总经理工作报告
2020-03-02 09:50:06 来源：范文大全收藏下载本文
市场牵引 科研驱动 推动产业转型升级 强基固本 砥砺拓新 促进企业持续发展
在公司成立十周年之际，为实现公司全面可持续发展努力奋斗——
总经理 XXX
尊敬的集团公司领导，同事们：
律回春晖渐，万象始更新。今天，我们在这里隆重召开公司2016年经营工作会。在此，我谨代表公司领导班子，向百忙之中出席会议指导工作的集团公司领导XX表示热烈欢迎！向在座的各位领导及职工代表们，并通过你们向公司全体员工表示亲切问候和崇高敬意！下面，我代表公司领导班子向大会做工作报告。
第一部分2015年主要工作回顾
2015年是‚十二五‛的收官之年，也是公司逆流勇进，取得历史最好成绩的一年。一年里，公司在集团公司的正确指导下，紧紧围绕‚科研创新添动力，以人为本强基础‛经营方针，以生产经营为核心，夯实基础管理水平，深化改革创新力度，圆满的完成了集团下达的年度经营考核目标。
一、市场科研齐发力，确保了年度考核指标的顺利完成。 2015年，通过全体干部员工的共同努力，公司累计完成新签合同XX亿元，同比去年增长XX%，实现销售收入XX亿元，同比去年增加XX%，实现利润总额XX万元，同比去年增加XX%；全年无重大安全责任事故和重大质量责任事故，其他各项经营管理工作切实推进。
二、XX市场再创佳绩，XX产业优化初见成效。
（一）确保XX市场优势。2015年XX实现收入XX亿元，收款XX亿元，超额完成考核目标。同时，加强了与XX等重点客户的顶层交流，增进了配套合作关系。继续加大了在无线通信领域方面的开拓力度，逐步建立了与XX、XX的关系，并把XX所作为在XX、XX通信的总体单位进行重点市场开拓，建立了良好合作基础。
（二）重新梳理XX产业。2015年XX事业部实现收入XX万元，XX分公司实现收入XX万元，XX事业部XX万元。
XX通信加大了市场挖掘力度，保持了经营基本扭亏持平；通过XX重组，为2016年扭亏做足了准备；积极参与‚XX工程‛项目，成功组织无线通信产品和通信车参与了XX及XX的通信保障任务，为后续合作打下了坚实基础； XX事业部，针对智能交通、GPON产品等项目进行市场开发，现已在XX、小区运营商市场有所突破。
三、技术为本，创新为源。以科研创新驱动转型升级，提升企业核心竞争力。
2015年，公司共开展了XX项科研项目，包括XX，各项科研工作取得了长足进步。
（一）以型号项目为牵引，确保传统技术优势。‚XX两个型号项目研制进展顺利，通过了XX组织的三大试验，准备迎接定型试验；XX技术通过了样机测试和验收审查，技术性能优于竞争对手；XX项目完成了第一阶段的原理样机测试，通过了公司验收。
（二）拓展专业技术外延，创新科研管理模式。一是在稳步扩展XX技术应用的同时，重点在下一代XX技术研发上取得了突破。二是XX。三是将多个通信系统关联设备作为系统项目管理，成功在XX项目中推进了研发进度，确保了研发质量。四是加强了与XX单位及相关合作单位的沟通，推进了XX通信项目研制进程。
（三）持续积累科研实力，寻求XX技术突破。XX通信抓住省局电力智能小区项目试点的机会，积极做好相关XX工作。XX事业部完成了低成本项目室内分机和层分配器的研发和批量生产，完成了半数字联网设备和XX数字系统的样机测试，为调整后的XX产业发展打下了基础。
四、落实责任，强化管理。通过机构、体系重塑提高管理效率。
（一）优化组织机构，重塑产业布局。一是成立了XX事业部，并在成都成立了区域办事处；二是对XX分公司进行精简重组，提高了市场管理专注度；三是整合了驻京机构职能，减少了固定支出。
（二）夯实管理基础，提高管理效率。一是借助制度检查，加强制度的完善和流程的再造，持续强化宣教和执行力度，全面推行规范管理；二是通过‚两金‛审查、‚成本价值工程‛，税收优惠政策争取，拓宽融资渠道等措施实现降本增效；三是加强了信息化建设力度，完成了数据服务器双机热备份改造，重设了ERP供应链，推进了‚XX云‛建设。
