2020-03-04 01:07:46 来源:范文大全收藏下载本文
说到县城的房地产营销,我可以和大家分享一下我的经验:
1、县城一般比较小,关系网复杂,消息传播的速度快,可以先制造个城市话题,进行事件营销
2、爱占小便宜是人的弱点,在县城更明显,准备些小礼品,可以有效增加客户的来访量
3、在县城搞一些歌舞、戏曲文艺演出,再配合一些有奖品的互动环节,不仅可以造成轰动效应,而且还是扩大影响的好机会
4、沿街的条幅的效果比较好,可以在最短的时间做到家喻户晓,但是数量一定要大
5、经常组织人员到沿街店铺和人流量大的地方派发DM单页
6、一定要重视老客户带新客户,可以给老客户奖金或礼品,我们曾经是给老客户笔记本电脑或相应的奖金,效果非常好。
7、宣传车的作用也不容忽视,尤其是对下面乡镇的宣传效果不错。
以上是我个人的一点经验,时间仓促,还请高手多指教。
1、活动营销
老带新的奖励、不同阶段的优惠促销。
2、报纸夹单
3、单页派发
县城、乡镇单页派发
4、广告
户外以项目边上的街道电线杆为主,小广告、小成本;
活动期间全城的横幅广告;
乡镇及重要地点墙体广告;
5、现场包装
重视现场的氛围营造,售楼部包装和现场人员素养。
6、谈判与签约
a、降低购买门槛:多种付款方式结合。
b、平衡优惠幅度:避免客户价格传播,造成负面影响。
c、现场销售能力:县城客户多犹豫不断,现场销售逼定必须强劲,否则很难快速签约。
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