灯饰产品市场推广营销策略方案
2020-03-02 03:29:58 来源：范文大全收藏下载本文
灯饰产品市场推广营销策略方案
我觉得贵产品定位价格中档，是很有吸引力的，容易让人想到物美价廉，增加印象分。新品牌要想打开市场，增强竞争力，就要先有所失，有所牺牲，以便带来更大的利益。
如何吸引代理商加盟：
① 可以为代理商提供专业的选址服务，统一的店面装修服务，有利的地理位置、独特的店面才能更吸引顾客，更吸引代理商，省去他们的麻烦；如果代理商有自己的装修理念，就尊重他们自己的想法，要明确表示可以提供他们需要的帮助。
② 对于经济条件有限的代理商或者对我们的品牌不太信任的代理商，可以有我们出资建店，由他们经营管理，等到他们有条件或者看好市场再转手。
③ 可以为代理商提供统一的宣传营销方式，也可按自己的想法来经营，进行专门的培训来学习灯饰方面的知识，贵公司要表示可以时刻提供帮助。
④ 主动送货上门，解决代理商运费及进货难问题。
⑤ 公司给代理商配专业的灯饰安装人员，配合经营，提高服务，解决代理商的后顾之忧。 ⑥ 从产品理念、质量、售后服务等方面进行宣传，达成消费者对企业产品及品牌的感性认识，增加代理商的信心。
⑦ 树立良好的企业形象，加强企业实力推广。
⑧ 强调企业提供的渠道政策利益空间比较大，以吸引代理商的加盟。
⑨ 最大众化的方法——做广告，在电视、广播、网络、报纸、杂志上做宣传，最好选择比较有权威性的，因为现在虚假广告太多，容易遭人们排斥。
⑩ 用关爱之心建立与代理商的联系，从经营、生活上关心帮助他们，设身处地的为他们着想，提供人性化的服务。
如何寻找业务精英开拓新经销商：
① 最直接可靠的方法自己培训，这样的人才对贵产品以及贵公司也最熟悉，业务比较容易上手，开展工作迅速。
② 与大学合作，现在的大学生自己创业想法浓厚，思维创新，也不乏人才，可以招募一些做兼职（兼职可以是推销员，也可以是网店管理者），或者招聘正式职员。
③ 发招聘广告，可以是现场招聘会、报纸、电视，也可以是网络，如：
前程无忧赶集网下沙生活—下沙网校内人人网找工作网
百度找工作吧应届生求职网中华英才网智联招聘网中聘网
天际网第二资讯
主要的销售渠道：
① 直销。生产者——消费者，可以安排推销员上门推销，电话推销，邮购推销以及设店推
② 间接销售。生产者——零售商——消费者
生产者——批发商——零售商——消费者
生产者——代理商——零售商——消费者
生产者——代理商——批发商——零售商——消费者
③ 细分市场。年轻人——前卫、可爱、时尚、与众不同
中老年——稳重、大方、安全、实惠
④ 网络销售。
（网络遍布世界，不可忽视，可以请专业的处理，也可发威客任务，大家一起来帮忙） 第一 请专业人士设计建立属于自己的网站，推广介绍产品。
第二 搜索引擎推广：
百度搜索 google搜索 搜狗搜索 雅虎一搜等等，设计关键词问答，在以上搜索引擎进行搜索。
例如：在百度上设计问题：
问：什么样的灯饰产品最好？或者怎样挑选灯饰？
答：你品牌加网址以及简单的介绍，以及相关的知识，自身的优点。
关键词由自己决定，可以是网址，也可以是您经营的品牌名字。
第三 论坛推广
有选择有针对的论坛，以大型论坛社区为主。
最好不要直接发广告： 这样的帖子很容易被当作广告删除。可以找专门的人士写推荐文章（质量第一）。用好头像，签名： 头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名链接网站和介绍，要让网站大范围推广。
发贴要求质量，不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，关键是为了让更多人看，更多的了解产品。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。
推荐论坛
猫扑 PCPOP 一塌糊涂 新浪网论坛 搜狐社区
网易北京社区 TOM海云天论坛 中华网论坛 21CN.COM论坛 LYCOS中国论坛
腾讯QQ讨论组 上海热线社区 联众游戏 新华网论坛 深圳社区
强国社区 东方社区 SoGua论坛 中华网论坛 亿唐俱乐部
喜满你论坛 商都BBS 动感地带BBS 古城热线论坛 齐鲁热线
大洋论坛 天极论坛 西祠胡同 三九健康社区 北大末名bbs
九州梦网 凤凰网论坛 158论坛 瑞星社区 天涯虚拟社区
亚联游戏论坛 边锋游戏论坛 闪客帝国 银河网论坛 赛迪网社区
金山社区 IT168论坛 福建热线 相约F4论坛 嬴政天下
QQ论坛 网易论坛 天涯社区 影视帝国 百度贴吧
以上这些都是人流量比较高的。
第四友情链接推广
找相关网站与站长洽谈，在他们的网站上放上你的网站的链接。
第五 QQ群,QQ,QQ邮件推广
现在年轻人比较热衷的地方， 可以请专门的人来做，现在500人群很多 搜索QQ群的关键字 500人 会出现还多 500人大群 加入也很容易
介绍一个群发软件：
福娃QQ邮件群发王V2008版
（有借鉴他人方法）
第六开设淘宝网店，请专门的人来经营，经常搞搞促销活动，所谓薄利多消！建议您把所有给你买过东西的新老顾客都记下，比如他们的联系方式之类的。可以在促销的时候给第一时间联系他们，平时可以多联络感情。
⑤ 与楼盘开发商、商场、学校、公益性场所联合，为他们提供灯饰用于公共事业，附带上
自己的商标、品牌名称和广告语，无形中做宣传，加强人们的印象，增强信赖。尤其是新开发的小区要抢占装修市场。
⑥ 媒体无大小，新闻无小事。新品上市以广而告之为首要目标，做一些恰到好处的公共宣
传，如利用适当的媒体讲述一些情节，吸引人们对产品、服务、品牌的注意与联想，能使产品利用意外的契机脱颖而出。
⑦ 开设店铺，如店中店，专卖店。
售后服务：
① 设定免费保修、维修，并主动上门维修，定期回访、排查，了解产品的优点及缺点，虚
心听取意见与建议。
② 给顾客安装后不要转身就走，帮顾客检查其他灯饰以及线路问题，与顾客聊灯饰方面的
话题，了解他们对灯饰的款式、能耗、亮度、安全性方面的需求，做好市场调研。 ③ 提供个性化服务，为客户提供省电、用灯、护灯、保护视力等方面的小知识。
④ 对销售商进行严格管理，对安装时间、费用、服务态度进行要求，直接对客户的满意度
进行调查。
⑤ 对客户的需求要响应迅速，主动当客户的顾问，即使不买自己的产品，甚至可以帮忙解
决私人问题。
⑥ 定期举行客户答谢会，可以发放一些优惠卡。
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