华庭公馆楼盘开盘策划方案

2020-03-02 21:20:59 来源：范文大全收藏下载本文

华庭公馆楼盘开盘策划方案

一、活动目的

1.聚敛现场人气，发挥项目最大价值，呼应客群的重要情感 2.通过在现场举办活动，使客户强烈感受社区品鉴主题氛围的优越性

3.进一步提升华庭公馆楼盘品牌知名度，扩大影响力，持续刺激市场、保持较高的销售消化速度。

4.通过开盘促销积累新客源；激活口碑效应广为传播，扩大客源区域，挖掘潜在客户群，有效锁定目标群；

二、活动概况

1、活动主题：品鉴英伦，醉美华庭或（自然、优雅、含蓄、高贵）

2、活动时间：2011年10月

3、活动地点：华庭公馆现场售楼部

4、活动人员：领导、嘉宾、工作人员、客户、礼仪、演员等

5、主持人：我公司将邀请知名电台主持人担任现场司仪，充分活跃现场气氛

三：活动现场布置（会场布置以实际效果为准，按照不同区域划分）在开盘期间，从主干道——项目现场售楼部沿路挂精美引导旗，渲染卖场气氛。整个主会场用崭新的红地毯铺地面，各区域用导视牌标明，各处体现楼盘的个性化及人性化特征。会场用写真板、气球、花篮围起，主色调为红色。

1、入口处：彩虹门、灯笼气柱、空中舞星、花篮摆设在入口处两侧。

2、签到处：来宾签到处设置在楼盘大门入口处，两名礼仪小姐接待来宾，引导进行签到并给嘉宾佩戴胸花、发放礼品及抽奖卷等。我公司会聘请专业的礼仪小姐进行接待，从服装质量，佩戴等方面彰显气质，衬托华庭公馆的高贵、幽雅，进而达成高品质的入场感觉。

3、主席台区：主席台区也就是剪彩区，设置在大门一侧较空的位置，地面铺有红色地毯。

根据场地实际要求，设置主席台、嘉宾区确保活动现场秩序

4、自助西餐区：嘉宾经过签到处，再剪彩仪式结束之后，由华庭公馆工作人员引领进入自助西餐区，自助用餐、红酒等。根绝场地摆放的空间，设置自助西餐餐桌，摆放西餐、水果、红酒，供现场嘉宾享用。

6、舞台区: 表演舞台可选做在英伦文化展示区、VIP贵宾休息区、洽谈区视野皆可见的位置。进行大气端庄的舞台布置，舞台周边用红绸和彩色气球布置，配合灯光，营造温暖、优雅氛围。可使贵宾在休息，洽谈中享受视听结合的、轻松愉悦的节目表演。

7、VIP贵宾区:可在华廷公馆售楼部辟一专区，可设置沙发、茶几、红酒、水果等，并摆放精美插花作为点缀。

8、洽谈区:已有的小型会议桌，为有意向或想购买的顾客提供良好的咨询场所。

四、开盘仪式

1、8:00 所有工作人员及物料准备就绪，活动相关人员到场就位，工作人员再次检查现场布置，司仪、礼仪人员，舞狮人员，售楼人员全体到位

2、8:30 安排两名礼仪小姐配合两名工作人员在入场处负责到场人员的签到工作

3、8:40 每位到位嘉宾到签到处领取精美礼品，礼仪小姐为嘉宾带上胸花并发放宣传楼盘信息,认购嘉宾以及当天购买下定金的嘉宾可在接待台领取抽奖劵一张，参与活动期间的抽奖（此抽奖劵只得本人使用，活动细案见后），当天订购的嘉宾在获得一张抽奖劵的同时赠送品牌红酒一瓶

4、8:40~9：00主持人宣布开盘仪式正式开始，逐个介绍各位嘉平、领导及权威人士

5、9:00~9:20 由开发商董事长致欢迎词并介绍“华庭公馆”项目

6、9:20~9:40 邀请市相关领导及权威人士发言

7、9:40~10:00乐队配合舞狮子开始表演，开发商董事长、市级相关领导、项目负责人、权威人士剪彩并放礼花炮注：舞狮点睛

狮子为百兽至尊，形象英伟俊武，给人以威严，勇猛之感，它是勇敢及力量的象征，以祈望生活吉祥如意、事事平安，在各类大小庆典活动中舞狮可带来滚滚财源。在开盘庆典活动中舞狮是必不可少的仪式之一，调节现场气氛，喜庆热烈。

8、10:00~10:20 开盘仪式正式结束，由主持人宣布现场活动开始，由礼仪小姐引导嘉宾入场参观，售楼人员可为嘉宾详细讲解楼盘，此时音乐响起，大屏幕上播放着华庭公馆的宣传片仪式部分内容详解：

