营销策划部工作总结

2018年营销策划部工作总结

—爆点和热点

第一部分：工作分完成对赌工作，总结全年工作得失

一、对赌工作：

1、完成2018年策划部对赌工作，12项不分别介绍，另见表

2、对赌工作几点启发： 1）工作如何更能量化，量化后如何灵活执行，执行后如何出效果。——单项工作手册，界定工作范围，职责、标准化。

例如：DM发放工作，分配数量—制定规则——调整方式——统一发放检查——回馈效果—调整。我们如何才知道DM发放对销售到底产生多大效果哪？

2)部门对赌工作如何同店内对赌工作衔接，如何才能避免上下两层皮问题，避免出现上热下凉，上凉下热现象。例如档期问题，公司统一档期和门店和大区的档期协调性统一性。大型营销专题协调会议的可行性？

二、全年营销工作亮点，不足

1、亮点：集团25年店庆营销经验简介：天时：时间好，宣传早细致，地利：全区联动，人和全员发动全员预购，物美：88档全篇抢，生鲜通栏，价廉：爆品遍地开花豆包、刀鱼、卫生纸、大米（工作笔记内容）

2、不足：宣传投入少，统一指导少（各区），形成不了大宣传热点，我们要达到，全店、全家、全公司，全连锁、全集团、全城、全社会都关注的热点品牌。农村市场办法少，二次宣传乏力，总店外支援工作应该落实到点是否可以轮换制。

宣传热点，商品爆点是2018年经验，既有热点又有爆点使我们店庆成功的法宝。

第二部分：2019年策划部工作思路展望

工作思路：大策划，精档期，重爆品

一、大策划即全年突出重点档期，着重做大营销品牌。

1、全年分二个重点二个会员

1)、二个重点上半年一次超市公司13年庆，下半年一次26年集团庆 2）、二会员上半年一次会员红包月，下半年一次会员回家月

2、重宣传：重大活动前期启动多种媒体组合宣传策略，新旧搭配资源有效优化，加大投入，后期着重活动的中信息发布跟进，每一分钱花在刀刃上。

二、精档期即每档期体现以商品为主的宣传“节”例如海鲜节、火锅节、新米节、美酒品鉴会等等。

1、精档期要调整档期为14天，改变原来的13天

2、精档期要分解档期’14天可以分解为7X7 ，每个分档期可以分解3x4或4X3等字档期或小档期

3、每一个档期增加一个以商品宣传为主体的活动，商品组织以主题为主，让老百姓知道“到什么季节吃什么，穿什么，用什么，买什么，送什么”

三、重爆品即重单一爆品，重组合的爆品组，重有毛利爆品。

1、重节日爆品选择，价格恰当，商品敏感，数量充足，爆到人人宣传的口碑。寻找、发掘、宣传、引导消费使我们的任务。

2、爆品推广也做成品牌，让老百姓知道我家有这东西，别人没有，我家的好。集中爆点集中爆发。

另外加快建立商业城网上商城（APP或小程序）网宣、网红商品销售及配送刻不容缓。