DMG参展参会方案

2020-03-02 23:06:56 来源：范文大全收藏下载本文

DMG参展参会方案

一、观众组织

二、媒体宣传

三、技能大赛

四、CIF展会简介

五、Subcon & SPX中心简介

一、观众组织

邀请DMG公司在重庆及周边省市的关键客户及目标客户参加DMG技术研讨会及参观展会，尤其重点邀请整车及零部件厂家的设备部及技术部门相关人员，这些客户主要包括：长安、长安福特、二汽、庆铃、红岩、贵航、建设、嘉陵、力帆、宗申、东风及红旗钢盖、川东减震、明天汽车部件、天人冲压、渝江压铸等，落实这些客户与会人员的数量、职位等信息，及时向DMG反馈。

二、媒体宣传

组委会将在CIF及Subcon展会现场借以广告及广播宣传的方式为DMG吸引更多有价值的潜在客户。展会期间，在重庆主流媒体上刊登DMG公司参会信息，在CIF及Subcon展会会刊中以彩页广告形式宣传DMG企业及产品。

三、技能大赛

DMG公司参与2006重庆市数控技能大赛的赞助，可享受超值回报

1、CIF组委会将对DMG产品在重庆市范围内做官方推广，帮助设备厂商更深入、更全面地拓展重庆市场。

2、在市经委及大赛其他组织部门发出的参赛通知文件上注明大赛赞助商名称和资助设备技术指标。

3、针对大赛设备的大额买家，大赛组委会将帮助协调企业按照政策规定争取政府“技改贷款贴息”或“进口设备税收减免”等一系列优惠政策，为赞助商实现销售提供强大支持。

4、展览中心将对运至大赛现场的赞助设备提供免费的存放场地，直至设备成功销售。

5、重庆电视台全程录播大赛过程，为各赞助企业的宣传和产品展示提供超值回报。

6、赞助企业的LOGO、WEB链接将出现在此次活动的官方网站（.cn）上。

7、大赛组委会将重点为赞助商寻找对口专业买家。

四、CIF展会简介

作为中国运行时间最长、最具代表性的工业博览会之一，CIF将坚持展出工业制造领域的先进技术与产品，反映工业制造领域的现状与发展趋势。第十四届中国国际工业装备展览会（CIF 2006）将有3大工业展会同期举办，展会规模达到20000平方米。 CIF在上海成功举办了十二届，随着中国工业制造基地由东部向西部的战略转移，2005年，CIF已移师中国制造业重镇——重庆举办，除工业自动化作为CIF传统的展览项目以外，CIF 2005的参展范围已成功扩展至工业机床及模具，共有45家国际国内知名装备企业参展，特装展位达到80%，莅会的国内外专业买家超过3000人次，在三天的展期中，共出售设备52台/套，成交额达到2065.79万元人民币。CIF在西部的举行取得了

良好的效果并逐渐得到了国内外工业装备企业的认可。

CIF 2006将顺应工业装备行业的发展趋势以及国家“十一五”发展规划，以机床及工装模具作为展会的侧重点，并涵盖金属加工的相关领域。我们将呼应机床用户行业的设备需求，致力打造中国工业装备行业的精品展会，搭建以商会友的桥梁。

1、由地方政府和国家级行业管理部门直接参与主办的专业大展

CIF 2006由国家科技部、中国机械工程联合会、重庆市人民政府批准，由中国机械工程学会主办，联合国工业发展组织（UNIDO）和中国国内知名工业装备企业联合承办。是重庆众多工业类展会中唯一一个由重庆市人民政府、国家行业管理部门和国际权威机构共同主办的专业展会。大会组织方将借鉴重庆各类专业展览会的组织经验，在重庆市政府的支持下全面动员本地工业企业参会；在中国机械工程学会的支持下动员西部工业企业莅会，并将按照联合国工业发展组织（UNIDO）提供的国际展览规范流程进行展会组织，确保展会的专业性和有效性。

2、继续秉承“技术与贸易并重”的办会宗旨

技术交流——邀请国际国内最优秀的技术专家和行业领袖与工业企业的决策人士开展一系列的主旨报告、专题学术论坛、技术交流会等专业活动，以帮助参展企业建立更好的信息和技术支持体系。

贸易成交——大会将运用多年累积的行业厂商数据库，大力邀请中国工业制造业发达地区（珠三角、长三角及东部沿海地区）的强势企业参会，并组织国内最具发展愿望和发展潜力的装备用户到会采购。

