家庭日用品店面采购计划书

2020-03-02 05:26:59 来源：范文大全收藏下载本文

某家庭日用品采购计划书 ——购销策

一、外部环境与政策分析

中央经济工作会议12月21日在北京落下帷幕，“供给侧结构性改革”成为会议热门词汇。而“供给侧结构性改革”首要做到的是有效供给，有效供给重在有效。

今年，出现一些怪异市场现象：比如去日本采购电饭锅、马筒盖，去意大利采购名牌服装，去南非采购钻戒，德国采购拉杆箱、菜刀。出现这种现象要从市场情况跟销费者心理需求来分析，国内销费者认为：国外的产品质量有保证、价格低、购物体验更好。而实际上，产品品种、功能、质量、美观、安全等要求我们实际都能够满足，唯一缺少的是用户体验。于是市场上出现丹尼熊·爱旅行体验馆、宜家家居、无印良品等快销品店。可见市场对购物“体验”是有强烈需求的，店面在产品上按以下的做法可以在市场中脱颖而出。

二、供应部门工作思路

本着公司 “生活体验馆”的最终思路，供应部门16年目标如下：

1、完善产品供应链：产品库存不做多，数量控制在五到十个，也就是要找些有库存的供应商来满足公司需求，当然这个数量也要按市场与成本来控制、来调节。

2、完善产品类别：公司已把产品进行了细分，还有很多类别空缺，可能是供应链不完善的原因，也可能是市场布局的原因，但产品类别一定要有别于市场，针对在店面消费人群，公司不能拿太大众化货品来销售，产品总要有其特点（个性卖点）才能支撑品牌价值。

3、建立对新产品及时上架的反应机制：需要建立可靠的信息来源方式，什么产品在消费人群中是反馈良好的，而竞争对手没有的，什么产品被时尚媒体宣传的，什么产品是供方新设计新研发出来的等等，都可以拿到第一手资料，及时给予上架，也是可以成为公司品牌形象缔造的一个方式。

4、完善供应部门制度与文案格式范本：与供应方合作方式多样化，可以减少公司库存成本，供应产品不能随意上架，需要用销售量来考核采购人员的判断能力。

5、建立供应链维护机制：需要供方清楚：公司是在帮他们走销量、造品牌，进入公司是他们的骄傲。要达到这个目的有一个过程：现金到月结再到代销，需要以公司品牌形象得到提升为基石，应该是公司长期目标。

三、产品战略方案规划

1、产品采购方式

⑴、现货采购

因为公司做的是零售快销品，现货采购是最直接快速的一个方式，所需产品主要是在万陵广场、国文化路、际儿童玩具批发市场、番禺沙溪、佛山萝浮宫、深圳艺展中心等批发市场拿货，这些产品的采购围绕公司“风格即生活”的主提进行采购，最好是市面上比较稀缺的、有特色的、实用性强的产品，实用性越强就越能体现市场有效性。

⑵ 订单采购

订单采购是针对新颖、实用、高档的产品的采购方式，这类产品可以在展会中找到，或者供应商的推荐和去工厂看到的产品，这类产品可以更贴切公司“生活体验馆”主题，产品有别于竞争对手，寻找合适的产品大量下单做促销活动，吸引人流，推动销售。

⑶ 自主设计

自主设计的可以大量做货，最好是针对公司促销活动来做，公司全场打折并不是理想的促销方式，如果自主设计一些家具用品，打上公司的LOGO，不但维护了服装品牌效益，又提高了公司家居用品的品牌形象。这类可以找相对应的工厂设计或自我设计。但自主设计产品因为量的原因，或者市场有时会看不太准，会增加公司库存压力。

⑷ 与合作商签署代销合同

寻找有实力的客户进行合作，代销他们的产品，当然首先是产品质量过硬，或者是省优国优品牌。

2、采购与销售相结合

⑴ 实现“生活体验馆”有效性

生活体验管是给销费者一个轻松、愉快的购物环境，直接目的可以是吸引人气、增加购买率。店面可以仿宜家家居把家店按区间间隔起来：卫浴系列展示在卫浴区间、闻香系列美妆系列可以在化妆间展示、厨房用具可以在厨房区间展示等等，可以跟据不同节气、风格由采购人配合销售进行产品配置，做到生活体验馆实现有效性，成为公司的特色销售。

⑵ 与客户互动来做到“生活体验馆”的有效性

公司要有别于竞争对手也需要抓住“互动”这个词，给客户一个“体验”的感受：体验服务、体验生活，不只是买与卖的关系。客户买了花园系列花草死了可以把花盘回来，支付少许费用，公司就可以帮客户把花草重生；店面提供一部咖啡机来给客户自己冲咖啡，即销售咖啡机又销售咖啡豆，现场自己做咖啡等等，采购人员可以找到一些小巧、新颖、实用的小家电来配合客户实现体验生活。

⑶ 节假日促销活动

邀请日用品供应商到店面做活动，有人气销量自然会上去，百佳、好又多等超市都会以各种方式吸引人气，可见人气的重要性。采购人员可以找相对应供货商合作策划项目，比如找画家到店画画、请做陶瓷厂家带设备演示、请做首饰的手工者演示首饰组装等等，这些也可以跟客户一起互动制作。