着不可比拟的优势，顾客量大，信誉度较高。但其劣势：收费标准较高，不适合广大学生以及一些中低档消费人群。线路设定较为老旧，没有创新性。易出现强制消费，变相消费等不合理的行为。据本公司观察，目前市场上专门针对大学生和中低档消费人群的个性化旅行信息咨询或路线指定服务尚未成熟。我公司市场的占有率十分可观。但现在主要问题是如何使自己成为一个具有市场竞争力的企业。

④ 选址

天津工业大学以及黑龙江几所高校

选址此地的原因

选址于此主要考虑的原因有：

第一、我公司的成员全部是在读本科生，选择在校创业方便学习与事业兼顾； 第

二、大学生创业园区为创业大学生提供了极为优越的条件。如：房租低廉、免收税费、并提供包月电话、集中宣传等优惠服务。

第三、我公司的主要顾客人群便是大学生，将企业选址于大学校园便于接近顾客、便于宣传，节约成本

⑤ 营销方式

服务营销、体验营销、情感营销

本公司的经营项目是属于中介性质的信息咨询服务类别。服务类行业本身并不需要依靠“零售商”、“批发商”来帮助接近顾客，更多是依靠个人宣传等方式。所以我公司视自身情况而定选择了这中服务销售渠道。 ⑥ 法律形式 个人独资企业

原因：创立容易，维持个人独资企业的固定成本较低，不需要交纳企业所得税，没有股份分成等一系列担忧。

⑦ 股份构成组织结构创业团队

秦瑜瀚全资

职位任务、职责和资质

1.总经理全面领导工作、确定企业发展目标放向 负责企业主要事务的决定

2.办公室主任主要负责办公室文件整理、保管；办公室日常维护； 资料信息汇总整理

3.接待经理主要负责顾客接待、问题解答一类与顾客有关的各 中问题的解决

4.外联经理负责对外拓展业务关系；寻找投资、合作伙伴；宣 传等对外业务

5.业务经理负责具体的业务联系以及信息资料的查找采集

⑧成本预测

人工成本

职位资质月工资社会保障总支出

1总经理700元700元 2 办公室主任700元700元 3 外联经理700元700元 4 接待经理700元700元 5 业务经理700元700元

月度经营成本计划

本计划基于月度销售计划编写单位：元

成本费用项1

2 3 4 5 6 7 8 9 1011目 月 月 月 月 月

月 月 月 月 月 月 人工支出

3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 其他支出

500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 付现金支出 3700 3700 3700 3700 3700 3700

3700

3700

3700

3700

3700

非付现支出 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 总计

4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 12月 3500 500 3700

300 4000

⑨ 现金流管理及盈利情况预测 月度现金预算

2 3 4 月1 目 月初现5 6 7 8 9 10 11 12

1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000

金余额外 销售收6600 6600 7250 入 人工支3500 3500 3500 出 其他支500

500

500

出 现金支4000 4000 4000 出总额 月末现3470 3470 4088 金余额

十三、赢利情况预测

月度净利润估算单位：元

月1 2 3

份项目 服数30 30 30 务量 1

营2700 2700 2700 业额 服数30 30 40 务量 2

营1500 1500 2000 业额 服数30 30 30 务量 3

营1950 1950 1950 业额 服数30 30 40 务量 4

营

450

450

600

8150 9700 7575 9450 6600 3500 3500 3500 3500 3500 500

500

500

500

500

4000 4000 4000 4000 4000 4943 6415 4396 6278 3470 4 5 6 7 40 50 30 40 3600

4500 2700 3600

40 40 45 50 2000

2000 2250 2500

30 40 30 40 1950

2600 1950 2600

40 40 45 50 600

600

675

750

9600 13200 8800 3500 3500 3500 500

500

500

4000 4000 4000 6320 7840

5560 8 9 10 30 40 60 2700 3600 5400 30 50 60 1500 2500 3000 30 40 60 1950 2600 3900 30 60 60 450

900

900

8800 3500 500

4000 5560

11 12

40 40

3600 3600

40 40

2000 2000

40 40

2600 2600

40 40 600

600

业额 Ⅰ总销额 Ⅰ总

6600 6600 7250 8150 9700 7575 9450 6600 9600 13200 8800 8800

4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000

-支经出 营 Ⅰ 2600 2600 3250 4150 5700 3575 5450 2600 -Ⅱ税前利润 Ⅰ130 130 162.5 207.5 285 178.75 172.5 130 -5% Ⅱ所得税 税

2470 2470 3087.5 3942.5 5415 3396.25 5277.5 2470 后净利润

⑩ 资产负债表

本公司公开的资产负债表（2009年6月5日）单位：元

资产 期末数 负债和所有者权益

流动资产：负债：

现金 1000 长期负债 银行存款

72210 应付帐款

应交税金

流动资产合计 74210

负债合计

固定资产：

办公室配置

2000

股东资本 利润留存 年度净利 固定资产合计 2000 所有者权益合计 资产总计 74410

负债和所有者权益总计

5600 7200 280 360 5320 6840 期末数10000 6600 2507 19107 30000 40000 49810 79810 74410

4800 4800

240 240

4560 4560

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