仪式未开始之前，宾客进入会场，可进行观看楼盘广告，听销售人员讲解，对感兴趣的户型进行询问，翻看项目资料等活动，大屏幕反复播放着忽听公馆的项目视频资料，现场由专业的销售人员对项目进行讲解。

五、开盘活动

自助过程中穿插着文艺表演

1、10:20~10:30 开场舞

百老汇爵士舞，爵士舞是一种急促又富动感的节奏型舞蹈，是属于一种外放性的舞蹈，极具娱乐性并为大众所欢迎及接受。更好的营造现场气氛（用时10分钟）

注：开场也可选择“弦乐四重奏”：推荐理由三把小提琴、一把大提琴，弦乐四重奏是目前最受欢迎的室内乐类型，大小提琴和谐的琴声，既能体现客人尊贵的身份，又能创作愉悦的气氛。

2、10:30~10:05 主持人串场

带动现场气氛，介绍华庭公馆的优势以及本次活动优惠政策为即将抽奖埋下伏笔（用时5分钟）

3、10:05~10:15 小提琴演奏

提高本次活动的品味，为项目今后文化感打下良好的基础（用时10分钟）

4、10:15~10:20 主持人登场

由场下的观众上台抽取5名的幸运嘉宾幸运奖：免一年的物业管理费（用时5分钟）

5、10:20~10::30钢琴+男女高音

钢琴加美声的组合，高雅、经典的氛围与品牌的高贵气质相得益彰（用时10分钟）

6、10:30~10:35 主持人登场由场下的观众上台抽取3名的三等奖

三等奖:购房代金卷2000元（仅适应本次购房抵用）（用时5分钟）

7、10:35~10：45 双手书法

表演者经过20年潜心钻研和磨炼，不仅能写出一手独具风格的书法，还能用毛笔双手书写。表演时，从右边写起，右手正常书写，接着，左手书写，最后双管齐下。整个演出在高山流水般的背景音乐配合下，烘托出浓厚的文化底蕴。（书写的内容可写“品鉴英伦，最美华庭字样”，也可写自然、优雅、含蓄、高贵等主题），本节目更好的宣传华庭公馆的英伦品质。（用时10分钟）

8、10:45~10:50 主持人登场由场下的观众上台抽取2名的二等奖

二等奖:购房代金卷3000元（仅适应本次购房抵用）（用时5分钟）

9、10:50~11:05沙画表演

著名沙画大师进行现场沙画表演，配合动听音乐，将会是一场独树一帜的视觉和听觉的盛宴。沙画：

沙画表演者可以充分发挥自己的想象力，在瞬间变换风景，人物，叙述故事，勾画出绚丽多姿的奇妙画面，给观众带去强烈的艺术感受。沙画表演这种新型的艺术表现形式，近两年中，才在国内刚刚兴起，是近年来风靡全球的新型创作形式，它将绘画、音乐结合科技手段，完美的呈现在人世面前，全方位的视听享受，倾倒无数观众。沙画表演者运用熟练的功法，勾勒出华庭公馆的广告宣传语或本次活动的主题，这样在活动现场起到娱乐气氛的作用，也更生动的介绍了华庭公馆的宣传，给来宾一个画面美的呈现。（用时15分钟）

10、11:05~11:10主持人登场由场下的观众上台抽取1名的一等奖

一等奖:购房代金卷5000元（仅适应本次购房抵用）（用时5分钟）

11、11:10~11:20员工颁奖仪式

由主持人领导对得奖嘉宾的颁奖仪式，领导发表讲话（用时10分钟）

六、活动结束

1、11:20~11:30 活动尾声，开发商与来宾一起开启香槟，将香槟倒入酒杯中，为华廷公馆项目，为业主之间的友谊干杯。萨克斯演奏

优美的《回家》响起，本次开盘活动的上午部分在自然的余味中渐渐的结束，主持人宣布典礼结束。此时自助西餐由工作人员端上西餐点心，红酒等，自助用餐开始，现场萨克斯演奏贯穿整个自助餐的始终，直到开盘完全结束。

注：整个活动将围绕抽奖进行，突出意向客户、其他到场来宾互动沟通，以有助于客户资源的储备，同时穿插在文艺表演之中，烘托现场气氛。

活动开始之前抽取幸运奖等奖、晚宴中抽取

二、三等奖晚宴结束前抽取一等奖，获奖者会得到华庭公馆开发商准备的购房代金卷一张。开盘当日到现场的嘉宾，将详细填写个人资料，并将获得2张“XX音乐会“入场卷，宾客可与将此卷赠与自己的好友或亲朋。目的：活跃晚宴气氛，提高活动质量，保留嘉宾的持续性

建议：抽奖可根据现场的实际情况放在活动结尾，或在嘉宾自助用餐期间，或调至当天下午17：00，可使当天订购客户参加抽奖活动。促进来宾购房热潮。

楼盘开盘策划方案