（三）落实主体责任，强化责任意识。一是强化红线意识，严抓安全管理。顺利通过了环境和职业健康体系认证，确保了年度生产安全目标的顺利完成；二是实施动态管理，确保质量管控。顺利完成管理体系扩项认证，确保了质量体系的运行，通过生产质量全过程动态联动管理，确保了XX一次交验合格率99.6%，全年无一例重大质量事故发生；三是强化保 密意识，严防失 泄 密，确保了全年无保 密违规事件发生。
（四）提高生产效率，确保合同履约。在生产任务较重，人力、试验设备等资源严重不足的情况下，通过对生产口相关部门的积极协调，合理配置生产要素，细化生产计划，严控生产进度，较好的完成了2015年生产任务。
（五）加强队伍建设，提高管理效能。一是加大人才引进力度，成功引入一支具有开发经验的市场团队，签约了一名通信专业博士研究生，实现了该专业博士招聘‚零‛的突破。二是加大培训力度，全年组织各类培训班XX次，培训员工千余人次，XX名技术人员取得了高级工程师资格。三是通过健全职工薪酬管理体系和岗位考核办法，完善激励机制，有效激发了干部员工队伍的积极性，提高了人力资源效能。
五、通过基层党建和企业文化建设，促进企业快速和谐发展。
公司党委组织广大党员干部深入学习宣贯十八大、十八届五中全会及习总 书 记等中 央 领 导 同志重要讲话精神，深入开展‚三严三实‛专题教育活动，通过政治理论学习，深化作风建设，充分发挥了基层党组织的战斗堡垒和党员的先锋模范作用。同时，积极推进企业文化建设，通过举办各种比赛、拓展训练等活动，利用内网论坛、‚XX‛内刊等宣传平台，不断增强团队意识，增强广大职工的主人翁意识。
2015年，面对经济环境复杂多变、传统市场收缩、新生市场拓展难度增大等困难，公司全体干部职工凭着锲而不舍的拼搏精神，沉着应对，积极拼抢，用辛劳与汗水换来了累累硕果。在此，我谨代表公司领导班子，再次向集团公司领导、公司全体干部职工，特别是奋战在一线的广大员工表示真挚的感谢和崇高的敬意！
第二部分当前市场环境分析和公司存在的不足
一、客观分析公司面临的市场环境
‚新常态‛下，伴随着经济形势的整体低迷和通讯技术的发展，公司面临着稳增长、调结构、创新和转型升级的巨大压力。加之，XX改革和XX建设进入新阶段、呈现新格局，传统市场存在变数，新的营销渠道及产业方向需要重新确立。公司作为扎根大西南三线城市的中小型通讯技术企业，本身实力和规模还较弱，市场信息获取和渠道建设困难重重，在重要领域、重大工程项目上还缺乏市场参与权和话语权，未来工作任重道远。
二、深刻认识公司发展存在的问题
（一）技术实力较弱，转型升级任重道远。技术、人才储备不够，研发能力后劲不足。特别是在新技术领域，缺乏相关学术带头人和研发领军人才。
（二）营销模式单一，渠道建设能力不强。公司产品主要以面向XX订货和给总体厂商配套为主，缺乏直接面向XX的营销渠道，缺乏客户顶层沟通，缺乏新的营销模式。
（三）XX发展滞后，产业布局制约发展。XX产业整体发展后劲不足，各板块缺乏战略规划和持续发展能力。
（四）队伍建设乏力，人力资源效能较低。高水平技术人才仍然严重欠缺，研发人员仅占19%，本科及以上员工仅占33%，已严重制约公司科研创新能力，人力资源结构亟待优化。
第三部分2016年主要思路及工作重点
2016年，公司成立十周年之际，我们怀揣着历史最好成绩站在了新的起点。我们将深入贯彻党的十八大、十八届五中全会及习总 书 记 系列讲话精神，认真落实中 央经济工作会议精神。按照集团公司‚以‘双创’为抓手，以提高发展质量和效益为中心，确保完成XX研制生产任务和其他重点任务，确保完成年度经营计划指标……实现‘十三五’良好开局‛的总体要求，结合公司当前的发展实际，确定我们2016年经营工作的总体思路为：
以集团公司发展战略为指引，紧紧围绕XX新格局，主动顺应XX改革新形势，以‚强基固本，励新图强，凝心聚力，和谐发展‛为基本工作方针，实现‚1,2,4‛的目标任务，即：‚1个确保、2个支撑、4个保障‛，开创公司‚十三五‛的良好开局。
一、‚1个确保‛——是指通过统筹安排，增收创效，确保年度经济指标顺利完成
