写给想要开单的人
2020-03-03 04:49:15 来源：范文大全收藏下载本文
工作内容指导:
一、每天9点之前准时到公司，第一件事是看房友有没有新增的房源适合你客户的，第一时间推荐给你的客户。（备注：现在重客比较严重，谁第一时间推荐就占了先机，如果你的动作拉在别人后面就失去机会了）；看各个网站有没有房东新挂的出售的商铺，第一时间登盘。
二、9：10分准时开早会，分享发现的强案，有客户需要探讨的大家聊聊，大声朗诵《羊皮卷》（大约20-30分钟）
三、9：40电话联系客户看能不能约到下午的带看，把自己认为该约的客户联系完，看能不能得到自己想要的结果；电话推荐强案（推荐对象自己的私客、公客、房源里的房东、名单等）；整理自己的网络广告。
四、到12:00至至少要求自己打20-30电话。电话目的就是：约带看和推荐强案并约看。整理网络广告2-4条。金铺和搜房自己掌握。
五、上午的工作量就时间来算，从9:40-12：00共140分钟，一个电话平均2分钟足够，共用时40-60分钟（我们的电话平均很难超过2分钟）。网络广告按5-7分钟一条，网络用时10-30分钟。这样至少剩余50-90分钟可以供大家捣捣糨糊的。如果一上午我们连这些工作量都做不完，自己要找原因的，是工作量太大了，还是自己的工作效率太低太低了。 自己要反思的。
六、12:00-13:30吃午饭，午休，这个时间段不得在办公室打电话，不要打扰大家休息。
下午有带看的准备带看，没有带看的继续为带看奋斗。
七、13:40-14:00这段时间可以看看后台的新闻、自己网络广告的整体情况、看看同行或者同事的网络广告有什么地方可以借鉴的地方。
八、下午基本是重复上午的动作，简单的事情重复做，重复的事情高效做。下午的工作时间比上午要长2个多小时，那工作量理所应当比上午多，电话要30-40个，广告新增3-5组。下午从14:00-18:00共计240分钟，电话还是按照2分钟一个，用时60-80分钟;网络广告按照5-7分钟一条，网络用时20-40分钟。所有的工作量完成才120分钟。剩余的120分钟够我们喝水、去厕所、抽烟、办点其他琐事的了吧。
我知道你们可能说时间不能这么算的，但是事实确实是这样的。看看我们每天的上班时间，再看看我们的工作效率。你们有什么感想？找到不开单的原因了吗？就是我不够努力，我不够用功。你反问自己“我真的尽自己最大努力了吗”，如果答案是肯定的，你没有开单是你还差一点运气，再坚持不久你就会开单而其会持续不断的开单；如果答案是否定的，你不开单就是正常的，开单反而是不正常的。
（我们大部分时间都浪费在盲目上，整天感觉无所事事不知道做什么、鼠标东点点西敲敲、看看自己的私客，看看以前的跟进内容再关掉、房源点开看看也不跟进、德佑通闲聊扯淡等等就这样时间很快就过去了。出现上述问题的原因在于我们没有目标，行程写的不科学，对自己要求太低，故意放纵自己，凡事都在给自己找理由、找借口。带看约不出来是因为客户不出来，没有开单是因为自己运气不好，今天自己安排的电话没有打完时因为我今天做了其他的事了，今天的广告没有弄是因为自己忙着给客户配房子，等等等等。一千个理由来证明自己没有完成自己定的工作量是逼不得已、身不由己，那结果就是不开单，没有钱。对自己狠一点、今天没有带看，明天就加大自己的工作量。看到别人捣糨糊，自己不捣糨糊就感觉吃亏了；自己捣糨糊还想拉别人也跟着捣糨糊，有这种心理的人我劝大家不要理会他。成功需要耐得住寂寞的。）
九、晚会根据大家的工作情况定时间，工作达到我们当天的预期效果18:30-19:00开晚会；没有的话就是20:30-21:00开晚会，晚会内容：当天带看分析、外出看商铺的回来分享商铺详情、当天工作中出现问题的解决方案、好的工作方法的分享以及心得体会的分享。
十、将第二天的行程写好，放在经理桌子上下班。回去早点休息，养足精神，第二天再战。
各位精英，这份工作只是给我们快速改变自己生活状况的一个平台，大家都想通过自己的努力改变自己、家人的生活状况，不然我们也不会从事这份工作。这份工作是能在短时间内挣到别人10年、20年才能挣到的钱，但问题的关键在于我们自己。能不能取到我们自己预期的目标也取决于自己，自助者天助，勤者天酬之。离春节还有1个月，希望我们都能大包小包回家过年。
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