3、强大的展会互动优势

CIF 2006将与2006中国国际工业转包展览会、中国国际工业配套看样洽谈会、2006中国西部工装模具展览会等三大专业展同期举办，各专业展之间联系密切。对CIF 2006的参展商而言，另3大专业展的参展商都是自己的潜在客户；对前来展会的观众而言，可以充分了解市场情况并满足自己对生产设备、电力设备、控制系统、电子产品的采购需求。这种展会之间的互动效应能吸引更多专业观众光临展会现场，参展商获得更多商机取得更好的展出效果。

4、展会活动

CIF 2006将着力邀请国际知名专家和业内重要设备制造企业针对工业装备销售市场、工业装备引进选型、工业装备零部件供应和维修保养等几大关键命题进行现场对话、技术研讨等专业活动，为工业装备生产企业提供切实的帮助。组委会可预先为参展企业安排与国际机构和专家的商务洽谈。

同时，针对近年来中国制造业对技术人才的需求持续增长。CIF 2006将在重庆市人民政府、中国机械工程学会的支持下，与重庆市经委、重庆市劳动局及重庆市总工会联合举办的“重庆市青年技工数控操作技能大赛”和“重庆市青年工程师数控程序设计大赛”，本次大赛以专业性为基础，以娱乐性为主要组织形式，具有较强的参与性，是中国西部地区高端的数控机床操作和编程的技术比武活动，具备广泛的公众影响力。

5、专业买家组织

在地方政府和国内外行业协会（CMES和UNIDO）的支持下，CIF2006将紧密结合

国家产业政策，充分借助政府资源推广展会，获得境外驻中国商务机构、中国驻外商务机构、相关行业协会、科研机构、专业媒体的大力支持与合作。

同时，展会组委会严格按照国际标准规范和流程进行展会买家组织。经过近一年多的努力，已完成了对目标企业的现有装备状况和发展规划的调查，确定了落实到具体企业个人的专业买家组织计划。这些工业生产企业均是具备国际市场竞争能力和竞争经验的国内优势企业，具有强烈的发展愿望和良好的管理能力，涵盖了注塑、冲压、铸造、切削加工、表面处理等主要工业品加工工艺，成长迅速，装备需求旺盛，是装备生产厂商最有价值的目标市场。

6、国内外强有力的专业推广

作为本年度重要的专业展会之一，CIF 2006的宣传推广将通过UNIDO和中国机械工程学会的专业网站、内部刊物、杂志等专业媒体，快捷、及时地发布展会信息和展会广告，通过地方政府动员当地媒体资源进行广泛宣传，宣传力度自非其它同类展会可比。目前，组委会已开通定期为展商和观众提供最新展会信息的汉语、英语网站(.cn），观众可在线注册和登记。

我们确信CIF 2006 具有国内一般工业装备展会不具备的、高标准的展会运行体系和广泛的国际、国内资源动员能力，其专业性、实效性将为参展企业带来巨大的收益，展会自身也将得到快速发展。

五、Subcon展会 & SPX中心简介

1、Subcon简介

重庆是中国西部最重要、最有实力的工业城市，在中国工业界具有强大的影响力。联合国工业发展组织（UNIDO）在重庆创办的中国国际工业转包展览会（Subcon China ），已成为中国工业界与国际发包商进行工业转包贸易的主要商务平台并快速发展成为中国最重要的专业展会之一。

借鉴上届展会的经验，我们已进一步发展了展会作业规范和业务流程，更新了网上电子商务软件，快速成长的专业团队使展会的服务能力进一步加强，在细节中的不断创新使我们能为参展的采购、供应双方提供更有效率的贴切服务。

应国内外企业要求，Subcon China 2006将加强双方的交流，扩大交流领域和交流形式。上届展会我们建立了以参展企业生产工艺能力为基础进行贸易对接的专业规范，本届展会将以此为基础，响应国际买家的需求，进一步扩大展会交易形式和参展范围：交易形式以转包贸易为主向技术贸易、投资合作、股权交易、国际国内销售及售后服务网络合作发展，涉及行业从汽车、摩托车、机床、模具、塑料产品制造扩大到工程机械、农用机械、能源、环保、家电、信息等中国拥有一定优势或市场前景巨大的各个行业，更加关注参与企业需求和能力的一致性，更加注重展前沟通，确保展会贸易对接成功率。