今年集团公司下达的考核指标为：销售收入XX亿元，力争XX亿元，利润XX万元，经济增加值XX万元。确保全年无死亡及重伤事故，无重大生产、消防及交通安全事故和环境污染事故，不发生重大以上刑事案件。
二、‚2个支撑‛——是指以市场支撑指标实现和产业布局，以技术技撑市场拓展和产业升级
（一）顺势而为，深度经营，以高效的市场营销管理支撑XX产业持续发展。
1、‚两个聚焦‛，精耕细作，深度经营核心市场。通过近些年的发展，公司已经形成了以XX产品为主导，主要面向XX订货和各大厂（所）整机配套的市场格局。今年我们仍然要聚焦主要产品和重要客户，继续基于XX设备和系统集成设备的市场开发，牢牢把握好传统渠道优势，加强与XX等重要客户的顶层沟通，深度经营、精耕细作，在销售规模和服务水平上下功夫。
2、优化架构，完善体系，加大新领域、新市场拓展。一是完善公司总部、区域办事处、营销网点的营销体系建设，理顺北京办事处的区域中心职能，加强武汉、新疆办事处业务开拓能力，构建对接及时、反映迅速、战斗力强的营销组织架构。二是根据市场发展需要，继续探索引进具有市场经验的营销人才及团队，加大市场业务部门综合营销能力，适时扩大XX产品整合营销网络覆盖，促进公司整体营销能力不断提升。三是在基于实际绩效基础上，制定市场营销工作差异化业绩考评制度，建立健全各级各类市场营销人员的奖惩激励制度，调动营销人员积极性，营造重视营销的企业文化。
3、创新模式，资源整合，强化市场营销能力。一是要注重商业模式的创新，积极利用XX集采、政府招标、大型第三方采购招标网等重要市场平台需求信息，拓宽市场参与模式。二是加强资源整合利用，强化系统内营销资源互动。三是贯彻落实国家‚互联网+‛行动计划，高度重视线上资源的利用，通过专业人才培训、专门机构和人员负责、信息月报等措施，探索通过XX云网、XX云等互联网平台实现线上线下营销资源融合。
4、勤练精兵，做足准备，主动迎接更加严酷的市场竞争。一方面要在XX市场培养竞争意识，探索灵活开发模式，加强售后服务保障，确保在重点客户和重点产品的竞争优势；另一方面，XX市场要在确保销售规模，争取利润空间的同时，通过充分的市场调研和甄别，寻求新的XX产业发展机会，实现XX产业的优化和规模化发展。
（二）科技支撑，创新驱动，以技术和产品优势作为支撑企业强劲发展的强大动力
1、梳理专业领域，完善产品体系规划。公司对现有专业领域进行了梳理，确定了X条技术线。其中XX通信等传统领域有着多款长期保持技术和市场优势的拳头产品，XX产品和系统集成设备也均有自行开发的产品推出市场。为改善对XX产品的过度依赖，完善产品体系，丰富产品类型，提升各专业市场的参与度。公司将在XX通信、XX通信等新技术和产品上加大开发力度，同时，继续积累XX项目的升级开发经验，加大系统集成设备的技术研发和应用推广。
2、强化核心技术，确保传统领域技术优势。以XX为代表的核心技术和产品是公司赖以生存的核心竞争力，是XX品牌建设和核心技术优势的主要保证。需要我们继续保持强大的自主研发优势，做精、做专、做强关键技术，并在此基础上探索新一代核心XX技术，研制新的拳头产品。今年，公司仍然坚持以型号项目为抓手，要力争实现XX两个型号项目顺利通过设计定型审查，推进XX项目型研立项，并积极争取新的型号项目研制。
3、重视科技创新，掌握前沿技术助推产业升级。为确保未来产品的市场拓展能力，推动技术的升级和产业合理化布局，必须加强新技术领域的技术储备，逐步掌握新技术，形成新产品，拓展新市场，最终推动公司产业转型升级。为此，公司要重点加强两个XX项目的研发进度，掌握自主研发能力，储备XX通信技术开发经验和人才，在此基础上，努力争取专装立项。同时，以XX项目为契机，努力做好项目牵头工作，履行好总体单位职责，推进系统集成技术的发展。
4、创新科研模式，整合各方资源充实自主可控实力。‚十三五‛期间，公司要以自主研发为基础，广泛开展‚产、学、研‛技术合作等研发模式。一方面坚持自主研发为主，以型号项目为牵引，整合内部技术人力资源，强化自主研发实力。同时，以自研项目、合同项目为基础，锻炼基层开发实力，培养技术研发经验，壮大技术人才队伍；另一方面，积极借助XX研究院的信息和技术资源优势，带动公司技术进步和技术领域拓展，助推技术转型升级。
三、‚4个保障‛——是指从制度建设，人才建设，党建及文化建设，安全、质量、保 密工作四方面为企业生产经营的顺利开展保驾护航。
（一）制度梳理，流程固化，通过体系建设为管理质量的提升提供制度保障
不断完善企业管理制度，规范企业管理，实施依法依规治企，是企业在市场经济和现代化企业环境中生存的重要保障。随着公司的发展、市场环境的不断改变，制度建设水平难以满足经营管理的实际需要。因此，公司要在现有基础上，进一步做好制度建设和流程优化，形成一套科学规范的制度体系，并着重突出公司各部门、团队的主体责任，加强部门协作。同时，全面贯彻集团公司依法治企的号召，加强政策法规和内部规章制的宣贯和学习领会，严格规章制度的执行落实，做到依法依规经营，依法依规处理问题。
（二）人才强企，有效激励，加强队伍建设，为企业发展提供人才保障
1、加大人才引进，优化人才结构。公司将积极拓宽人才引进渠道，紧紧围绕公司产业结构调整方向，努力引进高端技能人才和优秀的营销及管理人才，促进人才结构的优化；同时，充分整合现有人才资源，通过岗位交流、职责完善等措施，持续提高人力资源效能。
2、坚持分层培训，提高人才素质。完善符合企业整体发展战略的员工培训体系，加大员工培训力度，以关键岗位、核心员工为重点，坚持分层、分类、分批培养，切实提升整体人才素质。
3、健全激励机制，提高人才效能。健全公司薪酬体系、职务通道等激励机制，充分调动员工工作积极性、主动性，提高人才队伍整体业务效率。
（三）强基固本，凝心聚力，深化企业党建及文化建设为企业发展提供政治文化保障
1、加强党建工作，发挥党组织的战斗堡垒作用。公司要狠抓领导班子建设和基层党组织建设，加强党的政治建设、思想建设、组织建设、作风建设、制度建设。坚持把党建工作融入到经营管理各项工作之中，实施‚党政同责‛和‚一岗双责‛，全面落实‚三严三实‛和八项规定等措施，为圆满完成生产经营各项任务提供强有力的政治动力和组织保障。
2、坚持文化引领，强化员工与企业精神的战略认同。持续坚持‚以人为本‛战略，积极开展企业文化建设，提升员工对企业的认同感，真正实现‚XX‛的企业精神与员工自我价值准则的和谐统一。继续通过游泳、篮球、乒乓、徒步、新春游园等各种活动，让员工感受企业发展福利，以企业论坛、‚XX‛等宣传平台，弘扬正能量，不断增强企业凝聚力、向心力，真正实现内聚力量、外塑形象，达到增强企业活力，促进经营活动顺利开展的目的。
（四）提高认识，落实责任，切实为生产经营的顺利开展做足安全生产、质量和保 密保障
1、强化红线意识，确保安全大局。认真贯彻执行安全生产法，履行环境、职业健康安全及文明生产责任书，做好日常安保巡查，做实各环节安全隐患排查工作，加强安全生产知识和职业健康知识教育宣贯，组织应急救援演练，改善生产生活环境，确保全年无死亡、重伤和环境污染事故；
2、狠抓过程控制，推进质量体系落地。深入开展质量教育，树立质量就是生命的质量意识，加强产品研制过程质量管理，从根本上提高产品的质量保证能力，确保全年无重大质量事故发生；
3、加强保 密监督，严防失 泄 密。严格落实保 密制度，加强对各岗位相关人员的保 密教育，引导员工积极主动做好保 密工作，确保2016年全年无失 泄 密等违规事件发生。
同志们：
激情与汗水书写过去辉煌，智慧与坚韧铸就未来精彩。新的形势赋予新的使命，新的起点助力新的跨越！在充满希望的2016年，让我们紧跟集团公司战略发展思路，紧紧围绕公司年度经营方针，向着‚十三五‛规划发展目标，立足实际，攻坚克难，砥砺前行。用积极的工作状态，耀眼的成就向公司成立十周年献礼！向更加辉映灿烂的明天奋进！
谢谢大家！
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