同时举办的“国际工业配套看样洽谈会”，使参与方式更加灵活，展会的专业优势将更加突出。届时，有超过200家国际机构和企业及800多家国内相关行业、相关产品配套企业到会参与订单的洽谈和看样订货活动。

2、SPX中心简介

经过20多年的实践，联合国工业发展组织认为在全球推行上述现代工业转包合作伙伴关系最有效的方式便是在各国设立”国际投资与工业转包促进机构“，即 SPX （Subcontracting and Partnership Exchange）。

SPX 是联合国工业发展组织在世界各地推行现代工业转包合作伙伴关系的项目管理机构，其宗旨有三：

一、促进本地企业进入全球工业转包系统；

二、帮助本地企业建立能够进入全球工业转包系统的国际规范；

三、通过引入国际间的资金、技术，提高本地制造业的发展水平。

SPX的主要工作职责如下：

1.收集、分析、整理本地工业企业在产量（capacity）和产能（capability）方面的各项信息、数据（设备状况、技术规格、质量管理体系、空闲产能及产品类型等）。

2.在已有数据信息的基础上，帮助本地企业寻找、确定对口的国际主流发包商或采购商，并把转包或采购订单分配给具备条件的本地企业。

3.帮助本地企业形成协作系统或产业集群，并帮助它们与国际主流发包商和采购商进行谈判。

4.向国际投资者推荐本地具有潜力的工业投资项目。1997年，全球所有的SPX会员企业都得到了SPX提供的服务，其中的66%与SPX所推介的国际主流发包商或采购商签订了合同。与此同时，SPX还提供以下的服务：

a.咨询及培训服务。涵盖领域如下：

• 技术支持（产品设计、技术、设备的引进等）

• 质量管理体系的建立、标准和认证的贯彻

• 营销战略的制订及市场分析

• 风险投资、信贷等金融服务

• 管理咨询及培训（合同、章程、争议的调解及仲裁）

• 人力资源培训

SPX的咨询和培训人员为联合国工业发展组织国际专家，具有丰富实践经验和完整的方法体系。从国际合作的角度出发，SPX的服务涉及更多实际问题和核心问题。

b.展览服务

作为联合国工业发展组织的派出机构，SPX在各国拥有60个分支，与全球所有主流了包商建立了长期稳定的合作关系，并且参与了MIDEST、HANNOVER MESSE 等多个世界著名展会的组织工作，拥有广范的客户及专业观众资源。SPX提供的展览服务基于专业的国际展览业务规范，但又超于一般的展会，其主要目的在于促成本地转包商和供应商与国际主流发包商和采购商之间的实质性合作。根据参展企业的经营状况和发展规划，SPX将组织对口的企业或专业人员与会，从而提供一个更具针对性和实效性的国际交流平台。

自1973年以来，工发组织一直致力于组建“全球工业联盟采购网络”，把全球企业的采购与发包需求整合在一起。至2003年底为止，工发组织在全球设立了60个企业区域性SPX，每年通过“全球工业联盟采购网络”开展的工业转包贸易与投资总额超过1500亿美元，推动SPX会员企业与国际主流发包商建立了稳定和紧密的合作关系。SPX重庆中心是联合国工业发展组织在中国设立的第一家同类机构，充分说明了工发组织派出的国际专家组对重庆及西部地区的重视程度。

联合国工业发展组织认为，SPX 重庆中心的工作可以给重庆市带来如下影响：

• 促使发达国家的工业产能和先进的生产技术向重庆转移，提高本地区的工业生产水平、优化产业结构、增加就业机会。

• 促进本地产品成本和技术落后的升级换代，提高本地企业特别是民营中小企业的国际竞争力。

• 鼓励替代进口，扩大“重庆造”产品的出口额。

• 促进国外直接投资（FDI）的增长。

对重庆本地企业而言，SPX 的重要意义还体现在以下两个方面：

• SPX 提供的工业转包和投资服务，是基于国际视野资源和道义的基础之上的，在本地企业具备基准条件的前提下，将可获得援助性质的服务支持。

• SPX 所推行的联合国采购及工业转包规范，是国际公认的四大规范体系之一。本地企业通过了 SPX 的规范认证，即是为该企业的产品和服务获得了通行全球的许可证。